第105章 上门卖方子

梁淑艳听到声音就走了出来，从马车上走下来一个男人，大约五十岁左右，身穿一袭墨蓝色的锦袍，腰间还挂着一个棕红色的钱袋子和一块月牙型的乳白色玉佩，一看就是十分有钱有身份的人。

    “请问您是？”

    男人爽朗的一笑：“你就是卖凉粉的那个妇人？我是琼仙楼的于掌柜，我今日来就是想跟你谈谈凉粉方子的事情！”

    梁淑艳一听琼仙楼就想到了上次那个嚣张的男人，十分的生气：“既然是琼仙楼的，那就算了，我不会考虑的！”

    男人朝着马车上挥挥手，从马车上滚下来一个男人，手脚都被捆着，男子看见梁淑艳就大声的嚷嚷了起来：“这位妇人，求求你，上次是我擅自行事，而且对您口不择言，惹您发怒了，是老奴的错，求你别生气了，这位，才是我们琼仙楼的掌柜，今日，我们是给道歉来了！”

    梁淑艳礼貌的说道：“算了，我不想买了，凉粉是我们自己研制出来的，我自己做！”

    于掌柜立即上前说道：“你们虽然自己可以做，但是你们想过吗？从原材料到加工，你们还要每日的出摊售卖，卖掉多少呢？不如将方子卖给我们琼仙楼，我们琼仙楼来的客人那就不是小摊上的那些客人了，一碗就能上升到好几文钱呢？”

    梁淑艳沉吟了一下，依旧是十分客气的说道：“不用了，于掌柜，我谢谢您大老远的来我们家一趟，但是这个凉粉的方子是我们祖上流传下来的，我们不能卖，不过，看到您这样的有诚心，不如我们就考虑一下合作的事情，您看可好？”

    李兰芳热情的走了出来，吩咐梁淑艳：“儿媳啊，让客人站在外边做什么，赶紧的叫进来，坐下谈话！”

    梁淑艳哦了一声，这才让于掌柜等人进了自己的小院子，在树底下的桌子上前坐了下来，张氏匆忙倒上了一杯热茶，然后微微弯腰，礼貌的离开了。

    于掌柜的喝了一口茶，惊讶的说道：“哎，你们家的这茶是在哪里买的，这么好喝，色泽透彻不说，主要是淡淡的还有一股子花香呢？”

    “哦，这是我们自己在山上采回来的花草加工之后做出来的，没啥，就是自己家喝，让于掌柜的见笑了。”

    于掌柜的看了一眼梁淑艳家的小院子，不住的夸赞了起来：“我也是见过很多农户人家，却没有看到你们家这样的农户，院子里打扫的干干净净的，就连个工具都看不见，刚才那是你儿媳吧？那么的懂礼貌，真的是少见啊？”

    梁淑艳微微一笑：“于掌柜的谬赞了，我们都是农户人家，也没有什么特别的东西招待您！这方子我不想卖，但是如果可以合作的话，我们倒是可以商量一下的。”

    于掌柜的眸子一闪，顿时看向了梁淑艳：“不知道你说的这个合作，具体怎么合作？”

    “这凉粉呢，还是我们加工出来，一碗按照八文钱的价格给你们，放在你们酒楼，你们可以卖，当然了，我们也会保证不会断货的。”

    于掌柜想了一下，笑着说道：“这样合作是不错，但是这个价格给你八文钱，我们酒楼能卖到十文钱一碗吗？”

    梁淑艳抿着嘴唇一笑：“掌柜的，您刚才不是说了，你们琼仙楼来的可都不是一般的客人，这点银子对他们来说，不过就是九牛一毛而已。”

    于掌柜的被梁淑艳的一番奉承给说的，不知道说什么了，随后就点了点头：“这样吧，从明日开始，你们先每日给我负责送三桶凉粉过来，我想先试试，如果可以，这个合作我们继续，如果卖不动，那，那就算我今日没有来过你这里，可好？”

    梁淑艳对自己家的凉粉信心百倍，点了点头：“嗯，好的，那就按照您的意思，给您送去三桶凉粉，您先试试，要是卖的好，可以继续合作！不过呢，我倒是有一个建议，您可以在凉粉里加入一些青菜，份量足，这一碗凉粉就算20文钱也不贵啊，能进得了琼仙楼，这20文钱还掏不起吗？掌柜的，您跟我们面对的客户群体不一样呢？”

    于掌柜的思量了一下，拍着桌子，最终下了决定：“好，既然这样，那就按照一碗八文钱的价格，你们每早给我们按时送到，然后到账房结算银两！”

    梁淑艳点了点头：“嗯，好的！合作愉快！”

    于掌柜的看了一眼身边捆绑的那奴才，瞪了一眼，随口说道：“蠢材，还不给金夫人道歉？”

    “对，对不起，金夫人！是小的，小的狭隘了！”

    于掌柜的哈哈一笑：“既然这样，那我们就不打扰了，回去了！”

    梁淑艳将于掌柜一行人送走了，这才回到了院子里，又吩咐了一句：“三旺，看来你现在就要负责送凉粉了，每天早上起来，提前要将凉粉送到琼仙楼。”

    赵恒看了一眼，吐吐舌头，说道：“婶子，如果这样，您是不是以后都不会去盛名学堂门口摆摊了呢？”

    梁淑艳看了一眼赵恒，也不知道这个小子心里在想什么，随后就说道：“怎么会呢？学堂的那帮小子都这么的馋婶子的凉粉，婶子当然会去了，怎么会问这么傻的问题呢？”

    赵恒红着一张脸，揉搓着衣襟，嘴唇念叨了两下，就转身离开了。

    大山却有点疑惑，上前说道：“娘，画画的事情，我也学的差不多了，我想从现在开始，先跟着三旺给送凉粉，等有了银子，再去开个画坊。”

    “先生怎么说的，说你的画画可以了？”

    金大山支吾了一下：“没有的，先生并没有说，只是我觉得再留在学堂也没有什么意义了！”

    赵恒一听金大山要离开学堂，一把就拽住了金大山的衣袖：“大山哥，不带这样的，我爹都说了，让你好好的带着我，你怎么能说走就走呢？再说了，先生并没有答应你离开呢？”

    被赵恒这么一搅和，这件事就被梁淑艳给一口拒绝了：“好了，这件事你别操心了，三旺已经长大了，这点事情还是可以做好的，你好好的跟着先生学！”

    “娘，春燕来了，二婶子拿着一根棍子追过来了！”

    (本章完)


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