第一章 摩拳擦掌3

　　陈尧当然知道“路少爷“是谁！

　　一年前，竞争中金建设集团，城市规划展示馆的一个安装项目，造价区区两千万元，临近签订合同，最后却不了了之。

　　陈尧为了这个项目，可谓无所不用其极，当时中金建设的老总叫王永富，陈尧单单给他送的各式卡券，现金、还有名表，加上请客吃饭娱乐，也是一辆新款帕萨特汽车的价值。

　　结果内部竞标的当天，依据报名单位的数量，陈尧顺顺利利的抽到了最后进场议价的顺位，那也是意味着稳操胜券的进场顺序，结果在本该三天后公布结果去拿中标通知书的日子，王永富的手机整整三天，怎么都打不进去，八九不离十是被设置了呼叫限制。其下属部门均是一概不知的态度，让陈尧吃了一个大大的闭门羹！

　　一周后的下午，陈尧终于打通了王永富的手机，王永富借口说道：“开标当天结束，就被省级分公司紧急调回开会，因为是重要会议，所以手机设置了呼叫限制！”

　　陈尧欲问中标结果，王永富搪塞道：“此次竞标，有部分单位向省分公司招标部进行了投诉，省公司正在调查，结果会在一周后公布。”

　　陈尧还想追问对结果的把握性，被王永富匆匆以“静等省部通知”“我们一定会确保投标的公正公平性”之类冠冕堂皇的话收了尾，挂断了电话。

　　陈尧一头雾水，一脸懵逼的不明所以！

　　十天后，中金公司中标告知中，言简意赅的公布结果：“市城市规划展示馆安装工程，中标单位为永泰建筑安装有限公司。

　　永泰建筑安装公司的实际控制人正是“路少爷！”

　　陈尧知道结果后，恨得想手刃王永富，但王永富一句：省公司收到投诉，已经超出我的控制范围，定是永泰建筑安装公司找到了省公司招标部，我只能服从省公司的评定结果!““你还年轻，我们公司项目很多，很快就会再给你安排项目。”等等之类的话，堵得陈尧有气无处撒，吃了一个大大的哑巴亏!

　　令陈尧久久不能释怀的原因是，该项目虽然只有区区两千万元，对自己来说已经算是不小的体量，但对于那些大型建筑公司来说，因管理成本高，几乎不会参与此类项目的竞标。能参与竞争的对手，陈尧自认实力，人脉均有把握夺魁。加上内部竞标当天，采用的是议价竞标法，通俗一点说，议价竞标就是最低价中标。

　　此类竞标方法，在业内是十分具有争议的评标办法。诟病之重，评选之乱，对投标单位来说，是最简单粗暴，爱恨有加的方法。

　　因为对于投标单位来说，只要敢于牺牲利润，甚至有大胆者的报价可以明显低于市场均价。极端的投标价更有低于市场最低成本价，仅仅为了中标。不管大小单位，都有相对公平的“搏杀“机会。

　　但是对于中金这类的总包公司来说，如果想要挤压出更多的利润出来，就一定会采用与投标单位单独面对面议价的方法，让投标单位一对一面对招标单位，使其陷入“囚徒困境。”

　　所以进场顺位尤其重要，往往最后一位进场的投标单位，都是“幸运儿！”的象征。

　　因为，此类招标属于集团内部招标，监管形同虚设，照顾关系户，站队站位，形成利益链条，是大家心照不宣的事情，中标者为了后续的项目投标，或者为了后期顺利获得进度拨款，自然少不了各式打点。

　　因此类招标方法的背后藏污纳垢，所以经常陪太子读书的投标单位，每每落空而逃，耗费大量时间，人力、金钱成本。久而久之，即便拼不过“运气”，但是也不能让中标单位那么舒服。所以首先进场的竞标单位，显然知道中标无望，在议价的时候也是拿出十足的“诚意”，主动跳价，下浮率一降到底。

　　导致最后进场的投标单位，即使中标，也犹如芒刺在背，疼痛难忍。往往三个中标项目，至少有一个是亏本的。另外两个如果关系不够过硬，不能在后期施工的时候偷工减料，或者新增列项，也是一时风光，两年遭殃！


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