第72章 砍价


于是,掌柜的跟客栈的东家报备之后,东家打算试试水,从王富贵这里要了几斤干海鲜和海菜充当这几日的住房钱。

  客栈东家让厨师用这些新食材,研究看看能不能做出什么新菜式。

  如果客人喜欢,那就直接在王富贵这里多购买一些海货备用,如果销量上不去,那他们也只能说抱歉了。

  他们毕竟是做生意的,不能做赔本买卖,等约定的时间到了,就只能让王富贵带着他的东西离开客栈了。

  王富贵争取到了几天的时间,自然是感激不尽,他自然也明白若是他不能在这几天赚到钱的话,等待他的下场会是什么。

  于是当天王富贵就带着他的海鲜干菜去了其他饭馆酒楼做推销。

  酒楼饭馆都是做吃食生意的,对于食材来源都有各自稳定的渠道,彼此合作多年,互相知根知底,食材安全有保障。

  对于主动上门求合作的王富贵,各大酒楼饭馆的掌柜态度都是一致的,那就是拒绝。

  上赶着不是买卖,再加上王富贵又是个没见过的生面孔,卖的还是从来没见过的东西,自然无法获得他们的信任。

  有那么几个感兴趣的愿意花时间听王富贵讲解东西来源,在听到他的报价之后就果断送客了。

  王富贵的报价比他原本要在京城卖的价格低很多,但对于在小镇上做生意的掌柜、东家而言,这个价格也远超过他们的心理价位。

  东西再好,价格太高卖不出去也是白搭,一天下来,王富贵一单生意都没有谈成。

  接连碰壁之后王富贵整个人都颓丧了下去,他如今是真的体会到了做生意的艰辛不易。

  没了会仙居的招牌,根本没有人会给他面子。

  最后还是客栈掌柜看不过去,建议他拿货品去集市上试试。

  王富贵别无他法,只能死马当成活马医,抱着试一试的心态,把不同的海产品用布袋子各装了十几斤,拿到集市上摆摊儿。

  镇上的集市一天收五个铜板的摊位费,王富贵为了交上摊位费,把自己身上的衣服鞋子都典当了,用典当的钱买了两身衣物,剩下的钱留出交摊位费的部份,就只够三餐的开销了。

  在这里摆摊儿做生意的人,为了稳定顾客群,基本都是待在一个位置不挪窝的。

  在王富贵摆摊儿的这几天,在他旁边摆摊儿的摊主不约而同的都把各自的摆摊位置挪远了一些。

  因为他们都受不了海产品散发出来的那股子腥气。

  王富贵在渔村待过一段时间,这些日子又和这些海货朝夕相处,早就习惯了这个味道,自然没觉得有什么,老神在在的坐在板凳上,等待顾客上门。

  一开始倒是有人好奇上前询问价格,结果他报了价格后全跑了。

  他也反思过是不是自己定价太高了,于是他斟酌过后,在下一位顾客前来问价的时候,把价格适当往下调了调。

  结果他发现这样做同先前并没有太大的区别。

  一晃眼三天时间过去了,他愣是一单生意都没做成,马上要到客栈的最后期限了。

  要是再没有生意,王富贵就打算把这些东西全部低价出售了。

  他现在已经不指望能靠这个挣钱了,只要能凑够路费让他回家,他就心满意足了。

  今天,他的摊位前再次迎来一位顾客,好奇的打量他摊位上的东西。

  “这些都是什么呀?”

  王富贵打量过林初一之后,心里是有点儿失望的,他不觉得一个小姑娘能买多少海产品。

  但只要她买了,他就有钱续缴房费,就有更多的时间把这批东西卖出去。

  于是,王富贵热情的跟林初一介绍起他的货品。

  在听到林初一说可以把他带出来的这批货全买了走之后,他一个大男人险些当众哭出来了。

  不容易啊,这么多天终于碰上一个识货的了。

  王富贵生怕林初一被菜贩子说动不买了,赶紧把她叫到一旁,和林初一小声商量价格。

  “小姑娘,旁边那小哥说的也没错,我在这摆了好几天的摊位了,确实还没开张,但那都是因为他们不认识这些东西,这可的的确确是好东西,原本我是打算带到京城去卖的,这些东西到了京城,那价格起码可以往上翻十倍。”

  林初一这下是真的有被震惊到,海鲜的价格幅度居然这么大吗?

  王富贵看林初一这一脸震惊的样子,生怕她不信,连忙补充说明。

  “我说的都是真的,绝对没有忽悠你的意思,我本是京城人士,这趟南下也是为了采购一批海鲜回京城转卖,为的就是中间的差价,你要是不信,我可以带你去客栈看,我还有一大堆货物堆积在那里呢。”

  林初一有些不解,“既然如此,那你肯定是个不差钱的主,为何会沦落到这副光景?”

  王富贵听到林初一的问话,面露苦笑,“这事儿说来话长…..”

  接着,王富贵就对着林初一简单叙述了这段时间的糟心经历。

  林初一听了王富贵的经历后,并没有马上选择相信他,而是对他使用了“慧眼识珠”确认了他的身份信息。

  在确认他所说的确实是实情后,她也对这个倒霉的富N代产生了一些同情。

  不过,同情归同情,生意归生意,她愿意帮助这人解决目前的困境,但也不想被当成冤大头。

  林初一沉吟一会儿后,抬头看向王富贵说出编好的台词。

  “我可以收下你的这批货,但你这价格太高了,实不相瞒,我家小主子的二姨夫也是经商的,曾经给我家小主子带过南方的特产,其中便有这牡蛎,我家小主子很是喜欢吃,你这里的牡蛎是剥了壳晒干了的,我这才没认出来。”

  “你说这些东西运到京城价格可以再往上翻十倍,我不知道真假,但我知晓这些东西在出产地价格是很便宜的。你给我一个实诚价格,我帮你包圆了,你拿着银钱回京,我也可以拿着东西回去领赏钱,咱们各取所需,你觉得如何?”


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