第156章 强强合作

任正直听到周笑天的建议，也是眼前豁然开朗，心里想道：“这小子的脑子就是够用的。音乐手机，绝对能引起年轻人的追捧！”

  龙国移动和龙国联通作为龙国唯二的两家通讯公司，相互间的竞争是比较激烈的。按说都是国有企业，应该平分秋色才对，但实际上联通被移动压制的快要喘不过气了。

  卫华科技公司做出市场调研，然后就两家公司做出对比，得出结论，联通在两方面强过移动。

  第一：联通的系统集成比较强！龙国联通龙国移动相比，最强的地方可能是系统集成能力：一是比较灵活，二是生态体系比较丰富。

  第二：联通的IT支撑系统比较强。实际上，龙国联通的IT支撑系统一直都很先进。

  而反观龙国移动在好多方面强过联通。

  第一龙国移动的网络不是强一点！比较移动通信网络来，龙国移动比龙国联通好的不是一星半点，那没有办法，移动通信系统的好坏和钱有直接关系。

  第二龙国移动很有钱！电信网络，是基础设施中的基础设施，每年的折旧费，能让人蛋疼不已，喝口冷水都能把人呛死的感觉。强大到龙国移动的地步，虽然很有钱，但是日子也很艰苦，每年的大把折旧费，也让龙国移动的领导人头疼。

  第三龙国移动的执行力很强悍！卫华公司是文化式执行力，一个信仰一个主义，而龙国移动是KPI式执行力，很强悍。这点，龙国联通差的不是半条街，而是一座山！

  第四龙国移动的文化体系没有乱！虽然龙国移动的大领导换的比较多，但是龙国移动的文化体系一直没有乱。但是龙国联通就比较惨，企业文化已经荡然无存，重组来重组去，已经被折腾的奄奄一息。龙国联通的婆婆太多太多，总是希望给龙国联通灌一壶续命汤，但是效果就不用说了。

  第五龙国移动的工资比较高！和龙国联通相比，龙国移动的员工工资比龙国联通的员工工资高不少，不是一星半点，这就很恐惧啦。同是2个人，干的差不多的活，但是一个人工资是另一个人的1.5-3倍，这真的没法比啦。

  第六龙国移动的网络战略一直很清晰！龙国移动不管哪任领导，都把网络看的很重，总体上网络战略是比较清晰的。但是，龙国联通因为资金、战略等若干问题，总是摇摆不定，丧失了很多机会。

  第七龙国移动的渠道体系和服务体系，还算不错！龙国移动的起家法宝有2：一是渠道体系；一是网络质量。

  从这些方面比较，联通被压制也不是没有理由的。但是作为龙国联通的上级领导吴正磊也是为联通的发现愁白了头，他看着眼前的一份报告，是联通现在的当家人制定的战略目标，在GSM现场已经竞争不过移动了，那干脆另辟蹊径，启动CDMA项目。

  报告上说道，CDMA相较于GSM有以下优点：

  第一是通话质量：CDMA提供的语音编码技术使得通话品质比GSM更好，能有效降低周围环境噪音，使通话更清晰。

  第二是安全性：CDMA具有良好的认证体制，并且使用码来区分用户，防止被人盗听的能力大大增强。

  第三是系统容量：CDMA的容量规模比GSM大4-5倍，这意味着CDMA网络能够支持更多的用户同时在线。

  第四是数据传输速率：CDMA1X在IS-95基础上升级改造，最高速率可达153.6Kbps，提供更高的数据传输速率。

  吴正磊拨通了周笑天的电话，把联通欲使用CDMA网络，需要定制CDMA手机等情况说了一遍。周笑天闻弦而知雅意，他回答道：“三舅，这件事我跟卫华的任正直商量一下，然后让他过来跟我一起去跟联通的当家人谈谈具体的合作细节。”

  吴正磊听到周笑天如此回答，也是松了一口气，他说道：“笑天，联通虽然被移动压制，但对你们企业来说，也是庞然大物，希望你们强强联合，争取取得好成绩。”

  任正直接到周笑天的电话，听完后也是认为这是一个机会，于是就坐飞机赶到首都和周笑天一起，与联通的领导人好好的商谈一番，因为卫华公司不仅仅有麒麟手机，还有网络设备和光纤通信设备都是联通所需要的。

  任正直带了一个中年人，是卫华科技公司的副总于东城，另一个是有道安保的工作人员，还有两个年轻的工作人员，几人轻车简从的到了首都。

  龙国工信部下属单位也组建了一个名为华兴通信的公司，公司的总经理也是有留学经历的高文斌的小叔高宏光。说白了，华兴就是一个手机组装公司，连一根螺丝都是从外边采购过来的。因为背靠部委，背景强大的令人窒息，所以华兴手机销量也很不错，高宏光得到了领导的夸奖，为了手机销量能更上一层楼，高宏光也是大刀阔斧的对华兴通信的销售部做了改革，采用业绩为王的指标，考核销售部的所有员工。

  高文斌自从云建华在家老实的自我改造后，他也通过家族的关系到了华兴通信公司销售部做了一名副经理。通过一些渠道得到联通准备另辟蹊径，开辟另一个赛道，做CDMA手机。于是他就盯上了这笔业务，要是能把联通的这笔业务谈下来，那他肯定能得到高宏光的赏识，在公司内的地位绝对是“一人之下”。但是高文斌知道盯上这笔业务的公司太多了，其中实力最强的就是鹏城的卫华技术有限公司，麒麟手机在国内的市场份额是有目共睹的。

  但是他天真的以为凭借他高家的名头和华兴的背景，应该能拿下这笔业务。殊不知部委大佬有自己的考量，已经把这笔业务内定给了卫华技术有限公司了。可怜高文斌还像一个小猴子一样上窜下跳的。

  任正直他们和联通的高层谈的非常顺利，气氛也是非常的融洽，这是双向奔赴的好事，为了这次合作的顺利达成，所以双方都尽量的让步，尽量的满足对方的需求，最终卫华技术有限公司的副总经理于东城与联通的副总签署了合作协议，其中一条就是卫华在一年内为联通提供CDMA手机。然后联通的领导决定先在首都率先推出“充两千元话费，送联通CDMA手机”的活动。具体的活动细节由卫华技术有限公司和首都联通分公司谈。其中涉及到联通CDMA基站的铺设和通信设备等等。


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