第195章 一秒被认出

秦婉瑜微笑着躬身伸出手，“刘总好，我叫秦婉瑜，你叫我小秦就行。”

  刘尊友起身回握，并引着付婉芳和秦婉瑜走到旁边的沙发处坐下。这时秘书端了两杯茶进来，放在她俩面前，便退了出去。

  “你说你想跟我们合作？你说说你的想法。”刘尊友背靠着沙发问道。

  “是这样的，刚才我在你们商场逛了一圈，发现几个问题。”

  “哦？”刘尊友笑了一下，觉得秦婉瑜小小年纪能看出什么问题，但是也不好表现得太嚣张，便问：“你说说看，有什么问题？”

  “我是作为消费者的角度说的啊，我随便一说，你就随便一听，嘿嘿！”秦婉瑜见刘尊友有点小瞧自己，便假装谦虚道。

  “第一，商场整体的布局一成不变，老顾客习惯了现有布局，买东西直奔主题，降低了购买其他东西的可能性，所以我建议定期把销售区域重新规划一下；

  第二，商场装修比较老旧，然后不能在硬装上想办法，就在软装上花心思，比如春节的时候挂灯笼，贴福字，儿童节的时候放气球等等，给人耳目一新的感觉，提示顾客快过节了，要准备买东西了。”

  秦婉瑜先说了两个比较现实的问题，这样刘尊友更容易认可她，接着才说到她想说的重点。

  “第三，商场内的产品过于单一，同质商品较少，顾客选择空间小，当顾客不满意时，没有其他可替代的产品供选择。”

  说完以上三点，秦婉瑜停了下来，等着看刘尊友的反应。毕竟她作为后世穿越过来的人，想提出一些好的建议那是分分钟的事情，但是也得看对方能不能接受，是否愿意相信并做出改变。

  刘尊友应该也是第一次被别人这么直白地指出问题，而且这几个问题是真实存在的。他最近一直愁眉不展，就是为了商场改革的事情。今天听到秦婉瑜提出的三个问题，简直就是商场的硬伤。

  前两个还好解决，花点时间花点钱就解决，但是第三条，上哪一下子找来那么多合适的合作商。

  刘尊友调整了一下坐姿，不再靠在沙发背上，而是靠在沙发扶手上，撑住上半身，说道：“小秦同志，很不错，你说的几个问题我们商场确实存在，那你有没有什么好的建议呢？”

  秦婉瑜没想到刘尊友如此豁达，没有因为自己说出来的几个问题而故意刁难自己。既然他人这么好，那自己也不能小气了。

  “第一个问题最好解决，半年小调一下布局，一年大调一次。大门口的广场充分利用，偶尔举办一下活动。距离这里最近的公交车站要走十分钟，因为门口有广场，又是主干道。能不能考虑在侧面开一个门，同时申请开一个公交站点，正对侧门，顾客下车就直接进商场，多方便。

  第二个问题稍微要花点心思，华国有很多传统节日，不如利用二十四节气或者法定节假日做相应的主题布置，也可以结合在广场上举办对应活动来引流，把节日的氛围烘托出来，创造消费需求。

  第三点就需要你们商场派人出去多找找合作商，不能一味地等着别人上门来找你们。比如对面刚刚开业的‘索菲娅’，一来就把你们的女性顾客抢走了大半，同时也影响到了其它商品的销售。”

  说到最后一点，秦婉瑜内心还有点小高兴，没想到自己初来乍到也能利用仅有的资源把事情办得像模像样。

  可是说到这，刘尊友眼睛微眯一下，看得秦婉瑜心里有点发毛，不知道自己是不是哪句话说错了。

  刘尊友拿起茶杯喝了一口，对旁边一直没机会说话的付婉芳说：“小付，你先去忙吧，我有话跟小秦同志谈。”

  付婉芳突然被点名，有点茫然，反应过来后赶紧起身退了出去。

  刘尊友见付婉芳关了门，看了秦婉瑜一眼，低头笑了一下再抬头说道：“你就是对面‘索菲娅’的老板吧？”

  秦婉瑜没想到刘尊友这么快就猜到了，有点尴尬的同时还有点惊讶。但是她不能直接否认，毕竟刘尊友敢直接问出来，肯定也是有十足把握的。

  感觉时间停止了几秒钟后，秦婉瑜微微一笑，坦然承认，“是的，我就是‘索菲娅’的老板秦婉瑜，很高兴认识你！”秦婉瑜再次大方地介绍自己后，对刘尊友伸出手。

  刘尊友被秦婉瑜的举动搞得有点懵，只好配合着伸出手握了握，“你这个小同志啊！”

  “嘿嘿！其实我也很无奈，不是故意要抢你们生意的。你看，我现在不就来给你送点子了嘛。而且我只是想在你们商场弄一个区域卖成熟女装，付租金的。”

  “嗯，刚才提出的几点改进意见确实很好，很感谢你，一会儿我就跟他们开会讨论一下接下来怎么办。至于你说租我们场地的问题，也可以讨论，最终结果出来了，我给你答复。”刘尊友郑重说道。

  “好的，那就先谢谢了！”秦婉瑜内心非常高兴，没想到会这么顺利，之前还担心被认出来之后这事就没的谈了。

  秦婉瑜起身告辞，刘尊友却陷入了沉思。

  他没想到这个小姑娘一针见血地说出了商场存在的问题，同时也给出了很好的解决方案。自己绞尽脑汁想了半个月，不如秦婉瑜轻轻松松几句话说得透彻。

  搞得刘尊友都有点怀疑自己，是不是真的老了，跟不上时代了。

  秦婉瑜离开商场后，直接回了服装店，看着店内络绎不绝的人流，她决定再次招聘几个人储备着，说不定哪天她就要带着人去羊城，到时候店里就忙不过来了。

  上次的海报温汉珍画得很好，这次直接把招聘海报的工作交给她，让她下班后回家画。画一张五块钱，温汉珍很乐意的接过画纸，回家去了。

  下午的时间，秦婉瑜就坐在二楼的办公室看着外面的大马路发呆，不知道心里又在想什么鬼点子。


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