第335章 人无伤虎意，虎有害人心

研发国产的打印机项目，前期可能不会赚钱，这几乎是肯定的，想要在一个新赛道，完全追上老牌玩家，需要时间跟技术、经验积累等，非一朝一夕之功。

    开设连锁打印店，既能充当打印设备的销售跟售后渠道，又能为打印机项目赚取经费，让打印机研发项目，赔的少点，当然，如果运作的好，靠着销售打印耗材、广告设计、售卖文具、维修售后等，甚至有可能是赚的！

    毕竟打印机，最赚钱的是什么，机子是越卖越便宜，甚至某些牌子，宁愿亏本也要冲销量，亏的钱从碳粉、墨盒、打印芯片、打印纸、硒鼓等耗材上再赚回来，利润率普遍在30%以上，芯片利润在80%以上，能与之一战的，也就大名鼎鼎的玻尿酸了。

    惠普的打印机，为什么能霸占国内销量，技术跟稳定确实是一方面，但当年惠普打印机，进入国内时，市场占有率，远不如日苯佳能等品牌。

    但随后，惠普开启了国内疯狂开设门店的狂暴之路，连续三年在国内每年增加一千家门店的增长率，这些门店不仅是电脑销售跟售后门店，也是惠普打印机的销售点。

    技术合格，性能稳定，再加上售后方便，自然是让惠普打印机在国内是所向披靡，哪怕是电商时代，线上电商平台卖的打印机再多，当出了问题时，也需要线下的售后，这点惠普早年的布局，比起其它品牌来，是占尽了优势。

    听到要开设图文打印广告店，而是要将门店，推广到国内各大城市的大街小巷，王机志足足愣了半响，才反应过来。

    “这……”

    这跟他想的，完全是不一样啊，他只是想研发打印机，怎么就扯上了百万漕工的饭碗了。

    收敛了心神，王机志向着李东陵说道，“如果要在线下开通连锁打印门店，恐怕投资不是一笔小数目，而且……我也不擅长管理这块！”

    王机志实话实说道，他在四通时，就不擅长管理，主要负责研发，管理主要是段永稽操盘，不然怎么能被段永稽夺走大权。

    而且要开设那么多家连锁门店，算是重资产投资了，这砸下去的钱，可不是一个小数目，四通也是搞过地产的，王机志对此，是颇为了解的。

    研发打印机，开设打印门店，再加上购置那些设备加起来，还有给人员开的工资，费用加起来，绝不是一个小数目，这么大的盘子，王机志清楚，根本不是自己能玩的转的！

    李东陵听后，对于王机志，反而是放心了几分，王机志明显没有那么大的野心，只想管着自己研发那块的一亩三分地，那对于打印机项目来说，反而是好事。

    一个公司最怕的就是令出多门，或者各方都在争夺话语权跟权势，那要不了多久，估计内部就变的鸡飞狗跳了。

    “王工，打印机项目成立后，你负责研发打印机项目，打印机品牌管理、生产，还有线下打印机门店，交给职业经理人管理！”

    至于线下打印机门店，李东陵准备采取直营加上品牌加盟的方式进行，但门店收购，却是必要的，哪怕加盟商，也需要租赁公司提供的门店才行，美其名曰品牌化管理。

    收购门店，前期可能花费不少，算是重资产投资，但还是那句话，只要地段选的好，打印门店选在学校、写字楼、市府旁边，那买下来，门店会越来越值钱，甚至哪天，甩卖门店之后，还能够大赚一笔！

    就像麦当劳，明面上看起来是卖快餐，但麦当劳最赚钱的，却是收租。

    麦当劳把门店买下来，然后再租给加盟商，除过授权费外，还赚租金，一次赚两份钱。

    对于东陵高科要做的图文打印门店来说，也同样如此，现在看起来贵，等过上些年头再看，就是白菜价了。

    到时候不用为房租担忧，没了这個最大的负担，打印门店成本起码将降低一半都是少的，这样为顾客提供的打印费、维修费等等，都能比对手门店少一大截，这还怕没生意么，打价格战，都能卷死对手，顺带让别的打印机牌子都特么不好卖了！

    听到李东陵这话，王机志放下心来，看着李东陵踌躇满志的说道，“李总，打印机是我这辈子，最后一个项目了，绝不让李总失望！”

    “我相信王工！”

    李东陵说道，“不过王工，打印机项目，还是要以稳妥为主，可以先收购一家复印机厂商，先研发复印机，只要能研发出来，投放在自己品牌的打印门店内，销量肯定有不用担忧！”

    复印机国内现在已经有可以自产的了，只是技术不如日苯那边，但收购一家国产打印机厂商，推出自己牌子的复印机，却是没问题的，可以直接先让打印店开门营业，然后再改进技术。

    至于激光打印机跟喷墨打印机，现在是两条线路，未来谁能占据上风，别说现在了，即便再过十几年，也难完全分胜负来。

    有自己的门店，就是这点好处，只要开发出来的产品，不是拉胯的厉害，那都能被门店采购，别管是不是左手倒右手，就问，机子卖出去了没有，销量有了没有，纳税了没有，提供就业岗位了没有？！

    “看来，老王跟李总，是谈成了大生意啊！”

    段永稽过来，向着跟李东陵相谈甚欢的王机志说道，言语间，实际上也带着几分试探的意思。

    “就不劳老段你挂念了！”王机志毫不客气的给顶了回去。

    “李总，晚上要不要一起用顿餐，有几位老朋友，也刚好为你介绍一下！”

    段永稽这原本，也就是随口一说，刚才李东陵的拒绝，已经让两边，不可能再有成为盟友的机会，这不过是客套一下，他也没准备，真邀请李东陵吃这顿饭。

    李东陵当然不会去吃这顿饭鸿门宴，“不劳段总费心了，今天晚上，已经跟经贸委顾司长有约了！”

    听到李东陵提起顾希广，段永稽面色微微变了一下，李东陵这也是不动声色的告诉他，虽然他跟柳老板等人，是燕京地头蛇，可东陵高科在燕京，也是有跟脚的。

    四通和他段总裁，是在燕京有不少人脉，有权势人物支持，但真要跟东陵高科掰手腕，比一下哪边大腿更粗吗？

    真拼一把，李东陵实际上，也想看看，到了关键时刻，经贸委、外汇司、发改、税务、电子工业、国投等部门，到底支持谁！

    干笑了一声，段永稽说道，“既然，顾司长有约，那我就不打扰了，免得让顾司长久等。”

    李东陵和王机志，坐上高尔夫球车，向着外面驶去，等到高尔夫球车离去后，张越看到段永稽脸上的笑容，肉眼可见的消失，然后阴沉了下来。

    “他拒绝加入泰山产业研究会！”

    拨通一个电话后，段永稽向着电话那头的人直接说道。

    “看来，某人不想成为我们自己人，奈何一片真心照沟渠啊！”电话那头，传来一声叹息声，如果倪院士这时候在这里，听到这声，肯定会非常熟悉。

    “通知在燕京的泰山产业研究会成员，大家晚上一起聚一下，商量一下对策！”电话那头的人说道。

    段永稽挂断了电话，向着一旁的张越说道，“晚上召开一次成员会议！”

    张越看着段永稽的脸色，一时间有些欲言又止，他清楚段永稽、柳老板那些老炮的心态跟性格了，他们都是草莽一代，丢了场子，肯定是要找出来的。

    但如果真跟东陵高科过不去，张越实在是不愿意，就如同他跟李东陵所言，只有做外贸的公司，才知道这一行有多难。

    而东陵高科，能成为国内最赚外汇的私企公司，那真是一刀一枪拼杀出来的，而且是跟外国品牌拼杀出来的，张越实在是不愿意面对这样的对手。

    看到张越的神色，老江湖的段永稽哪里不知道他在想什么，摇了摇头说道，“人无伤虎意，虎有害人心，我们即便不把东陵高科当作对手，你认为，未来东陵高科就一定不会跟我们竞争吗？”

    张越张了张嘴，想一下泰山产业研究会的成员，尤其是四通、联想等公司，现在跟东陵高科没交集，可谁敢说，未来东陵高科不会进入电脑等行业，成为联想的对手？！

    出了高尔夫球场，上车时，李东陵向着王机志说道，“经贸委顾司长，会去天涯网视察，你到时候，一起过来，跟顾司长谈一下打印机项目跟连锁图文打印门店的计划！”

    不管是搞国产打印机，还是连锁图文打印门店，都不是一个小项目，也都需要市府跟一些单位支持，尤其是连锁打印门店，搞起来，那可是关系到一大批的就业岗位，经贸委怎么可能不在意。

    如果能有经贸委牵头支持，引来银行、工业机械等部门的支持，能让打印机项目，拿到资金还是政策方面的支持，那绝对是一个利好。

    (本章完)


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