第15章 好赚
当黄马夹、白草帽一夜之间出现在各个逢街乡镇街头时,格外惹眼,小朋友都知道这是卖冰棒的地方。
唯一不足的用自行车载冰棒箱的设想没有实现,只有十来个人有自行车,大多人是平板车,还有直接扛着肩上的。
不管怎么样,第一天的销售业绩很是喜人,学生暑假再加上农忙前采购,街上人流汹涌。
山头乡也正赶上逢集,三个小组从早上9点开始,到下午三点,最多的来加货四次,最少的也二次。
也就是说最多那个同学,第一天就卖出了近400支,按平均0.035元批发,0.07元每支出售,那就是一天就赚了14元。
在猪肉1.7元/斤、麦子0.3元/斤的这个年代,这比打鸡血还要让人兴奋。
黄少也忙坏了,主要是没经验、没有建立好流程,所以手忙脚乱的,还干不了多少活,此时对陆时轩提醒他“务必要搞好每个环节流程、让事情在自己设定的节奏上运转”,佩服的五体投地。
不断的拆模、装模,看着销售这么好,他知道陆明轩承诺的高中学费有谱了,在越干越顺的同时,更是浑是劲。
江英按陆明轩交待,牢牢控制着硝石配量与投放,同时收好钱计好账。
第一次参与做生意的江英,由一开始的手忙脚乱,逐渐适应了下来。
只是眼看着山泉水、糖精,再加点红豆或者绿豆,三个或四个小时,就能变成冰棒,而后变成手里一叠一叠钱,她就跟做梦似的,走路感觉都踩着棉花,有种不真实感。
“妈妈,我还想柒绿豆的”
“忘了哥哥怎么说的?再不听话送你自己回家去”
陆玉涵还想吃冰棒,被餐桌上数钱的江英呵斥到,现在陆明轩的话,江英信了不少,毕竟这么不靠谱的赚钱想法,都能实现,说明儿子确实厉害。
“知道了,锅锅说涵涵是女孩子,不能吃凉的,否则长大了肚子疼”
“知道了,还要”
“那我柒……锅锅给我的苹果吧”
上次李红娟老师带去青苹果,陆明轩看不上,江英舍不得吃,所以都便宜了陆玉涵,规定她一天只能吃一个。
“别忘了,你哥交待要冼干净了吃”
“知道哇,真啰嗦”
陆玉涵对不给吃冰棒还是有点不满,这小人精般的话,让江英气的真想打屁股。
“哎呀,都让你打断,又得重新数,别再和妈妈说话啦”
江英无语的拍了下脑袋,又重新对这叠钱重新数起来……
“天啊,这么多”江英霍然站起,不由的把一沓沓钱又加了一遍,还是208.5元。去掉前期接近40多元的红豆、绿豆钱,一天就接近160元毛利。这还不算十来个赊账的钱。
江英哪里知道,这正是陆明轩想要的结果,用狂赚收获,让江英老老实实呆在学校,从而远离赵家村,远离可能变异的劫难。
而陆明轩早就判断出,第一天的销售量肯定上不去,没有尝到甜头前,没有人敢拿货。
距离太远的乡镇,肯定面对一开卖就断货情况,但距离太远根本无法及时补货。
相信明天起,黄少推行他制定的远处乡镇每人150支至350支的批发量,肯定很容易落地。
黄少正趴在食堂后房的大蓄水池边上,正回忆今天前前后后每个环节,按鸟人的说法叫“复盘”,必须找到已有的问题,预判可能的问题,找到解决方法。
陆明轩给他的要求就是,先确保60个人,每天300支的供应量,立足学校食堂现有的场地条件、设备条件,如果还缺什么材料,陆明轩承诺他要什么就给补什么材料。
人手上就他黄少一个人,而江英只负责收钱、投放制冰配方与煮饭。
………
一大早出发,上午快11点时,陆明轩才推着平板车,带着四箱冰棒,赶到赵家村。
回到家中,把三箱冰棒再包两层被子放好,拉起平板车,载上一箱开卖。
卖这400支冰棒事小,他要借这卖冰棒的身份,做好赵天琪的情报搜集,才是他的大事。
暑期里,村子里孩子们扎堆玩,人气确实旺了不少。还有十多天就麦收了,因此,大人们还可以趁着夏收前的空档,在树下扎堆乘凉。
陆明轩直接把车停在人最多的小围沟边上,拿起家里破瓷盆,哐哐的敲起来,同时扯开嗓子就喊了起来:
“卖冰棒了…卖冰棒了…!
一支6分钱,不甜不要钱;
豆子一支8分钱,吃了让你爽上天;
我说好不算好,大家眼光是领导
咱说妙不算妙,大家一尝就知晓…”
闹哄哄的小围沟边上,登时全被吸引过来,关健这吆喝他们哪里听过,呼呼啦啦的都围了过来。
小孩子一看有冰棒,着点没把平板车爬翻,闹着大人要吃冰棒,赵忠家的那小孙子,直接躺地上撒泼打赖。
“这不是胜军家的大娃吗”
“哎呦,还真是哦,叫什么小轩的吧”
“小轩,便宜点、便宜点吧,我家三个娃,我身上就8分钱,就给三支,三支白冰棒就行”
“二表婶,不好意思啊,小本生意,你给价格我批都批不来。各位叔叔阿姨、表叔、二大爷,就是苦点学费,可不能再讲价格了”。
一波开张,三十多根冰棒就出去了,不少小孩子四散而去,都回家讨钱去了。
哐哐的破瓷盆声,把不少家大人小孩子都招了出来,1985年的市场经济刚刚起步没几年,别说这个小山村,就是到最发达的城市,也找不到这样卖东西的。
陆明轩这样咋咋呼呼的吆喝,绝对是头一例,再加上这出口成章的顺口溜,直接把老少爷们整不会了:
“卖冰棒了…卖冰棒了…!
6分、8分不算贵,不用开个家庭会,
张三买马张三骑,李四不买干焦急……”
1个小时不到,一箱冰棒就出卖光了,陆明轩本来担心一支8分的豆冰棒会不会不好卖的,于是这个老阴逼,故意挑事:
“三叔,七叔家刚刚买的6支全是豆冰棒,你家还差这点钱?”
一个村的,那家锅大碗小,那家不对付,就这么三二下挑拨挑拨,卖到后面,一家看一家,这家比那家,都想用8分钱的冰棒把对方比下去。
这样导致最贵的豆冰棒反而最先售空,对后面再来买的说道,本来就不多,谁让你来晚了,中午我于再去进货,下午2点还在这地方卖,你们相互通知下,来晚了可就没有了。
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