第94章 携美出差
陈美美告诉我,我们注册的“师我堂”和“闲茶坊”两个商标都公示了2个月了,如果没有问题,商标很快就能注册下来了。
我一直在思考一个问题,前期只能依靠别人的资源去积攒第一桶金,茶舍卖的茶叶都是一些小众品牌,因为价格相对便宜,合作起来容易。
唯一算的上知名品牌的就是川红工夫了,但仍然很有局限性,只能在重庆布局,而且要来一个品牌专营店,排他性很强,一般不允许其他品牌的茶叶同时销售。
建立自己的茶叶公司,实际上不是真正意义上的茶山茶厂,而只是贸易公司,或者是销售公司。
如果想真的成为一个拥有茶山、茶叶加工厂、品牌专卖店的话,需要的不仅仅是资金,还要有资源、人才、技术、销售渠道等等,不是一朝一夕的事情。
首先要选择合适的茶山,自己承包下来,这样的话肯定要和茶山当地的政府熟悉才行。
即使承包下来,也要雇佣员工去施肥、修剪、灌溉、维护、采茶,这部分需要不少钱。
还有加工厂,要有合适的场地,购买生产设备,这还不说,还需要专业的制茶师傅,才能使茶叶品质和口感有保障。
这只是起步,还需要建立自己的营销团队,除了销售茶叶外,还要寻找经销商,建立销售渠道,这更是很难的事情。
我的思路是分三步走:
第一步:注册自己的商标,寻找合适的茶叶生产厂家,选择对方产品中有代表性的茶叶,委托生产,用我们的商标,类似于代加工。
由于是自己的品牌,定价权比较灵活,可以放在茶舍和专卖店去销售。
我打算在这个阶段,去开设和收购转让的茶舍,投资小,回报快,还能建立属于自己的销售渠道,可以推广自己的品牌。
这样开设的茶舍可以增加公司收入,同时能够扩大自己的品牌销售额和知名度。
风险小,可以自己把控。如果发现一些茶叶不符合市场的需求,就可以随时更换,不会造成大的损失。
第二步:通过开设新的茶舍,积累一定资金和客户群体后,寻找那些处境艰难的小的茶叶加工厂合作,入股或者收购,能够拥有自己的茶叶加工厂,根据市场需求,选择合适的茶叶品种去生产,真正的拥有自己的品牌的茶叶。
这个阶段主要和当地的茶农合作,收购他们的鲜叶进行加工,和茶农属于合作关系,茶山是茶农的,维护、修剪、采摘都由茶农自己负责。
我只需要我想要的那些茶叶鲜叶就行,这样可以省很多心。
那个阶段就是扩大规模,占领市场,寻找代理,逐步走出重庆,向外扩张。
第三步:这个阶段可以有大量的现金流,就要把目标瞄准两个地方,云南和福建,这两个茶叶大省,拥有大量的茶山和加工厂,对一些尚未被资本盯上的茶山、茶树进行承包,建立加工厂,甚至是建立生产基地,真正做到拥有茶山茶树、茶叶初制厂、包装车间、办公基地等综合性的茶叶公司或者集团。
我最终的目标是:成为一家能够独立生产六大茶系的茶叶集团公司。
看起来野心勃勃,甚至有些天方夜谭,但是不去试试,怎么知道自己会不成功?
人的信念是很神奇的,但凡心怀一个目标,信念十分坚定,总是会有奇迹发生,自己努力,老天也会帮你。
如果一个人信念不坚定,总是怀疑自己,遇到困难就退缩,即使是有贵人相助,也很难成功。
不信你看你身边事业成功的人,都基本有这个特质:对自己所从事的事业都很执着,意志坚定,许多事做了再说,事业收入能够超越大多数的普通人。
寻找合适的茶叶生产商进行合作,贴牌代加工是当务之急。
我想起了马路的表姐赵露思,她们的公司有自己优质的茶山茶园,获得了有机茶的认证,而且是拿到了欧洲、美国、日本这三个要求最高的有机认证,这很难得。她们还拥有自己标准化的加工厂,质量也过硬。
上次她还特意邀请我去参加秋季的茶叶经销商会议,我没有去,问问现在她那里是否方便,我去考察一下,看看能否合作。
我打电话给赵露思,说明了来意,赵露思欢迎我去参观,还说现在这个季节正好是最后一次烘焙茶叶的时间。
我决定带曹可馨和高洁去考察一下,之所以带高洁,第一是之前答应过她的,二是为了避嫌,带曹可馨一个人出差,也许会让她男朋友有想法。
陈美美知道后,也想去,可是店里不能只留高雪一个小姑娘,只有哄她下次带她出去。
我和赵露思约定下周出发,因为要考科目四,考完就直接飞过去,大概要待四到五天。
科目四毫无悬念的通过了,和科目一一样,我得了满分,不过也没啥特殊的意义。
总算考过了驾照,这对我意义很重要,因为我克服了那么多年的心理阴影,再也不会害怕开车出事故了。
陈晓红和高洁也顺利通过了。
陈晓红先是收到我的礼物,又和我在丰都春风一度,虽然后面没有再单独约会,不过对天顺酒店的咖啡馆的事情很上心。
曹可馨根据实际咖啡馆的实际需要,列举了一些必须的茶桌和货架的物品清单,本来这是要我们自己购买的,不过崔总很大方,直接让陈晓红去负责采购,给我们节省了不少费用。
陈晓红很给力,不仅把所需的物品购置齐备,还买了不少绿植,这让我很满意,看来从武夷山回来之后要好好的犒劳犒劳她。
女人是需要被人关心和呵护的。
陈晓红和我一个考场,高洁被分在其他地方区域,没有在一起考。
我打车送陈晓红回酒店,路上我告诉她我要去武夷山去考察茶山,就不能和她一起吃饭庆祝了。
陈晓红说拿到驾照后再庆祝。那时候我应该回来了。
我坏笑着说:“只要你愿意,我都行…”
陈晓红笑的花枝招展的,我觉得她是一个特别有情趣的姑娘。
曹可馨的男朋友果然如我所料,得知我不是带曹可馨一个人出差,就欣然同意了。
曹可馨和高洁都拖了个大箱子,带了不少厚衣服,因为看天气预报,武夷山要下雪。
曹可馨估计有些恐飞症,神情有些紧张,全程拉着高洁的手。
幸好飞机飞的很平稳,没有出现颠簸,不然曹可馨更紧张。
飞机平稳落地,曹可馨才长舒了一口气。
坐摆渡车的时候,曹可馨告诉我们,她有轻微的恐飞症,因为第一次坐飞机颠簸的很厉害,心里有了阴影,所以以后很少出远门,有高铁就不坐飞机。这次为了学习岩茶,她鼓起勇气来再次坐飞机,发觉自己还能克服,以后就不会太紧张了。
看着她略带苍白的脸,我不禁有些动容,她为了工作,真是太拼了。
我庆幸遇到了这么一个敬业好学的好搭档,还很有勇气。
赵露思亲自开车来接我们,和我在微信里看到的一样,个子不高,瘦瘦的,却十分精明能干,说话干脆利落。
武夷山的植被保护的真好,空气中都有隐约的花香。
开了一个小时,我们到了赵露思的茶厂。
茶厂在山脚下的一块大坝子里,除了生产车间,还有办公楼,还有自己的宾馆、会所,可以接待外来的肯人住宿、餐饮、游学。
在房间放下行李,赵露思就发信息给我我,让我叫上高洁和曹可馨一起去餐厅吃午饭。
午饭很简单,四菜一汤,食材很新鲜,我们吃的很舒服。
赵露思说晚上会举办一场宴会,欢迎各个地方的来的游客和经销商,让我们下午休息一下,可以在附近的山上走走。
吃完午饭,我们回房间休息了一会,曹可馨发信息来,说一起去爬山。
天气阴沉沉的,看起来要下雪。
我们三个信步沿着石阶朝山上走,路边的茶园早已采摘完毕,修剪的整整齐齐,这是台地茶。
茶树中间种了很多花草树木,如果是处春天的话,漫山遍野应该都是各种盛开的鲜花,一定是很美的花海。
可惜现在是冬季了。
天气零星的下起雪来,曹可馨和高洁惊喜的不得了。
两个人像个孩子一样开心的跳着,因为重庆人在主城很难看到雪。
瑞雪兆丰年,看来这是个好兆头。
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