第361章 初步约定

宋卫轩没有客气，而是继续说道：“纵观那些行业巨头，哪家不是有上千家甚至上万家店面，这些才是支撑起他们发展的潜力。

  因为，经销商有自己的利益所在，他不可能与厂家完全一条心。厂家也无法做到如臂使指般的要求各个经销商，他们有自己的述求。

  只有拥有属于自己的门店，那么在销售层面，你才能够进一步的拓展业务的能力。”

  赵文浩点点头，表示认同宋卫轩的意见。

  事实上也确实如此，无论是从利益角度出发，还是从管理角度考虑，都是如此。

  只不过，想要做到这一点，并不是那么容易的一件事。

  管理团队、资金需求、物流供应，仅仅是这三项就已经是大部分厂家的拦路虎。

  而宋卫轩过来的目的也很简单，之前的所有的话都是为下一步的提出要求而作的铺垫。

  “赵总，资金方面，你完全无需担心。我们宋家是美丰银行的大股东，家父同时也是董事长，以恒远电子的实力，十亿以内的低息贷款，我们完全可以做到。

  另外，高盛跟很多的大型连锁店都有合作，像沃尔玛、海丰等等。如果赵总愿意的话，我们高盛可以帮忙，将你们的员工介绍过去进行一定程度的人员培训。

  我想这样的诚意，应该是够了吧！”

  宋卫轩显得很是自信，说完之后，他就背靠到沙发之上，点燃了一根烟，然后看着赵文浩的眼睛。

  赵文浩没有出声，同时接过宋卫轩递过来的香烟，给自己点上。

  说实话，宋卫轩如果真能做到这些，尤其是人员的培训方面给予支持的话，确实显得诚意十足。

  倒不是说赵文浩就不懂得如何去发展连锁门店，而是想要进行一个系统的培训，这一点至少目前而言，他还没有这份精力去打造这样的团队。

  至于资金的需求，在国内，以如今恒远电子的影响力，两三亿的贷款，问题不大，但要说十亿，还真就有一定的难度。

  除非他去搞贿赂，拉那些银行的高层下水。

  因此，虽然宋卫轩还没有提出自己的条件，可给出的这些诱惑，却是赵文浩有些心动。只不过，他没有表现在脸上而已。

  “那不知道宋总有什么要求呢？”赵文浩依然不动声色。

  “30%股权，以及后续优先的投资权利。”宋卫轩终于露出了自己的狐狸尾巴。

  如果将来恒远电子上市，那么之后必然还会继续融资。

  这样算下来，宋卫轩与花旗银行的那边的要求几乎相差不大。

  只不过，花旗那边暂时也就是提出帮助恒远电子上市，其他的附属条件暂未提出。

  而宋卫轩代表了高盛以及宋家，则是颇为的有些诚意。

  可惜，对于这些条件，赵文浩当然不可能答应。

  现在的问题是，如果确实想要发展恒远家电品牌连锁，那么必然需要大量的资金进行前期的投入。

  另外，正如宋卫轩所提出的，如果在培训管理方面，得到支持，其发展进度必然会有很大的提升。尤其是在国内市场。

  赵文浩很清楚，这两年看似国际贸易市场很是繁荣。就像现在，恒远电子的业务量，其中国际贸易部分就占据了50%以上。

  可问题是，随即时间的推移，再过上三年亚洲金融风暴必将诞生。真到了那时候，国际贸易必将受到沉重的打击，需要数年的时间才能缓过来。

  而恒远电子如此依靠国际贸易的话，必将受到很大的冲击。

  这，也是赵文浩打算将销售的侧重点尽量的往国内转移的考量原因之一。

  赵文浩还在沉默，他在计算这份得失。

  原本他想着今年再想办法从国内银行这边贷款一两个亿，先从国内比较发达的省份一个城市一个城市的开始慢慢的布局。

  等到管理团队熟悉业务，等到资金充裕之后，再大规模的插旗。

  可如今宋卫轩带来了新的合作方式，这让他不得不安静下来重新思考。

  “30%的股份太高，我无法答应你们。而且，我需要很明确的告诉你们，公司的掌控权一定要在我的手中。即使将来公司上市，我也必须是公司最大的股东。”

  赵文浩摇摇头，并没有答应宋卫轩的要求。

  似乎预料到赵文浩的回答，宋卫轩并没有感到任何的意外或者气馁，而是坐直了身体，反问道：“那么，赵总愿意拿出恒远电子多少的股份呢？公司的估值又将按照多少计算呢？”

  赵文浩再次陷入了思考，而宋卫轩也没有催促，静静的等待在那边。

  直到两分钟后，赵文浩才抬起头，以一种很肯定的语气说道：“10%，公司估值不能低于50亿。当然，如果需要的话，你可以安排会计师进行一次考察、计算，我会安排人员配合。”

  从原本打算先拖着这些资本，等到今年年底再说，到终于松开愿意先拿出10%的股份，赵文浩也算是经历了一番挣扎。

  他坚信，今年的业绩不会差，肯定会更上一层楼。

  到那个时候，公司的估值必将再上一个台阶。

  可还有三年的时间就将爆发金融风暴，如果不在这之前安排拓张，公司必将遭受到很大的冲击。

  真要等到年底的话，那又过去了一年。

  剩余的两年时间，能否将自己的计划完美的实施，还真就在两可之间。

  况且，现在的赵文浩也需要资金，至少在港岛的布局这方面，他也需要大量的资金。

  因此，先期拿出10%的股份并且以50亿的公司估值计算，可能会现在感觉有些不值当。但总体而言，还是利大于弊。

  当赵文浩说出这句话的时候，他原以为宋卫轩会一口否决。

  但出乎他意料的是，宋卫轩仅仅是思考了十秒，就直接站起身，“赵总，我代理高盛以及宋家原则上同意你的意见。但我需要回去跟他们商量之后，才能给你一个肯定的答复。

  另外，我们需要重新对贵公司进行一次财务方面的汇总。我想这一点，赵总应该会理解。”

  赵文浩显得很惊讶，他还真就没有预料到宋卫轩会如此果决。

  这让他不得不对这位年轻人重新审视起来。


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