第44章 签约赚大钱。
如秀没有打算回答太多,实在回答不过来,而且挣钱的任务没有完成,家里一堆人等米下锅呢!
招呼孩子们往贤淑坊走,一下子围观的人都以为是贤淑坊在做广告,都一窝蜂地往里冲,直接去问这些服装和玩偶的卖价了。
这时二楼匆匆下来一个靓丽的小姑娘,拦住了如秀一行,恭恭有礼地鞠了一躬,娘子:“我们家掌柜有请。”
跟着小姑娘挤过熙熙攘攘的人群,和四个小的来到三楼的隔间。
孩子们是第一次爬这个高的楼,虽然充满好奇,但是看着前面的如秀一脸镇定,不卑不亢,目不斜视,态度大方,从容不迫,孩子们也不吵不闹,沉着镇定,不慌不乱地跟着走。
隔间里迎出来一个三十出头的丽装女子,一身深色花纹丝绸缎面,妆容清淡,头上随意扎着流苏髪,发际斜插芙蓉暖玉步摇,简单却彰显华贵,淡雅却不落俗。
如秀原以为老板娘定会是一个具备雌雄同体、刚柔并济、八面玲珑的女强人。没有想到老板娘的出场不是惊艳,而是一种古典的恬静、典雅,但是五官较凌厉,眉眼间透着精明。
看老板娘一脸笑意微微颔首,如秀两手合拢放腹前,微屈膝,微低头行了个礼,孩子们也有样学样行了礼。
老板娘回了礼,吩咐道:“春儿,看茶,再给孩子们上几碟点心。”
看孩子们一脸稚嫩,但是都谦谦有礼娘亲点头才乖乖地落座,一看就知道平时的家教不俗。
再看如秀举手投足俱是淡定从容、落落大方,口鼻小巧玲珑却透着灵气,更多了一份气韵,虽然年纪不大,但是却成熟、内敛。
“我姓甄,大家都叫我甄娘。”老板娘大方地介绍,也不隐晦:“刚刚我站在窗口看了很久,想来小娘子是想与我做一笔生意。”说完笑着等如秀作答。
“倒是瞒不住甄娘一双慧眼,小妹我班门弄斧了,我姓谭名如秀。”
“我就叫你如秀吧。”
“那我还是叫你甄姐,我们没有差几岁。”女人谁怕年轻呀!以前出门办事都把五六十岁的叫姐,叫阿姨都是遭受白眼的。
事实证明确实受用“那以后我们就以姐妹相称了。”
“那也得看以后还有没有机会见到姐姐。”如秀一脸的狡黠。
“你这小鬼头!”甄姐:“说吧,你有什么章程,说来听听。你们这么大的阵仗不会是来闹着玩的。”
“甄姐见多识广,还是看看甄姐想怎么合作吧!”第一次合作,如秀不想漫天要价,得看看人家的诚意,只要是可以接受的范围就可以成交,毕竟来日方长,合作共赢才是如秀想要的。
甄姐看如秀是个识趣的,也不含糊:“玩具每个十两,图样和样板留下,不能再卖与别家。”贤淑坊总店分店十几家,光绣娘每家都有二十多个,买卖一铺开,再模仿如秀他们来一段模仿秀,东家可不赚翻了?高兴还不把自己抽回上杭郡总店去!
乐哥和歌儿像小仓鼠一样小口小口地吃着点心,诗姐端端正正地坐着没有说话,喜哥一面听一面沉思着。
“不是的甄姐,这四个玩具我们现在按大中小做的,一共六百个,每一个颜色、大小都没有重复的,直接卖给你可以给我们什么价?图样也会给你们。”
“……”
“如秀好算计,甄姐佩服。”甄姐确实佩服,不像是第一次做买卖的,刚刚还是小看了她了。
“这样吧,看你们的玩具大小,我们小的可以卖五十文、中的一百文、大的两百文,我们按卖价的七成给你们结算可好?”
“娘亲,大中小各两百个,卖价一共七十两,七成就是四十九两,比直接卖图样多九两。”看如秀还在考虑,喜哥这次大胆地算了出来。
“甄姐干脆,成交。”如秀一锤定音。
“……”
原来以为都是小村姑小村仔,原来高手在后头呢,这么小的孩子都这么厉害,这个家潜力不可估量啊!
趁着甄姐找人拟合约的功夫,如秀让小二跟着自己到张府拉玩具。
“你们孩子也认字?”见覃言认认真真地看完合约没有问题后才签字,甄姐问。
“刚刚启蒙,都识几个字。”
“难怪,我看你们家的孩子怎么就和村子的孩子不一样,能养出这样孩子的一定不是普通人家。”
合约一共是肆拾九两银子,甄姐直接给了五十两,“帮我给孩子们买点吃的。”如秀也不客气,要了四十两的银票,十两则要的碎银。
临走甄姐欲言又止,最后又拉如秀喝了两杯茶。
“甄姐,有什么你就直接说吧。”这种状况只有一种可能,就是看到了如秀的实力,要做一锤子买卖,确定后续的需要。
“我们想和你签订一份长期的合约,你每月给我们提供几幅图样,价格还是和先前的一样。”
“可以。”爽爽快快的,如秀也不扭捏,现在发展最需要的是资金,不让自己陷入被动,既然有人投怀送礼何乐而不为呢!
最后敲定玩具每个月出五个品种,还是提供成品的时候送图样,但是做成特大、大、中、小四种规格,每种规格限定一百个,价格按四百文、两百文、一百文、五十文卖价的五成支付。
玩具五成支付看来比刚刚卖出的七成价格少了不少,可是合约加了一条,由贤淑坊提供面料和棉花,顺利解决了面料问题,也让面料上了一个档次。
合约一签,以后每个月又有了一百八十七两五钱银子的收入,可是合约如秀只是签订了一年,到期了可以续签,可是签得太久如果违约就不好了。
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