第380章 商谈合作细节

拉图酒店。

  翡翠厅内。

  刘俊生正陪着苏一鸣等人喝茶，几位受邀而来的客人也是刚刚到没有几分钟，大家虽然都是看在苏一鸣的面子上来的，但是，他们也想趁此机会认识认识秦峰，看看这个传说中跟城主大人交好的小伙子，到底有什么奇特之处！

  秦峰推门而入，一眼便看到了坐在窗边的苏一鸣和刘俊生，此外，还有两个人陌生面孔，不用说也知道，这肯定是苏一鸣口中的柳县商超老板了！

  秦峰抱歉的说道：“哎呀，真是不好意思，迟到了迟到了。”

  苏一鸣主动起身打了圆场：“没有，时间刚刚好，这不还没到十一点半嘛，不过，秦峰你是最后一个到的，一会儿可要自罚一杯啊，哈哈！”

  苏一鸣一站起来，几个人纷纷起身，向着秦峰看去，苏一鸣这样说，也是为秦峰解围，刘俊生主动为秦峰介绍道。

  “厂长，我为您介绍一下，这一位是咱们柳县最大的超市老板，叫做张富民，他经营的新天地超市覆盖咱们柳县大大小小的区域，共有十家分店，实力可见一斑！”

  秦峰一听，主动伸出手来：“您好，张老板，初次见面，幸会幸会，希望以后咱们可以成为亲密无间的合作伙伴。”

  张富民一听，也不敢托大，说道：“好说，好说，希望咱们有合作的机会。”

  刘俊生继续向秦峰介绍第二位。

  “厂长，这一位是咱们柳县搞酒水批发的总代理人，他叫王铮，任何种类、品牌的酒水饮料想要进入柳县，都要经过他，当然，他也做其他批发类的生意，门店共有十五家，遍布柳县城内和乡镇。”

  秦峰微微侧目，这两个人的身份都不一般啊！

  “您好，王老板，幸会幸会！”

  介绍完毕业，众人依次落座，服务员也按照事先安排好的进行上菜。

  酒过三巡，菜过五味，秦峰放下了筷子，众人一看，这是要谈正事了，两位老板随即也放下了筷子。

  秦峰清了清嗓子说道：“两位老哥，不知道今天的菜系可否满意？”

  张富民和王铮都是见过大场面的人，不过，他们却对拉图酒店的神仙菜系恋恋不舍，这要是不提前预约，肯定不能吃到这么品类齐全的清水系列美食！

  张富民说道：“小哥，这些菜都是拉图酒店的招牌菜，我们有幸吃过两次，味道嘛，自然是不用说，这嘎鱼、土鸡汤、黄金鸡蛋糕，还有这清水蜜果的滋味，哎呀，真是没得说呀！”

  王铮附和道：“嗯，没错，这顿饭吃的非常好，色香味俱全啊！”

  秦峰见二人的脸色潮红，一看也是性情中人，既然吃也吃好了，喝也喝好了，那接下来就该正主登场了。

  秦峰给刘俊生递了一个眼神，后者心领神会，起身来到桌子旁，从黑包里取出了十个透明玻璃罐的罐头！

  这是秦峰特意交代的，要在今天的饭局上拿出来给合作伙伴品尝一下。

  关于罐头的美味，秦峰已经迫不及待。

  前阵子，他只是听刘俊生说非常好吃，味道香甜可口，不过他一直没有时间亲自品尝一下，正好，今天也跟着尝尝。

  不是秦峰托大，实在是他对清水蜜果的味道有信心，更何况，苏一鸣早就品尝过这种罐头的滋味了，如果不好吃，他肯定会提出来意见，不然是不会贸然答应牵线搭桥的！

  秦峰说道：“来，两位老哥，苏大哥，咱们一起品尝一下这个清水蜜果罐头，看看味道怎么样。”

  整整十个罐头，共有五个品类，黄桃罐头、苹果罐头、李子罐头、杏罐头、山楂罐头，刘俊生将每个品类拿了两罐。

  秦峰喊来服务员，将五个品类各拿了一个交给对方打开，很快，五个陶瓷碗被端了上来。

  秦峰热情的张罗着：“来，不用客气，咱们一起尝尝，要是不好吃，我也不好意思跟你们谈价钱啊！”

  张富民鬼精灵的说道：“那哪能，我相信这蜜果的大名不是吹的，做出来的罐头肯定也非同一般。”

  秦峰也是第一次吃，他分别品尝了五种罐头的口味，黄桃软甜、苹果清脆、李子爽口、杏子回甘、山楂酸甜，每个品种的罐头都有不同的风格！

  只一口，秦峰就觉得这事稳了，这种罐头是他这辈子吃过最好的罐头，没有之一。

  可以说，这罐头的味道超出了秦峰的认知。

  这些罐头的口味，绝对配得上优品级罐头，而且，据刘俊生介绍，这些罐头具有天然优势，无食品添加剂，无白砂糖，无甜味剂。

  以黄桃罐头为例，整个罐头内部的果肉占比达65%，平均每个罐头重量为465克，果肉净含量达到了300克以上，按照68元每斤的价钱来看，这300克的果肉就已经超过40元！

  张富民和王铮也被这罐头的口味给征服了，每个人拿着勺子和碗，似乎不知道饱一样，吃相十分狂野。

  “唔，好吃，太好吃了，这经过工艺的罐头，味道竟然比新鲜的蜜果更上一层楼，真是太好吃了。”

  “是啊，这是我吃过最好吃的罐头，以前吃的那些都是垃圾啊！”

  秦峰和苏一鸣、刘俊生对视了一眼，三人心照不宣，这事八九不离十，稳了！

  只要对方说好，那成功合作这事的概率就增加了不少！

  整个晚上，苏一鸣并没有说几句话，全程都是秦峰和刘俊生在对罐头进行介绍。

  实际上，他也想看看秦峰是不是做生意这块料，如果他的谈吐有问题，那他再开口不迟，可是没想到，秦峰说话面面俱到，滴水不漏，虽然是个门外汉，但秦峰对罐头的介绍也非常到位，看样子是做了功课的！

  苏一鸣不会知道，秦峰为了这一次的合作事宜，早就跟刘俊生通气了，这些对罐头的相关介绍话术，也都是刘俊生教给他的！

  秦峰见时机已经成熟，便不再犹豫，他直接开门见山的说道：“两位老哥，罐头的味道，想必你们已经亲自体验过了，咱们谈谈价钱吧，怎么样？”

  张富民和王铮对视了一眼，交换了一下眼神，不过，这可逃不过精明的苏一鸣。

  “秦峰老弟，这个罐头，你想出多少钱？供货价和零售价你都得想好啊！”

  秦峰看了一眼刘俊生，见他点头，于是缓缓说道：“据我所知，市面上的465克的罐头，价钱不过是十多元一罐，最贵不会超过二十元，不过，这种罐头都是糖水勾兑出来了，不知道放了多少白砂糖和甜味剂，而且，他们的保质期非常久，里面肯定也是添加了不少防腐剂，我说的没错吧？”

  秦峰这一招以退为进，让苏一鸣连连点头！

  接着，秦峰继续说道：“刚刚你们也品尝过了新鲜的清水蜜果，这罐头的口味只会是更好，不会更差，蜜果罐头的优势是其他品类罐头不曾具备的，虽然保质期只有六个月，但却没有防腐剂，没有添加剂，不仅味道好，质量肯定也是没得说。”

  秦峰的话，得到了两位老哥的认同，这些观点他们都是有目共睹的！

  秦峰看了一眼二人的表情，知道他俩已经被自己的话术给吸引到了，既然如此，接下来谈价钱就容易多了。

  “谈到价钱嘛，这就不得不对标新鲜的清水蜜果了，这蜜果在拉图酒店限量供应，是论份卖的，一份果盘就要288元，里面的分量你们应该也清楚有多少，而且，零售的话，这种蜜果要卖到68元一斤，而且还是有价无市，限量供应！”

  “所以嘛，我这个蜜果罐头价钱肯定不能太低了，要不然，还真就对不起蜜果这个招牌。”

  “我和刘副厂长商量了一下，第一批清水罐头的供货价就定为每罐50元，零售价定为99元，这样，你们每一罐的毛利润空间就49元，怎么样？你们考虑一下。”

  听到秦峰的报价，张富民和王铮露出一丝犹豫的神色，不过，他们眼底那份狡黠，却没有逃过秦峰的视线！

  看样子，这两个老板应该是被这个报价打动了，只不过，他们想要争取更多的利益罢了，这是商人共有的特性！

  秦峰看破不说破，就想看看他们接下来怎么说！


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