第27章 中标的关键

在重庆人寿保险大楼的外面，一片繁华而充满活力的景象展现在眼前。

  大楼坐落于繁华的市中心，周围高楼林立，交通便捷。宽广的街道上车水马龙，行人匆匆而过，彰显着这座城市的繁忙与活力。

  走进投标现场，气氛紧张而热烈。

  “这次投标对我们公司来说太重要了，大家都要全力以赴啊。”

  “放心吧，我们已经准备得很充分了，一定能展现出我们的优势。”

  会场到处都是一起加油打气的声音。

  宽敞的会议室里布置得井井有条，投影仪、音响等设备一应俱全。墙壁上挂着大型屏幕，展示着投标的相关信息。

  评委们依次坐在看台第一排，等候着投标团队们。

  投标团队们依次上台，详细介绍他们的方案和优势。

  “各位评委，我们的方案注重创新，能够为客户提供独特的价值。”

  评委：“请具体说明一下你们的创新点在哪里。”

  “我们在陪诊产品设计和服务模式上进行了大胆的创新，能够更好地满足客户的需求。”

  在这个紧张的投标现场，竞争激烈而有序。

  “这次竞争太激烈了，其他团队的方案也很不错啊。”

  “是啊，但我们要相信自己的实力，发挥出最佳水平。”

  而大楼外面的城市喧嚣并未影响到内部的紧张氛围。相反，这种繁忙的背景更增添了投标的紧迫感和重要性。

  这里，是智慧与实力的较量，也是梦想与机遇的交汇点。每一个投标者都怀揣着对成功的渴望，为了实现自己的目标而努力拼搏。

  重庆人寿保险大楼外面的环境与投标现场的氛围相互映衬，构成了一幅充满挑战与希望的画面。在这个舞台上，谁能脱颖而出，将取决于他们的实力和运气。

  “尊敬的评标委员会成员们，大家好！

  我是燕之芳健康公司的总经理糜芳，我们的陪诊平台拥有一支由100多支知名具备专业医疗背景的陪诊团队，他们平均拥有10年的医疗从业经验。在过去的1年里，我们成功为重庆10万名患者提供了陪诊服务。

  陪诊服务范围覆盖了整个重庆和蓉城与重庆2000家知名医院建立了长期稳定的合作关系，能够确保患者在第一时间获得优质的医疗资源，能够为患者开辟绿色通道，提供更加便捷、高效的医疗服务。

  我们还拥有先进的信息管理系统，对患者的病情、就诊记录等进行详细记录和分析。

  我们还在重庆建立了上万家社区服务门店，分布整个重庆并不断增加，确保第一时间接触客户进行快速的售前咨询，并通过大数据分析，我们能够为患者提供更加个性化的陪诊服务。

  陪诊服务的满意度高达99%，其中95%的患者表示愿意向他人推荐我们的平台。

  最后，我想强调的是，我们的平台非常重视患者的隐私保护。通过严格的信息安全管理制度，确保患者的个人信息得到最大程度的保护。

  感谢您聆听我的演讲，期待有机会能与贵公司合作，共同为患者提供更好的医疗服务！”

  随着糜芳的演讲结束，评委也窃窃私语，其他平台看见糜芳脸都有点黑了，毕竟现在的燕之芳健康公司在业态内已经成长为一头大鲨鱼。

  这时人寿投标会主持人走了上来“各位尊敬的供应商，感谢各位的到来和对人寿的认同，我们将在三天内公布中标公司信息在官网上，如有异议，也可反馈我司部门”。

  田毅和霍燕燕还有糜芳走出了人寿公司。

  “怎么样，田总，这次稳了吧”糜芳兴奋的说道，毕竟自己公司在重庆优势太大了，基本不管服务还是人数都远远超过其他平台。

  霍燕燕也信心十足，不再像蓉城投标心情那么起伏。

  田毅却反应平淡，这种投标最后几乎都是内定，自己的平台这次居然没有做前期工作，只是提前和人寿沟通过而已。

  田毅拿出了电话给杨丽打了过去“杨丽，给重庆机构打一个电话，安排一下人寿采购部老总今天晚上在重庆来福士酒店聚一下”。

  “怎么，我的田总投标都不提前安排好吗”杨丽调侃道。

  “哎，这次情况特殊，你尽快安排，记得除开保险公司名义也用下一路飞奔集团的名义，说我邀请”田毅直接做了安排。

  果然，人寿保险公司对出单量较多的保险代理公司面子还是给得十足，当然也给田毅这种大企业面子，重庆分公司老总和采购部老总都确定前来会面。

  在重庆来福士洲际酒店的豪华会议包间里，一场意义非凡的聚会正在举行。这次聚会是由田毅精心策划并邀请的，重庆人寿分公司的张宁总经理和分公司采购部的李燕老总应邀出席，共同探讨双方合作的未来。

  聚会伊始，田毅热情地欢迎了张宏总经理和李翔老总的到来，并对他们的出席表示衷心的感谢。在轻松愉快的氛围中，大家开始了深入的交流。

  张宁总经理分享了公司目前面临的挑战和机遇，他强调了提升服务质量和满足客户需求的重要性。李燕老总则详细介绍了采购部门在寻找优质供应商方面的努力和成果。

  谈话中，他们探讨了如何进一步优化采购流程，以降低成本并提高效率。还讨论了如何加强寿险合作，共同开发新的市场和业务领域。

  “张总，李总，我一路飞奔集团将深挖社区客户，并且通过合作的医院增加我名下瑞锦保险代理的业务量”田毅给两位碰杯后说道。

  “田总，你的瑞锦现在得业务我司也重点关注，当然也希望更进一步扩大，让重庆客户享受更优质的服务”张宁老总满面笑容得说道。

  “那就要李总支持了，我们现在日间照料中心已经覆盖了大量的居家养老的老人，也和老人的孩子产生了良好的互动，特别是我名下燕子芳健康公司打造了很好的对接渠道”田毅缓缓的说道。

  “田总，我也对你名下这家公司有耳闻，确实在服务，医疗，陪诊方面做的非常出色，也确实是能提高寿险的销售量”李燕李总用悦耳的声音说道。

  “那就再次感谢两位了，不管怎么说业务量是保险公司的重要指标，我公司当然义不容辞全力以赴”田毅开始拍胸脯了。

  张宁总经理对田毅的建议表示赞赏，并表示愿意积极推动双方的合作。

  李燕老总也表示，采购部门将全力配合，提供更好的支持和服务。

  在聚会的最后，田毅再次感谢了张总李总的参与和支持。他表示，这次聚会只是一个开始，未来还有更多的合作机会和发展空间等待着大家共同开拓。

  当然田毅在两位离开时也表达了自己得诚意，精美的礼品和寿险业务交换承诺。


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