第28章 云来山更佳，云去山如画

我立刻停下来，不再说话。安掌柜额头上好像渗出几滴汗珠子，这个还没入夏啊，早晚都还挺凉的。

  杨胡子把目光从那盖碗茶移开，看向我们，一副睡眼惺忪的样子。

  “怎么着，谈完了啊？“

  掌柜的连忙作揖，回到：“当家的，刚聊完品相，这正谈价呢，小哥这要价太高了“

  杨胡子打了个哈欠，懒洋洋地问了一嘴：“哦，那小哥想要多少啊“

  掌柜的回到：“他要50两银子每两，这比人参都差不多了“

  杨胡子摇了摇头，说出了让安掌柜毛骨悚然的一句：“我就见小哥，伸出来5根手指头，安掌柜怎么就认为小哥是狮子大开口呢，也许人家小哥是要5两呢。“

  老贼，轻松一句话，把谈判的局势瞬间扳回去了。你咋不说我是要500两呢？或者你说我要5钱银子啊。

  我沉吟了一下，缓缓回到：“当家的，安掌柜没说错，小生就是要卖50两纹银“

  “呵呵呵，这位小哥，还真是敢开口啊，这整个平安坊，敢要50两银子一两的药材，一个手就能数出来，小哥觉得自己这一味解毒草，真能贵过灵芝人参啊“

  好，老狐狸亲自下场了，至少说明前边的铺垫起了作用。

  “当家的，这可否容小生细细道来？“

  “小哥请讲，老夫洗耳恭听“

  我定了定情绪，从口袋里，掏出了一个小瓷瓶放在杨胡子眼前。

  “这是？”杨胡子带着一丝不解看着我

  “这瓶子里，当有一红一白两粒药丸，是那滇国所特产的紫碧落果，加上山椒、落霖等诸多名贵药材制成。如今在这平安坊，要10两银子一瓶，其中一般毒蛇咬伤，服用白丸，若是遇到王蛇、金环蛇这类剧毒蛇，则需红白两丸同服。”

  “而若是有了兔耳草，1钱药粉即可达到红白同服的效果，滇国红丸10两银子救一命，兔耳草一两药粉可救10命，按这么算，当家的，就算是有些损耗，对安平药局，也是妥妥的稳赚不赔”

  “呵呵，小哥还是用了点心思的啊，居然还去买了这么贵的滇国红白解毒丸。”

  “让当家的见笑了，晚辈手中这瓷瓶，是空的……我们采药人家抓起一把草药进嘴里的事，花10两银子，那真是作了大孽了，这瓷瓶是晚辈从平安坊一药店求来的，花了3钱银子呢”

  “哈哈哈，这位小哥甚是对老夫胃口。只是我想请教小哥几个问题！”

  “不敢，还请当家的赐教。”

  “第一，这红白丸，除了小哥所提的紫碧落、山椒、落霖，还有麻薯，牛心果等十余味草药，这些原料也不是滇国都能提供的，事实上要集齐这些原料，至少要涉及滇、蜀、楚还有我大梁。请问这其中的所涉人力之多寡，小哥是否清楚，兔耳草是好，不过要发挥其最佳药效，也要掺入蜀国的的红罗、楚国的蛇果等数味药材搭配，所费人力也都要算入成本里的。

  其二，这安平药局设在这平安坊内，一年要交多少租，多少税，小哥可知？

  其三，滇国红白丸名满天下，而这兔耳草因产量过于稀少，在业内除了我们这些老家伙知道，实在是岌岌无名啊

  其四，要把这兔耳草制成类似红白丸的样子，还要保持其药效，少说也是十几道工序，再配上瓷瓶。这个中的成本，小哥算过没有？“

  我傻了，这些弯弯绕的，秀才没跟我说啊，这咋应对啊。

  我有些心虚地站起来，冲杨胡子鞠了个躬：“听先生一席话，让我这山里来的小子，汗流浃背”

  杨胡子满意地笑了，挥挥手示意我坐。

  “这样，小哥，咱也算是一见如故，以后来梁城啊，要出售什么草药，山货之类的，你来找我，我一定比市价高一成收购，如何？你这些兔耳草吧，这样，看在你不远千里来梁城，我给你15两的价格。”

  这……我心里敲起鼓了，15两/两，我这带着的兔耳草有约莫4斤，就是64两，那就快有一千两银子了。这……脑海里在快速回忆昨晚小邓给我的信息，突然想起这杨胡子一句话

  想办法把他的货都收了，别流到市面上

  我去，他愿意出到20，还要独家全收，这里边要没点暴利，怕是也惊动不了这老狐狸了。再回想刚才老狐狸说的红白丸所需部分原料要从滇蜀楚运来，我似乎懂了。

  “承蒙当家的看得起，不过这个价格嘛，实在是，晚生一家几十口，都在等我回去，这价格实在是太低了。”

  杨胡子这老狐狸，轻拍了下桌子，似乎有些生气了：“你这年轻人，老夫在这陪你聊了快一个时辰了，道理也给你讲了，也给了你一个很公道的价格，你怎么就不识好歹呢。”

  我唯唯诺诺地站起来，又给老狐狸作了个揖，说出了决定本场谈判的最后一句话：“当家的，晚辈还有一个问题请教，请问当家的怎么看未来两年边境的局势？”

  一个时辰之后，我自安平药局出来，哼着小曲，往平安坊外走去。我那一句当家怎么看未来边境局势一出，杨老胡子似乎就泄了气，他懂我的意思，若梁楚正式开战，伤药、解毒药需求必然大涨，而因为部分原料在楚，红白丹势必断货，市场上存下来的货价格只怕还要飞涨。但我手上的兔耳草不一样，虽然搭配红罗、蛇果药效更好，但实在没有，兔耳草也可自己单独成药。这便是：云来山更佳，云去山如画，兔耳草就是那山，红罗蛇果便是那云。4斤兔耳草，若是使用得当，可救一个千人营的命。当然我没有狮子大开口，就管老头要了25两的价格，这会大梁通亨钱庄开出，户部监制的16张百两银票，就躺在我兜里呢。

  皇城就是不一样，这么大笔巨款，一家不起眼的药铺，居然都不需要去调银，直接从柜台里拿出来了。


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