第172章 生意谈判中
叶援朝正想说话，外面响起了敲门声。
扣扣扣………
“请进………”
“老板，咖啡煮好了。”
王经理把咖啡放到玻璃茶几上，另外还有两样小点心她，随后转身就出去了。
出去的时候还不经意的扫了一眼李燕妮，心想老板亲自招待的贵客居然是一个二十左右的小姑娘。
“李小姐，喝杯咖啡，这是现煮的，不知道你喝的习惯吗？
如若不习惯我让王经理换茶水。”
叶援朝怕李燕妮喝不过这东西。
“不用了，我还挺喜欢，挺香的。”
李燕妮笑着说道，然后十分娴熟的给自己加了糖块。
以前她也是偶尔会煮咖啡喝的，特别是和闺蜜在一起的时候。
“没想到李小姐喝三分糖的，会不会有点苦？”
叶援朝没想到李燕妮还是个懂行的，看她娴熟的动作就知道了。
“不会，我觉得刚刚好，先苦后甜，生活大多数不就是如此吗？
想必叶老板也是这样过来的。”
李燕妮用金色的小勺子搅动着香浓的咖啡，笑着说道。
“哈哈哈………李小姐果然与旁人不一样。
怪不得可以做出这么好吃的食品，果然是心灵手巧，秀外慧中。”
叶援朝爽朗的笑声在办公室里回荡。
“谢叶老板夸奖，咱们还是回归正题，您刚才说的有什么疑虑，可以说了吧！”
李燕妮客气的说道。
“好的 ，李小姐，那我就直说了。
刚才你说过做果冻的原材料是属于纯天然的。
那你又说一年四季可以做。
我好奇，那李小姐的原材料从何而来，难道这原材料一年四季都有吗？
我好像还没有见过一年四季都有的。”
叶援朝提出了自己的疑惑。
“原来李老板是担心这个，那我就解释给您听。
这种原材料其实是一种藤蔓植物的果实，它的形状似桃非桃。
颜色是青绿色，果子和水蜜桃一般大小，但是不可以直接吃哦！
需要取它果实里面的东西，经过几道工序的加工，才能够制作出精美的甜品。
这里我就不详细说了。
当然它不可能一年四季都有，只有这个季节有。
但是我可以经过处理，保存起来，而且放上两年都不会坏。
这果子一年挂一次果，数量也多，您不用担心。
所以我才敢说一年四季都可以供应。
现在我解了您的疑惑吗？”
李燕妮十分自信的说道。
“原来如此！
原来如此！
好，这下我放心了。”
叶援朝虽然好奇是什么样的果子可以做出这么美味的东西，但是也知道人家肯定不会说的。
所以他也没打算继续问下去。
只要不断了他们酒店的供应，就可以长期合作。
“ 那叶老板，接下来我们就谈一谈价钱的问题吧！
还有你们每日需要多少量？”
李燕妮想着这下总该步入正题了。
“这个我想先听一听李小姐的意愿。”
如果说一开始叶援朝对于李燕妮有一些漫不经心，现在是一点都没有了。
从她的从容应对，还有她脸上淡然的神情，他就感觉到她的种种和她的年龄不符。
根本就不像一个普普通通的农家女孩，反而像商场上老练的猎人。
平常人见了他都是有些怯弱，但是他从她身上看不到一点点的胆怯。
“叶老板，您儿子叶少在我这买了不少，自然知道我平日里的价钱如何。
不过供应您这里，我可以做的多元化，可以更加精致漂亮，但是成本肯定要上去，还有我花费的时间成本也上去了。
但是价格上肯定不能是原来的。
那个仙桃醉也可以多元化，不会那么单一。
毕竟你这里是高档的地方，不是摆在街边的小摊，只求口感，不求美观。
这样吧！
仙桃醉你给我五毛一份，那个什锦果冻你给我七毛一份，你看看这个价位可以接受吗？”
李燕妮说出心里的价格。
“李小姐这样说，也是合情合理。
只是这比你的零售价多了两毛钱，似乎有点价高了点。
能不能………再低一点。”
叶援朝是生意人，自然不可能一口气就答应了。
李燕妮笑了笑，谈生意嘛！
讨价还价，有来有往，正常。
“叶老板，据我所知，您这醉仙桃最少要卖到一块一份吧？
还有那什锦果冻最少要卖到一块五到一块八吧！
虽然现在普遍国人的工资比较低，但是有钱人也不在乎这点钱吧？
毕竟喝的起咖啡，来这里消费的也舍得这点钱。
您觉得我要的价钱高吗？
我还只要了一个五毛，另一个七毛，而且我还说了，会给你多元化，也就是增加新的创意诶，新的品种。
这些都是要增加成本的，难道我不应该加点钱吗？
叶老板你觉得呢？”
李燕妮润物细无声的解释了为什么要这个价。
她的意思很清楚，就是她的东西值这个价钱。
叶援朝一脸惊讶，“你怎么知道售卖的价格？
是叶轮那个臭小子告诉你的？”
“叶老板，说笑了，叶少可是您的儿子，这里的少东家，他怎么可能把这么机密的事情告诉我。
还有我没有来你们这喝过咖啡，今天我是第一次来。
至于我怎么知道的，当然是我推算出来的。
对于普通人来说，一份这个甜的这个价钱的确有些奢侈了，但是对于喜欢它的人来说，它就值这个价钱。
这和花两毛钱就可以填饱肚子的大米饭那是不一样的。
这也就是所谓的价值观，您说对不对？
每一样东西在每个人心里的价值是不一样的。
不知道您的想法如何，反正我个人是这样想的。”
叶援朝越发的震惊了，无法相信这些话是从一个小姑娘的嘴里说出来的。
刚才真应该把儿子喊进来，让他天一听这番话。
“李小姐，你说的话我很认同，你对事物的见解让我大开眼界，豁然开朗！
那好，就按你说的这个价位，不过呢，我也有一个小小的要求。”
她既然可以揣测出自己酒店的售价，可见不是一般人。
这甜品那么受欢迎，他就算薄利多销，也能够挣大把大把的钱。
何况根本不算薄利多销。
“叶老板，您还有什么要求，请说。”
做生意本来就是慢慢谈成的，所以她不着急。
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