第60章 朋友情谊

肖雅娴带了一个她的朋友来茶舍，说是挑选一批礼物当中秋节伴手礼。

  她的朋友叫王敏，是一家连锁美容院的老板，在重庆有十多家门店，事业做的很成功。

  王敏三十岁出头，如果她不说实际年龄，恐怕很多人都以为她是二十岁多点。

  她性格很爽朗，典型的重庆美女。

  肖雅娴是她的顾客，也是她的闺蜜，听说她要答谢她的客户，就带她来，挑选川红作为伴手礼。

  交谈中我才知道，她那个美容行业才是暴利。

  她不是做整形医美的那种美容，主要是靠美容产品，加以辅助仪器，去改善女性的身体。

  我是个直男，也听不懂她们的行话，就是听懂了，她的客户都很豪，充值都是几万十几万的，果然女人的钱是最好赚的。

  她这次为了答谢她的贵宾客户，请了台湾的不老女神赵雅芝来重庆，和她的客户一起交流美容心得，共同参加晚宴。

  我听了大为吃惊，对这个娃娃脸的美女肃然起敬，这手笔也太大了，怪不得人家的事业做的这么成功。

  这还不算什么，她的答谢晚宴抽奖的礼品都是高档化妆品、名牌包包、黄金首饰。来选择茶叶，只是选一些基础的伴手礼。

  我格局有些小了，说这么一场活动下来，加上明星的出场费、酒店住宿、抽奖的礼品，恐怕百万都不止。

  王敏微微一笑，淡淡的说没问题，这个可以承受。

  肖雅娴笑着说：“出席这场晚宴的那些姐姐们，哪一个不去充值？出手小了，都坐不到明星那张主桌上面。充值越高，挨明星越近。你品品，这区区点费用根本不用考虑。”

  曹可馨知道王敏是个大客户，把茶泡的行云流水，优雅至极。

  王敏被她的茶艺表演吸引，得知她也会弹奏古筝，就特别感兴趣，要欣赏一下她的表演。

  曹可馨点了一支南宫雅韵的香，端坐古筝前面，开始弹奏古筝名曲《云心禅心》。

  随着琴弦拨动，众人仿佛被带到了空山幽谷之中，流水潺潺，白云飘飘，颇有些云在晴天水在瓶的禅意。

  一曲终了，王敏称赞但：“茶好，琴好，今天怎么也文雅了一回。”

  美女高兴，出手也就大方，除了那100盒伴手礼太过低档外，其他规格的川红被她包圆了。

  她说茶叶比较雅致，而且红茶对女性非常适合，她很喜欢川红的醇厚甘爽，以后每年搞活动，都会采购我们的川红。

  她还邀请曹可馨在中秋节去参加她的明星晚宴，为大家表演茶道，还要弹奏古筝，为她的晚宴增加些风雅韵味。

  大客户提出了要求，肯定照办，曹可馨看我点头，就爽快的答应了。

  茶叶总共是，我收了她，她也很爽朗，问我要了我的银行卡号，发信息让财务打款，不一会，我的手机上就有了到账信息。

  我们加了微信，她把酒店的地址发给我，让我直接把货物发到酒店。

  果然女人的最好赚，这话诚不欺我。

  第二天，我联系邱总，要了川红公司的银行账号，把这批货的货款付了，一共7.4万。

  邱总很惊讶，问我这么快就把茶叶卖完了？我说还有一批伴手礼没卖，其他规格的茶叶都卖空了。

  邱总很开心，他说这批货款及时的回来，说明重庆市场有巨大的潜力，我这个总代理有能力开拓这个市场，证明公司在重庆开辟市场的决策是及时的，正确的。

  邱总还告诉我，他马上告诉销售部，把专营店开业准备铺货的价值50万元的茶叶准备好。

  邱总还告诉我一个好消息，他决定把铺货的结算方式修改一下，正常铺货50万，每个月盘算销售量，把卖出去的货物结算后，后面进货就要用现金购买，直到50万的茶叶销售完，便结束铺货，以后全部现金购买。

  他决定全年铺货50万，销售多少就补多少。比如我这个月销售了10万的货物，只需要结算这十万茶叶的成本，他们会自动给我补齐这10万的茶叶，不用再掏钱购买，以后也是如此。

  也就是说，这一年内，始终都有50万的茶叶给我铺在店里，我只需要结算每次卖掉的茶叶就好。

  这可大大节省了我的囤货成本，不，没有囤货成本，因为我是卖出了茶叶再付款，自己没花一分钱囤货。

  而且他还告诉我，升格成总代理后，虽然结算还是按照五折结算，但是年底根据我的销售量和销售额，会有10%以上的返利政策，最高可以拿到18%。

  他说这是鼓励我去找下一级代理商，可以更快的占领市场。

  有了他的助力，我更有信心了。

  我抽空让陈美美陪我去商场，给肖雅娴挑选了一套香奈儿的化妆品套装，花了。

  陈美美吃惊的问我，是不是给叶采薇买的，说我对她太贴心了。

  我说不是的，以后再给她买，这次是给肖雅娴买的人家介绍了这个大业务给我，肯定要表示一下，用钱显得太俗气，就买一套化妆品送给她。

  看陈美美有些惊讶，我就告诉她，朋友之间虽然谈钱俗气，但是人家有业务会想到我们，说明人家是把我们当朋友来帮助的。朋友情谊固然不能用物质衡量，但是用恰当的礼物去表示心意，会让朋友感觉到我们懂得感恩，这样才会感情越深，人家才会更加心甘情愿的帮助你。

  没有那个朋友会一直帮助一个只会索取不给回报的朋友的，那朋友根本就不是朋友。

  这世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。

  别人愿意帮你，是情分，别人一直愿意帮你，是情分加回报。

  情分是存款，如果只取钱不存钱，早晚会透支空的。

  所以，要学会用礼物去回报别人的情分，不断的存款，这样情分就会越来越多。

  很多人有事找朋友帮忙，事情完了就一句谢谢就了事了。他根本不考虑朋友为他的事情付出的时间、精力和人情。他们天然的认为，朋友之间就该如此，谈钱就伤感情。

  这种事情，不谈钱才伤感情，吃顿饭用要吧，既感谢了朋友的辛苦，又和朋友通过吃饭增加了感情，多好。

  空飘飘的一句感谢，能有什么意义。

  有些人会说了，真正的朋友是可以为了朋友两肋插刀，帮点忙就要吃饭，算什么朋友。

  话没错，可是你凭什么要你的朋友为你两肋插刀，你连饭都不愿意请，有什么朋友可以和你处的这么铁？

  古代的俞伯牙和钟子期可谓是知音，两人一见如故，后来钟子期病死，俞伯牙就摔琴酬知音，可谓朋友的典范。

  春秋时期，羊角哀和左伯桃是生死之交，两个人一起去楚国求官，路上遇到暴风雪，两个人的衣服和粮食都不够，左伯桃知道羊角哀的能力更大，就故意支开左伯桃，把自己的衣服解开，让自己冻死，留下衣服和粮食，让羊角哀继续前行，去楚国求官。

  楚王知道这个事情，大为感动，封了羊角哀官职，还下令厚葬左伯桃。羊角哀辞去官职，为自己的兄弟守墓。

  这样的朋友，真是惊天地泣鬼神。

  问题是，几千年下来，有多少个钟子期和俞伯牙？有几个左伯桃和羊角哀？

  大部分朋友都是芸芸众生，大家都为了生活忙碌奔波，为朋友两肋插刀的事情有，但更多的是在小说和电影之中。

  如果你老是指望你身边的朋友都是义薄云天、情同手足的好兄弟，你一句话别人都会为了你的事情赴汤蹈火，那你真的是在做白日梦了。

  朋友是慢慢相处的，志向相投，兴趣一致，三观符合，可以走的近一些。

  在日常生活中，互相帮助，互相关心，感情会更好。

  朋友是在春风化雨的过程中不断感情加深的。

  投之以桃，报之以李。

  人敬我一尺，我敬人一丈。

  我改天单独约了肖雅娴吃饭，把礼物送给了她。

  她看到礼物还是很开心的，没有拒绝，没有客套，大大方方的把礼物收下了。

  她笑着说：“江南你太懂女人啦。我正好想选这套化妆品的，哈哈，这下不用我花钱了。谢谢你咯。”

  看看高情商的美女是怎么说话的，你送的礼物她不说喜欢不喜欢，而是说正想要买，比空洞的说喜欢更令人开心。

  谁不愿意送的礼物刚好是别人需要的呢。

  收礼物也是有学问的。


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