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第84章 奇怪药物的推广方法


一般认为药剂师公会的药是大商人和贵族才能拥有的贵重物品。

  就连向日亭里,齐乐也没有看到过常备药品。

  “如果和雷吉娜更亲近一点的话,即使对原材料本身的认知度很低,人们也会有安心感的。”

  就算是现代,也有很多制药公司连听都没听说过,但只要知道药里含有熟悉的成分,人们就会给予全范围的信赖。

  所谓的安心感就是这么回事。

  “所以,即使是可疑的药剂师做的药,只要被人们熟知就会获得信赖的。”

  “侬是不是经常被别人说尖酸刻薄呀?”

  齐乐无视雷吉娜的抗议,继续说下去。

  “感到不安是因为遇到了未知元素。那么,只要把那个未知的东西消除掉就好了。”

  “虽然明白侬的意思,但是实际上要怎么做才好呢?”

  “我给你举个具体的例子。”

  齐乐一伸出手,雷吉娜就把药箱拿出来打开。掀开盖子后,能看到里面塞满了各种各样的药物。

  “种类真多啊。”

  窥视药箱的珍妮特瞪大了眼睛,毕竟在狩猎公会得到的药箱只装了几个基本的擦伤药膏和绷带。

  “只要在家里放一个,就能应对大部分的疾病了。”

  “但是,把这个放在每个家庭里是不现实的。”

  “是啊……”

  埃斯特拉和珍妮特看着药箱,互相发出感叹,表情也变得遗憾了不少。

  其根本原因就是……

  这个世界的药很贵,到底要花几枚金币才能备齐这么多药,而且买这么多用不上的药,根本就是浪费仅有的资产。

  这就是一般人的常识。

  “顺便问一下,向药剂师公会购买这么多药,需要多少钱?”

  齐乐向埃斯特拉问道,结果得到了这样的答复:“嗯……我也没买过这么多。但我想,应该是可以让一般人玩乐几年的金额吧。”

  “难怪平民买不到药啊。”

  “那么,你为了对抗药剂师公会,想廉价出售这套豪华药箱吗?”埃斯特拉伸手拿起药袋,一个一个的查看。

  齐乐事先拜托雷吉娜,让她在每一个药袋上都用手写着药的名字、功效和用法用量。

  “如果能弄到手的话,我们家也想要一个……”

  珍妮特的眼睛里突然浮现出悲伤的神色,大概是祖父就是因为生病吃不起药而去世的吧。

  “那么,这一套要多少钱呢?”

  这时,珍妮特睁着大眼睛看着两人。

  “是免费的呀。”

  “诶?”

  珍妮特的视线从齐乐转向雷吉娜。

  也许是察觉到了这一点,雷吉娜微笑着宣布:“侬可以免费拿走,完全没关系的啦!”

  虽然齐乐事先告诉她要露出喜悦的表情,但是这家伙的笑容冲击力太强了点……

  看珍妮特那呆呆地凝固住的样子就知道了。

  “……你是不是被齐乐抓住了弱点?”另一方面,埃斯特拉眉头紧锁的盯着齐乐,“如果强迫自己做赔本生意,那就本末倒置了。”

  对此,雷吉娜摇了摇头。

  “谁也没说让给侬了啦。”

  “……诶?”

  瞬间,埃斯特拉将视线转向齐乐这边。这是一种思考达到极限的表现,寻求答案的眼神。经过长时间的相处,齐乐已经摸得非常清楚了。

  “没办法。那我给你们解释一下。”

  这是所谓的【家庭分销】经营模式,也可以当成【先用后利】的经营模式,是商业中常用的营销手段之一。

  正如刚才齐乐所说的,【得到】这一套药品是免费的,但是【使用】这药箱里的药之后,就会产生相应的费用。

  如果从药箱中使用了价值100Rb的感冒药,在最终结算的时候就要支付100Rb。

  频率较高的地方每个月或每周,雷吉娜都会定期去确认用药情况,到时收取用掉的药费,同时把缺失的药给补上。

  “也就是说,只要不用的话,就不会收费吗?”

  “是啊,超过使用期限的药,最后由雷吉娜处理掉,并给客户换上新的备用。”

  “那么,雷吉娜的负担是不是太大了点?”

  “没有那样的事啦。”对于埃斯特拉的疑问,雷吉娜轻松地回答道,“人家店里的库存都满满的啦,反正把它们放在家里,还是寄存在别处没所谓的啦。”

  尽管如此解释,埃斯特拉好像还不是太理解,所以齐乐还要补充一下。

  “人们也不知道什么时候会需要用药吧?所以比起想用的时候慌忙去买,经常在家里备上药更方便吧?那个‘方便使用’正是这个推销方法的目的,在紧急情况下很可靠,留下这样的印象之后,对雷吉娜所持有的可疑和不安感就会一并被消除。”

  而且,不用去雷吉娜的店里,也不用知道原材料和独特的制作方法,把一切古怪的地方遮起来后,只剩下【有效果的药】这点就足够了。

  “最初,我想在教会和向日亭放上药箱。”

  齐乐打算暂时从这两个地方着手。

  想要药品的人来教堂或向日亭,由这片地区信任度最高的她们代替销售。然后,时不常让雷吉娜过来确认库存,随时补充用掉的药物。

  在对雷吉娜的药没有抵抗之后,就可以让雷吉娜自己去各个家庭里卖药了。

  “……好厉害。”

  所有人的视线都聚集在珍妮特的同时,珍妮特正好抬起了带着晴朗笑容的脸,那是一张能把覆盖在天空的厚厚雨云吹散的面孔。

  “有困难的人来食堂的话,就能得的帮助了呢!这真是太好了!”

  “真的是,每次都能被齐乐吓一跳。”趁珍妮特和雷吉娜互相交流的时候,一直抱着胳膊,半目瞪口呆看着的埃斯特拉也用佩服的表情说着,“你这样的奇思妙想都是从哪里得来的?不过,这件事对你来说有好处吗……”

  “看到别人幸福的表情,就比什么奖励都要好。”

  “在教堂的院子里,你也能若无其事地撒谎啊。”

  反正幸福指数是主观印象,就算使用【精灵审判】来裁决,齐乐也不会受到惩罚的。

  “难道……你真的对慈善事业觉醒了吗……没有道理啊?”

  “为什么你会如此肯定,也许真有那种事吧?”

  “不会的,我可以断言。只是我看不到你得到的好处在哪。”

  其实齐乐索取的好处很容易理解。

  他把药箱只设置在教堂和向日亭两处,这样一来,为了药而来的一部分人就会聚集在食堂,其中难免会出现点什么有来头的人吧。在那之后,向日亭的知名度就一下子提高了。

  药是每个人都会有需求的东西,如果打出“向日亭里有便宜的药”的话,“向日亭”的名字一下就会传开。

  药的钱是买药的人来付,向日亭只是负责保管。手头紧的话,分期付款也可以,只要能打出免费有效的宣传,不管是对向日亭还是对雷吉娜都有好处。

  “可、可找到你们了!”

  “哎呀,这不是狩猎公会的……”

  埃斯特拉从栅栏边探出身子眺望着街道。对面向这边急步跑来的是狩猎公会的代表,乌塞·达马雷。

  “玛格达,受了重伤!”

  “你说什么!?”

  齐乐抢过雷吉娜手中的药箱,冲出了教堂。


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