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第24章 合作


杨夫人正在堂屋里说话,听到小女儿叫她,抬头问,“阿容,怎么了?”

  杨四娘喘着粗气,跨着小腿,糯声细语:“娘,让陶叔帮阿锦家搬麻袋,这样我就有糖葫芦吃了。”

  杨夫人先是一愣,继而失笑,“你这孩子……”

  管事张姑姑也跟着笑,“夫人,要不就让陶海去帮帮?”

  杨夫人略一思索,“倒不是为了孩子嘴馋,都是邻居,搭把手也使得。”

  张姑姑便出了正堂,喊了坐在廊下晒太阳的男仆去苏家门口帮衬。

  陶海起身拍拍屁股啥话也没说就出了院门给苏家帮忙。

  苏若锦没想到小屁孩回家竟给他叫了个劳动力,赶紧上前客气,不好意思让人家使力:“陶叔……”

  谁知人家理也不理他,扛起麻袋就往苏家院内搬,好像没费力气似的,轻飘飘的,轻松的很。

  苏若锦:……

  只好转头谢黏上来的小四娘,“谢谢阿容。”

  杨四娘咧嘴露出一口整齐的小米牙,笑的可开心了,“我可不会白吃你的新吃食。”也很傲娇。

  哈哈,这样的小屁孩给她来一打,太可爱了有没有。

  杨四娘见苏若锦也笑得开心,细声问道:“以后我们就是好朋友了,是不是?”

  “是啊!”

  苏若锦没想到就这一会儿功夫,她交了一个好朋友,在大胤朝有了第一个闺蜜。

  “那以后你们家有什么新吃食,是不是我都能吃到?”

  苏若锦:……

  咋觉得小屁孩挖了个坑让她掉了下去呢!嘿,不就是新吃食嘛,只要她喜欢,没什么不可以。

  “好哎,那我们就这样说定了。”杨四娘高兴的蹦了好几下。

  一刻钟后,两板车的山楂全都搬进了苏家,屋里廊下堆的到处都是。

  苏若锦遵守许诺,给杨四娘拿了压好的山楂片还有一小坛山楂酱,“这个山楂片直接吃,这个山楂酱可以冲茶喝,也可以直接舀着吃,不过为了牙齿,阿容你还是冲茶喝吧。”

  杨四娘口生涎水,连连点点头,“都听阿锦的。”

  她抱山楂片小纸盒,伺候的小丫头抱着山楂酱罐,主仆二人高高兴兴的跑回家了。

  苏若锦笑笑回家收拾。

  直到收拾停当,冯望田才正式介绍跟他一起来的里正,“大官人,这是我们村里正冯平山冯里正。”

  苏言礼拱手:“为了小女的生意,辛苦你亲自跑京城了。”

  “大官人客气……”

  冯里正说话差点结巴,幸好绷住了,不过也怪不得他紧张慌乱,人家年纪轻轻就是进士大官人了,哪是他们这等小民可以仰望的。

  不过,作为里正,他这次亲自来是有目的,看大官人举止温和一副好说话的样子,不知等他说出请求会不会把他打出去。

  就在这时,董妈妈带着二石回来了,二石看到他爹到了,高兴的直转,又忙向里正行礼。

  苏若锦让他爹招呼冯叔和冯里正,自己跟董妈妈一起去煮中午饭,四菜一汤,量大味好,一众人埋头干饭。

  一直到吃完,收拾好了,苏若锦才被二石哥叫到堂屋。

  堂屋里,苏言礼正陪着冯里正,两人好像正在说什么事,看到苏若锦出现,两人齐齐望向她。

  “这些食方子虽说都是拙荆琢磨的,但具体操作却是我家长女阿锦的功劳,冯里正若是想要方子,得问过我家阿锦。”

  苏若锦看向冯望田。

  他被看的低头直搓手,难为情的恨不得找个地洞钻进去,可他也没办法,带了十几串糖葫芦回去,被里正看到了,他非要弄出去卖,他说方子是京城贵人的,他做不了主,他便非要跟过来,他一个小村民除非搬家挪窝,否则哪里拗得过一村之长,真是愧对贵人啊!

  没一会儿苏若锦便明白了冯里正的意思,她没着急回答,而是叫过冯二石,“你觉得你们村卖糖葫芦能赚到钱吗?”

  冯里正原本觉得跟个六岁小娘子说这样的大事已经很离谱了,没想到六岁小娘子竟跟大掌柜似的反问冯二石,冯二石十五六岁,黄毛小子刚出来头一遭能懂什么,大官人这是在搪塞他。

  冯里正的心哇哇凉。

  冯二石却说的头头是道,“里正叔,糖葫芦这东西一学就会,是个人都会做,但是想要赚可没那么容易。”

  咦,这小子什么时候说话这么有板有眼了?

  冯里正抬眼:……一副就想问‘怎么就没那么容易了?’

  “糖的成本高。”

  冯里正:“那我们卖的高就是了。”

  “这就是卖给小孩吃的玩意,如果只有有钱人才吃得起,那有钱人能有多少,再说他们吃东西不过吃个新鲜,等他们不稀罕了,咱们内山屯那么多山楂卖给谁呢?”

  冯里正:……

  说的好有道理的感觉。

  “那……”没想到白跑一趟,冯里正的腰眼见的佝偻下去。

  苏若锦微微一笑,“冯伯没算白跑。”

  什么叫没算白跑?哦,他明白了,这一趟,他也算卖了一两千斤的山楂,确实能赚到,他是赚到了,内山屯呢?作为里正,只顾自己赚几两银子,那有什么意思。

  苏若锦一直面带笑容,“冯伯,你真没白跑。”

  随后,苏若锦跟冯里正彻谈了一下午,根据内山屯具体的山楂量及村民情况制作了一个合作方案,在内山屯内建作山楂作坊,坊长当然是冯里正,冯望田跟苏若锦学过怎么制山楂的技术,这个技工工长就由他担任,余下的操作工由冯里正选,他要是想作坊办得长久就找正真干活的人,要是只管招自家的七大姑八大姨,那作坊也办不了多久赚不到钱也别怪她。

  冯里正辛辛苦苦跑一趟京城当然希望能赚到钱,不管苏若锦说什么,他都点头答应,一一照她说的办。

  内山屯有了收入来源,苏家也从繁重的劳动中解脱出来,若经营的好,还真是双赢之事。

  冯里正高高兴兴回老家弄作坊去了,只等作坊弄好就把冯望田叫回去教人做山楂产品。

  冯望田很担心,“二娘子,过了年,这东西还有人要吗?”

  “今年你们出来的太晚了,等明年秋天一收好就开始制作贩卖,一个冬天就会卖完,根本不会等到年后。”

  冯望田无比可惜的叹气:“要是早遇到二娘子就好子。”

  早遇到?苏若锦偷偷一笑,要是早遇到,那可不一定,没有当家作主的权力,那会拿出十多两买三两千斤的山楂。

  所以说啊,不管啥事都得看缘份。


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