第56章 谈价
这些衣服还有一个好处,虽是皮毛,但不是什么金贵的皮毛。像狐皮这样好的皮毛,价格都贵,能买的起的人家还是少数。但兔子皮毛的价格必定没有那么高,便给了那些有点小钱,想要买件皮毛的人购买的机会。价格不贵,还好看,必定能好卖。
兰娘再次发问:“那你是什么个价位?”
苏安东:“今年的冬天必定要比往年冷,想必我的这些货肯定能好卖。而且就算是今冬天气没那么冷也不要紧,我还可以运到北面去卖,想必定然也会好卖。”苏安东停顿了二秒,看了看兰娘的面色,继续道:“这批货,我第一个想到的卖家便是如意坊。想着大家以前就有往来,我们信得过你,便直接找了来。我直接带货找了来,已经足够表明了诚意,也请掌柜的诚意给价。”
兰娘明白苏安东的意思,既表明了这批货不愁卖,也表明了诚意,就等着她给价了。
兰娘也是个直爽的性子,想了想便道:“你这衣服都是按一个价格卖吗?”兰娘这是明知故问,怎会都卖一个价格,显然颜色好、成色好的要更贵,这都是必然的。
苏安东听了兰娘的话,忍不住笑了一下道:“怎会一个价格,以掌柜的眼力,应当一看便知才是!这样吧!我给掌柜的分分类。这衣服分为,白色、黑色、灰色、杂色四种颜色。你看看分别给个价。”
苏安东话落,周惠兰便给货物做了分类,这样更方便兰娘验看。
兰娘坐在那里想了想,给出了价格:“衣服白色的6两、黑色的5两、灰色的4两、杂色的三两。”
苏安东对于这个价格是满意的,跟自己预期的价格差不多。但还是抬了抬价格:“掌柜的给的价格低了,我们可是连衣服里子都用的好布料。再有男款和女款怎能是一个价格。男款的可要比女款的费料子。再有白色的可是难得,怎么的也得7两一件。黑色的最少,还只做了男款,怎么着一件也得7两。所有的男款也应比女款贵1两。”
兰娘一听,心里觉得男款比女款贵也是应当的,毕竟废料子。对于苏安东给的价格,也在她的接受范围内,但还是道:“你这价格可是不低啊!卖给我多省心,不用东奔西走。而且,你就是再有货,我也是收的。”
苏安东笑笑道:“东奔西走,费些心思也是有价值的,必定比这价格要卖的贵。而且,我也确实是还有货,但想必是不愁卖的,掌柜的不收,我去别家便是。”
兰娘一听,便打消了要继续压价的心思。
一番商议后,这批货物定下了全部价格。衣物的定价是:白色,男款8两,女款7两;黑色男款7两;灰色,男款5两,女款4两;杂色,男款4两,女款3两。其他的定价是:手套、耳包各150文一副,围脖350一个,护膝150文、小饰品一个70文。
这些东西的定价都不低,本也不是卖给贫民的东西。就南溪村,能买这些东西的人家就没几家。
所有的东西都谈定,兰娘让苏安东把装货物的骡车赶到后门。苏圆圆借机跟苏安东一起回了车里,把空间里的货物拿了出来,放在车厢。
把货物都抬到院内,兰娘点了货后,很是痛快的给了银子。最后,这批货物共计340.5两,苏安东给抹了个零,收了340两。苏安东都想要银子,但兰娘店里没那么多银子,便给了150两的银票,190两的银子。苏安东心想:还得找机会去钱庄把银票换成银子。
其中衣物,男款:黑色3件24两,白色3件24两,灰色6价30两,杂色8件32两,共110两。女款:白色10件70两,灰色10件40两,杂色10件30两,共140两。其他类:手套100副15两,耳包100副15两,围脖100条35两,护膝100副15两,小饰品10两5钱。
兰娘结清了银子后,便开始追问下一批货:“你不是还有一批货嘛!我要了,什么时候能送来,都按这个价钱给你。”
苏安东见她诚心买,便认真的回道:“看你什么时候要,你若是着急,我明天就给你送来。你若是不急,我就过两天给你送来。”
兰娘一听,怕日常蒙多,便道:“那就劳烦你明天就给我送来吧!”
苏安东痛快的便应下了:“行,没问题,我明天就送来。”
谈完了买卖,苏安东几人又去前面的店铺买了不少东西。有布料、棉花、针线等。
几人离开如意坊后,去肉铺割了肉,还去买了许多糕点和果脯,买了许多吃食。在街上遇见卖糖葫芦的,直接买了20串。可是赚钱了,很是大购物了一番。
苏安东几人还趁机去粮铺、杂货铺等店铺,又囤了不少物资。
这期间,几人还在县里一人吃了一碗馄饨,绝对不亏待自己。
办完了事,几人欢欢快快的赶着骡车回了家,车里面早就准备了个小火炉,里面燃着炭火,车厢内也不冷。倒是坐在外面赶车的苏安东会挨冻,不过他穿的多,还带了披风,他倒是没觉得冷。
中间苏志昊出来要换苏安东进去,他来赶车。苏志昊年纪不大,但因为力气大,早早的便学会了赶车。
被苏安东拒绝了,而且很是坚持。苏安东一直是个惯孩子的人,在他心里,别管孩子的芯子是多大岁数,现在就是一个13岁的孩子而已。不管他力气多大,多厉害,在苏安东看来,他就是个孩子。
他一个大老爷们,自己可以承担,何必让孩子遭罪。
苏志昊见自家老爹坚持,知道他这是心疼自己。观察了一下情况,看老爹应该不能冷,便没坚持,道了声:“爹,辛苦了。”便进了车厢。
苏安东看了眼关上的车厢,心道:这小子嘴什么时候这么会说话了。
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