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第一百五十一章又是一个抠门的货


  晚饭后,郭良才把雷大招单独约出来,抱怨道:

“太可恶了,随便一台设备都是大几百万美刀,一分钱都不给便宜,唯一的优惠是给我们赠送一些包养和维修次数,哪些拿来有什么用。”

“他们的报价足足比我们预想中高出了四成!!”

“刚开始以为是他们漫天要价,没想到他们死咬着价格不松口。”

“哪有他们这样谈判的,做买卖,应该互相做出妥协,最终达成共识。”

发了一通牢骚,郭良才问道:“雷局长,您和外商打交道多,您认为眼下我们该怎么办?”

雷大招无奈的说道:“郭处长,很明显株式会社是吃定我们了。如果真如他们所说。

除了他们以外,没有其他卖家可以选择,恐怕只能捏着鼻子认了。”

郭良才摇了摇头,然后说道:“哎,都是经验太少,早早暴露了底牌,让脚盆鸡人摸清楚我们的老底。现在想找替代品也难。”

雷大招也知道,玩心机,国内恐怕真玩不过小鬼子。

小鬼子可是玩心机的好手,连他们的米国爸爸都被他们坑过好多回。

郭良才越想越生气:“哎,本来这次想要采购一批高端的设备,走高附加值产品。哪想到不仅要出来装孙子,还要被人宰一刀。”

“而且人家没说错,如果不从他们那里买,我们只能从米国那买,那时候要多掏几千万美刀,而且周期更长,手续更繁琐。”

“但是不买又不行,这几年四小龙除了港岛外,都在发展自己的石化产业,走高附加值。我们也不能落后。”

有决心固然是好的,奈何太穷了。

另外三个国家,哪一个不比兔子有钱,哪怕被脚盆鸡宰一刀,很快就能满血恢复过来。

但是兔子不一样,兔子家底薄,经不起折腾,每一分钱都要用在刀刃上。

正因为如此,株式会社在报出天价后,还能如此有恃无恐。

脚盆鸡人一直喜欢吃独食,又是养不熟的狼,所以是不可能松口。

况且在商言商,从资本的角度来说,抬高紧俏的商品价格,本就是无可厚非的事情。

可是,理解归理解,没人愿意去当那个冤大头。

雷大招安慰道:“郭处长,你也不用太悲观,事在人为。”

“或许过几天就会有转机。”

郭良才只当雷大招是在安慰自己,笑了笑说道:“希望如此吧。”

雷大招见时机成熟了,开口道:“郭处长,你还记得在机场一起见到的张厂长吗?”

“记得,怎么了?”郭良才来了精神,他知道雷大招不会无缘无故提一个外人。

果不其然,雷大招说道:“他那边或许有更低的折扣。”

…………

在接到电话后,张远来到了约见地点。

郭处长和董岚等人已经等候多时。

雷局长为了避嫌,并未现身。

双方开门见山。

简单几句交谈,张远发现雷大招并未向郭良才兜底,只说了自己有门路。

这样也好。

张远直接说道:“我昨天下午拜访了一位三零高管,在一番谈判后,她看在和我的交情上,愿意让株式会社给我们一个优惠价。”

“太好了!张厂长果然是厉害,我们谈了这么多天,都没把价格谈下来,你一个下午就有收获。”

郭良才一通吹捧后,开口问道:“张厂长,不知道三零那边让株式会社给的优惠价格是多少?”

“三零高管最开始时候,只愿意给九折优惠,我没同意于是继续谈。”

张远没有直接说出五折的报价,不把过程说的曲折一点,怎么能凸显谈判的艰辛。

“这么说三零高管同意八折的价格了!”郭良才长出一口气,心中的大石头总算可以放下了。

张远继续说道:“不,我觉得还有谈的空间,表示我愿意为他们做代工厂,希望看在未来合作伙伴的面子上,多给点优惠。”

“然后我把价格谈到了七折。”

“七折!那我们能省三千万美刀,好啊!”郭良才顿感大喜,都想上去给张远一个拥抱。

“张厂长,等回国以后,我一定带上我们川省石化的全体领导班子,给你摆一场感谢宴!”郭良才开口说道。

张远脸上挂着微笑,心里却觉得事情有些棘手

“这郭良才,怎么这么不上道?我都替他们省下来了三千万美刀,就想用一顿饭打发我。”

张远却继续试探道:“我继续和他们谈了,在给出一些承诺后,他们表示给出六折的优惠。”

结果,郭良才的吹捧更是不要钱一般砸来,什么年轻有为,国家栋梁,后生可畏。

张远算是看明白了,人家是个大抠门。

…………


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