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第60章 采购谈价


想要提高厂里的生产效率,降低成本,就必须引进新的生产线和生产设备。

  但是国内外科学技术的高度差异,导致了一些生产线和生产设备价格差异非常大。

  欧若星预估到了戴维一行会提出高价出售生产线和生产设备,不过没有想到这个交易价格会这么离谱。

  “戴维先生,您提出的价格咱们还需要再商量,根据生产工艺咱们采购的这条生产线和生产设备,它们的成本大约是您报价的百分之三十左右,这个成本呢,是已经包含了运输安装成本和技术人员的差旅成本的。”

  欧若星自信的陈述着,戴维一行也非常吃惊,面前这位美丽的东方女性,洞察力真的非常厉害,竟然把价格估算得如此精准。

  “所以本次的采购,我方希望戴维先生能够给个诚意价格,您看怎么样?”

  既然已经把对方的成本都估算得差不多了,那么定价方面,可就看对方的最大诚意了,反正买东西嘛,不就是讨价还价的过程吗?

  至于考察团的其他人员,听到翻译过来的价格,惊愕得不知道该做什么反应好了。

  同时他们心里也非常愤怒,这帮外国人真的没有底线,竟然敢以这么虚高的价格来开价,而且他们刚开始可是说了不能议价的。

  欧若星与戴维他们一来一往的讨价还价之后,最终以高于成本价百分之十的价格成交,并且要求在采购合同里面标准清楚生产线和生产设备的规格型号、生产编号、运输安装时限、质保期限和维修方式、维修成本等,同时要求对方安排技术人员跟随设备一起前来厂里安装调试好,以及必须指导厂里的技术工人学会使用和基础检修等。

  可以说这份采购安装合同真的非常全面,完全超出考察团所有成员和机械厂领导们的想象。

  如果不是欧若星亲自商谈,他们完全不会想到这么详细。

  不!甚至可以说他们对于外国人提出的价格完全没有概念,只知道想要采购到这么先进的设备,就算是天价也要接受。

  而且不会想到这么多的约束条件给写到合同里面,因为他们心里没有底气,非常害怕外国人不把设备卖给他们。

  所以只能当个冤大头,给人宰!

  “欧,你真的是一位非常杰出的谈判专家,希望咱们能够成为朋友,日后有机会请你一定要来我的国家看看!”商谈完采购相关事宜,并签订好合同,戴维语气肯定的夸赞着欧若星,并诚恳的邀请她前往他的国家参观。

  欧若星与他握了握手,感谢道:“非常感谢戴维先生的肯定,同时也祝咱们合作愉快!日后有需要,还请戴维先生能够优先考虑咱们机械厂!”

  戴维看着钟局长他们,笑着说道:“钟先生,你们真的非常幸运,能够有欧这么优秀的人才,我真的很想把她邀请回我的国家,可是欧不愿意!”

  钟局长他们没有想到戴维他们对欧若星的评价这么高,了解到之后也是非常高兴,“感谢戴维先生的认可和高抬贵手,以后咱们可就是好朋友了,有机会请您一定要来咱们华国游玩!”

  这场商务洽谈花了将近两个小时,完美的落下了帷幕。

  欧若星等他们交流结束,提议道:“戴维先生,时间也不早了,请大家移步到餐厅,今天中午的餐点可是有惊喜哦~”

  戴维一行听到有惊喜,也都非常期待。

  他们心里都在想着,既然被欧若星砍了,总要从其他方面回个本吧,哈哈哈……

  考察团一行人跟着许怀安他们一起来到了食堂,里面专门安排了一个房间,摆放了一张能够坐下十几个人的大圆桌。

  大家按照主宾坐下,接待人员就开始上茶饮。

  这次的茶饮是上的功夫茶,因为一时之间没办法找到精通茶道的人来进行泡茶分茶,所以茶饮这方面就只能由欧若星顶上了。

  看着欧若星行云流水般的泡着功夫茶,在座的所有人都惊呆了!

  我的天呐!

  泡茶还能这么美!

  真的无法想象!

  欧若星泡好茶,分好之后,又亲自把茶杯摆放在了每个人面前,并示范了饮茶的动作。

  一大桌的人都跟着学,特别是戴维他们觉得东方的茶道真的非常优雅!

  配着茶点品着好茶,每个人心里都很开心。

  品过一轮茶之后,一道道美味可口的餐点就陆续上桌了。

  这一桌菜,既有传统的东方美食,也有带着西方文化的美食,每个人吃得都非常满足。

  特别是对于分餐制,他们非常的推崇,认为这样的吃饭方式非常棒!

  吃饭过程中,不需要他们纠结夹菜问题,也不用担心餐桌太大,有些菜品不方便夹到,最主要的是不用担心卫生问题。

  “欧,这是什么?”最后一道汤上来,戴维他们惊呆了。

  欧若星粲然一笑,“这是根据功夫茶的原理制作的一道功夫汤,您看,每个人一个汤壶,一个汤杯,自己动手倒汤,是不是一种别致的用餐体验呢?”

  跟着欧若星的动作倒汤喝汤,戴维他们真的爱上了这种感觉,“哇!欧,你们太棒啦!竟然能够想出这样的喝汤方式,简直太神奇了!”

  这顿午餐在宾主尽欢中结束,戴维他们依依不舍的离开了机械厂,乘坐专用汽车回到了市里的招待所里。


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