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第153章 走过最长的路,就是套路


布鲁斯·周,一个在阿美利加,听起来就知道是来自哪里的名字,周华梁算是移民到阿美利加的第二代了。

    周华梁父亲是港城人,当年来到阿美利加后,结识了周华梁的母亲,一名墨西哥女人。

    周华梁这些年,跟着父亲返回过数次港城,也去过大陆几次,粤语跟普通话说的一般,但能听得懂。

    周华梁父亲居住在纽约唐人街,而周华梁从唐人街搬出来,足足用了十五年之久。

    在阿美利加族裔这一块,虽然不会被明说,但基本上都是各自抱团,华裔前些年都聚在唐人街,棒子生活在棒子城,意大利裔生活在意大利社区,非裔扎堆在贫民窟等。

    不仅是生活,工作时也同样如此,像这些年爬的很快的阿三裔,只要一个阿三当上高管,要是不管的话,那要不了多久,这家公司就会被阿三裔给占领,其他族裔也都会如此,倾向于招募自己族裔的人。

    当然,要打破族裔跟圈子,也不是不可以,需要功成名跟大把的美元,就像曾经位列阿美利加十大富豪之一的王安电脑的创始人,还有那些非裔的歌手、球星等,他们成名后,有了身价,也会被阿美利加不同族裔认可跟吹捧。

    因为那时候,阿美利加人认的,已经不是他们的肤色、族裔、口音、性别、信仰了,而是他们手中的美元!

    周华梁感觉,自己能进入东陵高科阿美利加办事处,恐怕也跟自己的族裔有些关系,入职后,周华梁恶补了一番新东家东陵高科的资料,知道这是一家什么样的公司。

    老实说,看完了东陵高科的资料,又看了李东陵曾经在阿美利加接受纽约电视台的采访,周华梁毫不怀疑,东陵高科如果是在硅谷,那说不定早就被媒体吹爆了,已经成为阿美利加新一代科技行业的宠儿了,甚至成为继王安之后,阿美利加华裔第二位超级富豪都有可能!

    当然,也有可能是还没发育起来,就被吞的一干二净了,身为职业经理人,周华梁对于一些华尔街那些投行还有风投公司的玩法并不陌生。

    “我已经跟雷蒙德总裁预约过了!”

    进入到阿美利加电信行业排名前三的大西洋贝尔公司后,周华梁直接向着前台说道。

    被带入一间休息室后,周华梁想起昨天晚上,太平洋对岸总部那边的通话,对于这次来太平洋贝尔公司,周华梁是有信心的。

    周华梁虽然之前只是众多阿美利加普通职业经理人之一,并没有在阿美利加的五百强公司任职过,但昨天跟东陵高科总部那边通话,李东陵给了周华梁不少临时便宜行事的权利,而这次跟太平洋贝尔谈判,总部也给了周华梁多个筹码。

    想起张敖在欧洲的一战成名,周华梁也不由有几分期待,这可不是周华梁追捧张敖什么的,而是神舟跟西门子在欧洲的一战,确实被列入了多个商学院的案例用来学习!

    不少国际巨头都在参考跟学习神舟在欧洲的策略,有些品牌,甚至已经取得了成果,这让张敖在阿美利加职业经理人圈子里,也是有不小名气的。

    现在,机会摆在了周华梁面前,他如果能在阿美利加击败西门子,那他说不定,也有机会一跃成为阿美利加出名的职业经理人之一,高额年薪、权势、地位都会唾手可得!

    正当各种念头,都在周华梁脑中转动的时候,一名助理小姐,将周华梁带进了大西洋贝尔总裁的办公室内。

    “布鲁斯·周,你代表神舟电话而来?!”

    四十多岁的雷蒙德,精力异常充沛,见到他的人,第一面就能感觉到雷蒙德那无法掩饰的勃勃野心。

    合上手中关于周华梁的资料,雷蒙德见到他之后,直接向着周华梁说道,“你有十五分钟的时间,十五分钟后,我要乘坐飞机前往华盛顿,参加一场由大统领先生顾问主持的电信行业会议!”

    “我这次来,是有很重要的事情,要跟雷蒙德总裁谈……”

    “十四分钟!”

    看着只盯着手表计时的雷蒙德,周华梁暗骂一声后,直接说道,“神舟电话想要跟大西洋贝尔公司达成合作,让大西洋贝尔代销神舟、酷派、西蒙三款数字无绳电话!”

    “哦?!”

    听到这个,雷蒙德来了兴趣,数字无绳电话的战争,电信行业当然也在关注,但说实话,并没有太过在意,数字无绳电话玩出花来,也依旧是电话罢了,对于电信运营商影响有限。

    “神舟电话想要怎么合作?!”雷蒙德问了一句,电信运营商销售电话、大哥大、手机,并不是什么稀罕事,早就开始了。

    周华梁看着雷蒙德,“跟神舟电话与百思买、塔吉特、开市客的合作一样,太平洋贝尔公司每卖出一部神舟、酷派、西蒙电话,可以得到20%的收益!”

    听到这个利润分成,雷蒙德是有些吃惊的,数字无绳电话的利润比他想象的有些高。

    但雷蒙德并没有第一时间答应下来,反而是笑着说道,“这分成确实不低,但说实话,如果大西洋贝尔找到西门子,我想对方也会给出这样的利润分成!

    说完之后,雷蒙德看了一眼手表,“我对这场合作,是有些兴趣的,你可以去找大西洋贝尔销售部门来谈这件事,但是现在,我需要去赶飞机了,让大统领先生的顾问等待,并不是一件绅士的事!”

    “雷蒙德总裁,神舟电话与大西洋贝尔的合作,并不仅如此,我们还有另外一套合作方案!”

    眼看到雷蒙德要离去,周华梁又连忙将他叫住,见到雷蒙德回头,周华梁直接说道,“神舟电话除过跟大西洋贝尔的收益分成,还可以采用另外一种合作方式,办理大西洋贝尔的电话账户或者充值话费,可以向用户赠送酷派或者西蒙电话!”

    雷蒙德诧异的看向周华梁,听到充话费送电话这招,真的是让他惊愣住了,将准备穿起的外套,又放了回去。

    “告诉机组那边,今天出行推迟!”

    雷蒙德拿起桌子上的电话,看着周华梁打给了外面助理,“另外,让华盛顿那边的人,去向大统领顾问说明情况!”

    “今天我的一切活动都取消了,包括跟大统领先生的一次会面,希望你们不要让我失望!”

    雷蒙德看着周华梁说道,随后又问道,“你刚才提起的充话费送电话,是什么意思?!”

    雷蒙德语气中带着兴奋,刚才说大西洋贝尔替神舟卖电话,他没什么兴趣,但涉及到话费、办理新账户,他就立刻来了兴趣,这跟大西洋贝尔公司可是有关系的。

    “就如同字面意思,神舟可以将旗下的酷派、西蒙两款品牌,跟大西洋贝尔合作,只要用户在大西洋贝尔办理新电话账户、或者充值一定的话费,可以根据充值话费数额,免费为用户安装一部酷派或者西蒙数字无绳电话!”

    “嘶”

    雷蒙德都不由嘶了一声,这种玩法,他还是第一次见,占便宜可是全世界族裔的天性,可不是只有哪些特殊族裔喜欢,等再过上些年头,这边还有零元购呢……

    如果真的办理新账户,充话费就送数字无绳电话,雷蒙德可以想象那种场面,短时间内,大西洋贝尔的用户将迎来井喷式爆发,能一次性回笼大把的现金流!

    周华梁能看到雷蒙德眼中都流露出兴奋的神色,之所以首先挑选大西洋贝尔公司合作,而不是找其它电信公司,雷蒙德也是主要原因之一,现在在阿美利加电信行业,雷蒙德跟大西洋贝尔是电信行业最活跃的玩家。

    目光盯着周华梁,雷蒙德笑着说道,“很天才的想法,神舟电话能打败西门子,真的不是无的放矢,但如果举行这样的活动,成本是关键,神舟电话如果定价太高,风险就完全是我们承担了!”

    “所以,”雷蒙德身上出现强烈的压迫感,“神舟电话能以什么样的价格,供应给我们产品?”

    强忍着对方带来的压迫感,周华梁跟雷蒙德对视着,“神舟品牌电话,要保持原价销售,不能降价!

    但酷派电话,我们可以以……70美元的价格,为大西洋电话供货,西蒙电器45美元!”

    雷蒙德再度吸了一口凉气,这价格实在是太狠了,远远超乎了他的预料,甚至于,他都想要一句,神舟电话母公司那边,是不是疯了,这样的价格,神舟电话能不能收回成来本,除非所有零部件都是东陵高科自产。

    想到这里,雷蒙德突然脸色变了一下,再度看向周华梁时,神色有些惊疑不定,他怀疑,东陵高科真的是能自产数字无绳电话关键零部件了,否则根本不敢这样玩!

    不过这样一来,以这样的价格进货,大西洋贝尔绝对可以卖的出去机子,举行充话费送电话活动,他感觉大有希望。

    “合作愉快!”

    雷蒙德向着周华梁伸出手,不管东陵高科那边想玩什么,充话费送电话这种活动,对于大西洋贝尔绝对是有利的,“你很快就会看到,大西洋贝尔的营业门店中,出现神舟、酷派、西蒙的电话机!”

    “我们希望,大西洋贝尔公司能按季度结算神舟的货款!”

    “成交!”

    (本章完)


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