第9章 据点
“陈叔，我们收了这么多的货物要到哪里出售呢？我看每个村子的产出类型基本都比较一致。”
“如果不同的村子的商品都同属一个类型的话，这些收购的货物恐怕很难卖的出去吧。”
在收拾完毕后，离开这个村子的途中，张玉汝貌似不经意的开口询问陈志伟。
“哈哈哈，小姜你的观察能力还是挺敏锐的，果然有做这一行的天赋。”陈志伟对张玉汝的表现十分满意。
张玉汝的观察能力相当敏锐，而且对于其他的人态度也相当友善，勤劳能干更是不用多说。
如果说一开始同意带上张玉汝更多的是为了报答葛婆婆的恩情的话，那么现在张玉汝已经用自己的实际表现得到了陈志伟的认可。
既然已经认可了张玉汝，陈志伟便决定和张玉汝说一些之前不曾说过的事情。
他拍了拍张玉汝的肩膀说道：“你说的不错，不过小姜啊，我们这些行商和那种你理解的商人不太一样。”
张玉汝疑惑地看着陈志伟，等待着他继续解释。
陈志伟微微一笑，眼中闪过一丝笑意，然后继续说道：“原本我打算过些时候再跟你提及此事，没想到你主动问起了，那我就详细地给你讲讲我们这一行的状况吧。”
他顿了顿，神情变得严肃起来，语气中带着一丝感慨。
“我们与那些只追求利益的传统商人有所不同。我们这些行商者，更多的是肩负着一份责任，要为那些身处偏远村落、生活艰难的人们运输所需的物资。”
“然而，有时候，善意并不一定能得到相应的回报。”
他叹了口气，接着说：“如果我们一味地给予，不求任何回报，可能最终不仅得不到别人的感激，反而会激起人性中的贪婪。”他的眼神中流露出一丝无奈。
“那些本应自力更生的人，在无限制的帮助下，很容易变成懒惰而贪婪的烂人。”
“一旦走到这一步，这种所谓的‘帮助’实际上是在害他们。对于他们来说，这并非好事，对于我们而言，同样如此。”
陈志伟郑重地说道：“正因如此，我们选择以交易的方式向他们提供有限度的帮助。”
“我们给予援助，但同时也让他们明白，他们必须自食其力，自己承担责任。只有这样，才能真正帮助他们成长，避免成为依赖他人的寄生虫。”
“陈叔的话真是振聋发聩，我还没有想到这一层。”张玉汝真心实意的感叹道，的确没有想到陈志伟这些行商居然还有这种志向。
“哈哈哈，你太高看我了，小姜。”陈志伟闻言大笑：“我一个乡野愚夫哪里懂得这么多大道理，这些话其实是当时带我入门的师傅告诉我的。”
“起初的时候我还不太明白他的意思，觉得哪有这么麻烦的事情，我卖我的货，他卖他的货，别的东西不需要去多想。”
“正因为这种心态，我在行商的过程当中遇到了不少麻烦，见识到了各种各样的让人。”陈志伟微微摇头，眼神里闪过一丝无奈。
陈志伟似乎是回忆起了过往的那些经历，不由得有些感慨：“在独自行商的过程中，我才逐渐明白了师傅所说的那些话的含义。”
“能将理论与实践相结合，既检验了理论的正确性，又能对它进行改进。能够做到这种地步，就已经是相当了不起了的事情了。”张玉汝不禁感叹道。
“哈哈，年轻人啊，你们比我们当年可强太多了。这些话和道理，要是放在我年轻的时候，那可是绝对说不出来的。”陈志伟笑着说道，他对张玉汝越来越满意了。
“当然，我们行商的主要目的并不是单纯为了利益，但也不能就这么舍己为人、无私奉献吧？该赚的钱还是要赚的，只是赚得少一些而已。”陈志伟似乎有些担心张玉汝会误解自己的意思，特意补充道。
“这是应该的，世界上哪有那么多的圣人呢？大家都不过是普通人罢了。要求一个普通人行善却不求任何回报，这实在是太苛刻了。”张玉汝表示非常理解。
“和你说了这么多，差点就忘了你刚才问的那件事了。”陈志伟拍了一下自己的脑袋，忽然想起他还没有回答张玉汝询问的他的那个问题。
陈志伟想了一下，开口说道：“这些山村因为地理原因的问题，只能够靠山吃山、靠水吃水，所以产出也大都比较相似。”
“基本上也就是野果、野生药物、兽类、以及水产这些东西，每一个村子因为地理位置的差异在这几项当中有所偏重，不过总体上来说脱离不了这个范围。”
张玉汝点了点头，心中暗自思忖着。
陈志伟的话印证了他之前的猜测，这些山村的产出竟然如此一致，而陈志伟这些行商还能够以低廉的价格出售那些村民必须的生活物资。
在这件事的背后必定有着一些势力的支持，如果没有意外的话，这个势力大概率便是复兴会。
“因此，为了确保货物和资金的顺利流转，当我们收到一定数量的货物或经过一段时间后，我们将前往附近的一个特定据点。”
“那个据点设有专为行商成立的商会，我们所收购的货物都可以在那里以较高的价格售出。”
“即使在货物数量相对较大的情况下，商会仍然会设定最低收购价格，以确保我们都能获得利润。”
“正是由于存在这种保底机制，我们这些行商才能够毫无顾虑地开展业务。”
“然而，一旦加入这个商会，我们销售的商品将会受到价格限制，商会会提供一个指导性的价格。”
“这个指导价并不意味着我们必须严格按照该价格进行销售，商会允许价格在一定范围内有所波动。”
“但是，如果商会发现我们的销售价格与指导价之间存在过大差异，他们必然会追究行商的责任，并给予相应的惩罚。”
“其中情节较为严重的，甚至有可能直接被踢出商会，这对于一个行商来说基本上便等于剥夺了他继续从事这一行的资格。”
陈志伟一口气将这些知识统统告诉了张玉汝，而张玉汝听的也相当的认真。
“现在我们收到的货物其实已经差不多足够了，大概再去一个村子之后，我们便会赶往附近最近的据点。”
张玉汝心头一动，他从葛家村离开也有些日子了，这段时间的他成功的取得了陈志伟的信任，而现在他终于有机会搞清楚自己到底身在何方了。
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