第37章 合作共赢

林初一闻言笑笑回到自己的摊位，盛了一份递给早点摊大叔。

  “今天能一起摆摊也算缘分，这一份就送大叔尝尝味儿了。”

  “那不成，咱们是正常做买卖，你这一份多少钱？我可不能白吃。”

  早点大叔连忙摆手，他可是个有原则的人。

  “只这一份罢了，您要是吃完还想吃，我可就要收钱了。”

  林初一说完不待摊主反应，放下碗就回去了。

  林初一又给她和刘二柱一人舀了一份卤肉。

  “二柱叔，咱们快吃吧，等下人多了就没时间吃东西了。”

  “你吃吧，我在家吃过了。”

  刘二柱出声拒绝，可却忍不住吞咽口水，实在是太香了。

  林初一并不相信刘二柱说的话，她先前去里正家的时候，看见了他家的烟囱上还升着炊烟，明显是正在做饭。

  东西整理好，刘二柱就跟它走了，根本就没时间吃饭。

  林初一也不跟他废话，拿了一个馒头出来，剩下的全塞到刘二柱怀里。

  “二柱叔，吃吧，我总不能让你帮忙，还让你饿肚子，你要是实在不吃，就扔了吧，我送出去的东西就没有要回来的。”

  扔是不可能扔的，那可是白面馒头呢，刘二柱见林初一态度坚定，他也就顺从下来，用馒头蘸卤汁吃，一口馒头一口肉，吃得甭提有多香了。

  这时候集市里来来往往的人也多了起来，许多人都被卤肉霸道的味道吸引过来。

  一过来就看到刘二柱的吃播，顿时肚子里的馋虫就被勾了起来，纷纷过来询问卤肉的价格。

  林初一此时已经吃完她自己那份，让刘二柱继续吃，她自己先去招呼客人。

  林初一一看了一下子来了这么多人，再看他们带过来的那一小撮碗，估摸着一共也才十来个的样子，忍不住皱了一下眉头。

  这古代没有一次性碗筷，就算换洗也续不上，那干脆就换一种卖法吧，想到了解决办法的林初一，眉头舒展开来，挂上了营业微笑。

  “大家都别挤都别挤，先听我说，一份卤肉加碗筷一共是15文钱，单单一份卤肉是10文钱，想买的请排队，按排队顺序来。”

  林初一此言一出，吵吵嚷嚷的人群顿时安静不少，很快就又议论开了。

  “这也太贵了吧？去饭馆吃也不过是这个价了。”有人嫌价格高走了。

  “可是真的好香啊！而且她不是报了两个价格吗，啧，还是拿自己家的碗来得划算，一下子省了5文钱呢！”

  有人算了一下成本选择回家拿碗。

  “这，唉，我这大老远来一趟，回去拿碗也太费事了吧，这可真是的，出来做生意怎么不备好碗筷呢。”有人出口抱怨。

  “给我来一份。”也有不差钱的人开口点单。

  “好嘞。”林初一答应一声，麻利的拿了一个碗舀了一勺肉和半勺卤汁进去，收了钱，抽出一双筷子递过去。

  旁边的茶棚老板眼见着林初一搞这一手，眼珠子一转开始吆喝。

  “租借碗筷了，一副碗筷租价一文钱，租借订金两文钱，退回碗筷时，返还一文钱，都来瞧一瞧，看一看呀！”

  林初一闻言看向茶棚老板，嘴角微微翘起，这老板很有商业头脑嘛。

  她这边一共就十几副碗筷，订这个价格，主要就是想让顾客们选择自己带碗过来装，这样既比较卫生，又不用来回收拾碗筷，能省很多事。

  如果有人选择要十五文的卤肉，就相当于把碗筷一起买了，那自己也算赚了。

  而这个茶棚老板却从中看到商机，他一个开茶棚的最不缺的就是碗。

  粗陶碗一个本钱才一文钱，大家用完归还的话，他就可以将碗筷循环使用，是纯赚，用了不还他就白挣一文钱，怎么算都不亏。

  茶棚老板也注意到林初一的目光，也回以一笑。

  原本等待的众人听到茶棚老板的喊话，稍微一想就想明白租借碗筷更划算，相当于原本15文一份的卤肉现在只需要11文钱一份。

  顿时一个个都觉得自己占了个大便宜，全都一窝蜂跑去茶棚借碗去了。

  林初一就在原地安静等着，而这时刘二柱也已经解决完早饭，神采奕奕的站在林初一身边准备给她打下手。

  林初一跟刘二柱说了一份卤肉的份量后，就把舀肉的勺子递给他，她则在一旁负责收钱。

  人群很快又回来了，按照林初一的意思排了队伍，按顺序进行购买。

  很快这支奇怪的队伍又吸引来其他人的注意，闻到卤肉的香气，再看买到卤肉那些人，低头吃卤肉的样子，一个个心痒难耐，都想试试看这卤肉究竟是有多好吃。

  于是这支排队等待的队伍越排越长，俨然成了古代网红小摊，就连来收摊位费的捕快都被吸引买了一份尝鲜。

  卤肉的贩卖速度很快，只用了一个时辰，三大罐的卤肉就都被售卖一空了，就连剩下的卤汁都按一文钱一勺的价格全卖光了。

  因为大家发现这个卤汁，可以用来蘸着吃，也可以拿回去炒菜用，一文钱一勺的售价，相比一份卤肉的价格而言并不贵，因此卤汁的生意也很好做。

  而周边的小摊贩也因为林初一的卤肉摊生意变好很多，其中收益最大的就是茶摊老板和早点老板了。

  茶摊老板自不用提，一早上纯赚几千文铜钱，而早点老板则是因为很多人吃完卤肉，剩下的卤汁不想浪费，于是在他的摊位又买了馒头蘸着吃，生意比往常要红火许多。

  被吸引过来的人原本来集市就是为了购物，在哪儿不是买，所以就顺道在周边的摊位，购买了自己需要的蔬菜瓜果、河鲜家禽。

  总之，这一次买卖可以说是双赢了，以至于林初一他们收摊的时候还有不少摊主邀请他们明天再来。

  林初一笑嘻嘻的回应，心里却是拒绝的，做吃食生意，一两次还成，要是长期做她还真是受不了这个苦。

  比起挣钱，她还是比较喜欢数钱。

  这次回去，她就该开始自己的发展计划了。


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