第7章 克伦威老哥
第二天早上,三郎洗漱打扮后,带好郭振山的信件,往德发洋行而去。临出门,关照真一道: “真一叔,你守好皮箱,我先去德发洋行探探路子。”
真一道: “我会当心的,少爷,德发洋行我了解的,很可靠。德国人做事,一板一眼很规矩,克伦威先生和郭先生的信用很好,最好把定金带上。”
德发洋行在霞飞路,与麦高包禄路交叉口。三郎出了饭店大门,伸手招了辆黄包车,说了声“霞飞路德发洋行”,车夫应声“坐好了老板”,飞奔而去。
德发洋行老板克伦威,纯粹的日耳曼人,身高二米,体重二百七十多斤的大胖子。六十多岁,碧眼白发,胖胖的脸上,一个大红鼻子特别抢眼,活脱一个圣诞老人。克伦威较真,贪钱,严谨,酗酒成性,酒杯不离手。在他的办公室里,案头手边,永远可以看到威士忌。
郭振山和克伦威的生意,主要是供应茶叶,桐油,丝绸,棉花,陶瓷和一些矿产农业原料。购进的则主要是小五金,五洋(洋烟,洋火,洋油,洋烛,洋碱),油漆,颜料,药品,钟表,电器,棉毛织品和铜铁件及船厂上的业务等等。
三郎和克伦威见面,递上郭振山的信件,互相客气寒暄,彼此审视。三郎看他的蓝眼白发和大红鼻子,怎么也不搭配。
克伦威看完信,把信放入抽屉,说道: “江少爷,这么称呼你,合适吗?这是你们中国人的习惯称呼。”
克伦威久居中国,对于中国的人情世故,早已烂熟于心,是个中老手。
三郎微笑着,说道: “克伦威先生,来的时候我岳父就叮嘱我,您是一个受人尊敬的绅士,让我向您多多请教。”
克伦威拿过酒瓶,问道: “江少爷,喝点吗?”
三郎心道: 本少爷早就打听好你了,一个老酒鬼。说道: “好的克伦威先生,谢谢。”
三郎酒杯到手,一口干尽,爽快豪放。对付酒鬼,最好的办法就是比酒鬼还酒鬼,酒才是共同语言。
克伦威看不惯三郎的一口干杯,笑道: “江少爷,威士忌可不是你如此喝法的。”
三郎振振有词: “这是我们中国人的习惯,一时难改,你们西方人喝酒,象个鸟儿饮水,这是你们西洋绅士标准,我喝的是中国绅士标准。”
三郎对于怎么和克伦威打交道,夜里就打好了肚皮官司,现在是按既定方针办。你克伦威有看不惯我中国人的习俗,我江三郎也有看不惯你们西方人的习俗,这文化差异,也不见得谁比谁更优越,平等共处才是正经。不能落了下风,否则往后就有得亏吃了。
等到一瓶酒下肚,两人的话也多了。克伦威道: “江少爷,从你身上,我看到了你们中国人的进步,郭先生和我打交道二十余年,在他身上我看到的是: 谦逊,温尔文雅,忍耐的韧性,和善顺从而坚定的立场原则。你今天来,带给我的是朝气锐进,青春的积极无畏。用你们中国话说,是一代胜过一代,看到你,我感觉自己老了。”
三郎不知道克伦威发出这样的感慨,是出于对自己的亲近,还是悲哀他自己的英雄迟暮。说道: “克伦威先生,您正当是老当益壮,我是久仰大名,此次来虽然是生意,但凭咱们两家的关系,您正好多多提携我这个晚辈。”
克伦威哈哈大笑,起身斟酒,说道: “小伙子,我来中国时间太长了,你们中国人就是太虚伪,明明不了解,甚至是不认识的,见面还要说久仰。明明自已的房屋华丽堂皇,偏要说寒舍。有的年龄比对方大,竟称自己是晚辈。说假话脸都不红,还理直气壮。中国人,太莫名其妙了。”
三郎也不和他争论,说道: “克伦威先生,您的年龄比我岳父还大,我真正是您的晚辈,这不是莫名其妙。这么多年您和我家的友谊,对我家生意的照顾,我岳父经常教导我向您学习。克伦威先生,请接受我的敬意,我敬您。”
克伦威又哈哈大笑起来,喝了一大口酒说: “江少爷,生意就是生意,和感情没有关系。你比郭先生狡猾多了,今天从开始到现在,一直在拉拢我,用感情贿赂蒙蔽我,你的企图是软化我的意志,在价格上让我感情用事。小伙子,我严正告诉你,我坚决不上当的,生意就是生意,而且,生意场上,没有晚辈前辈,你和我是平等的。我决不要占你的便宜,省得你以晚辈身份要挟我,从现在开始,你就叫我克伦威老哥,我叫你三郎老弟,决不给你一丝可乘之机。”
三郎听得目瞪口呆,大跌眼镜。郭振山是自己的岳父,是个成了精的狡狐,这个德国大红鼻子,居然还说我比丈人老头狡猾。这个东西方文化差异也太大了点吧?还有,这个德国大胖子要和自己称兄道弟,如此论资排辈,自己岂非要和丈人老头称兄道弟了?这个克伦威老哥太也妖怪了吧!
三郎捉狭心起,问道: “克伦威先生,如此称呼,您下次见到我老婆,就要喊妹妹了,喊我的岳丈大人,起码也要尊称一声叔叔伯伯,哈哈哈……”
三郎很得意,不料克伦威嘲讽道: “你的狡猾,我早有算计,亲亲小姐比你厚道,你的岳父郭先生,更是信义诚实的君子,我就不信你能占了我的便宜。咱俩归咱俩,各交的,你的小聪明,太小儿科了。”
三郎彻底无语了,只能无奈投降: “克伦威先生,想不到您有一颗年少童心,我不佩服也不行,怪不得您生意红火,服您了。”
克伦威哈哈笑得畅快,说: “叫我克伦威老哥,我喊你老弟,你也别再恭维我了,我也做不了几年了,该退休享福啦!这个世界到处在疯狂,可别到老回不了故乡。”
三郎又敬酒,说道: “克伦威老哥,您的生意正当红火,再做三十年五十年都没问题,我还等着沾你的光呢!”
克伦威笑道: “又来了,中国式的狡猾,不谈生意先拉感情。咱们言归正传,你的岳父郭先生在信中说,具体生意面谈,什么具体生意?请说说吧!”
三郎道: “克伦威老哥,我要买步枪和机枪,总数一千支,包括相应的弹药,和一定数量的药品医疗用品,”
克伦威很认真的看着三郎,审视良久,说道: “三郎老弟,这批军火的交易,你是走私谋利?还是自用?”
三郎道: “自用。”
克伦威道: “三郎老弟,我提醒你,朋友是朋友,生意是生意。我们还是桥归桥,路归路,我没有客气的习惯。”
克伦威停顿了一下,观察三郎的反应。继续说道: “我尊重你的隐私,步枪没有,我们德国与你们中国有正式协议,只能进行有限的自卫性武器贸易,步枪是属于进攻性武器,我不能无视规则。更何况你是自用,比走私后果更严重。”
三郎道: “克伦威老哥,谢谢您尊重我的隐私,但是我不想隐瞒您,我的自用,是防盗防匪。您是一个有教养的绅士。我坦白我的隐私,我是一个坦诚的绅士。您六十多岁,我十九岁,年龄相差四十多岁,还彬彬有礼的互称兄弟,我觉得滑稽之余,更感觉咱俩是性情中人的疯狂,都是同道中人,什么事情不能商量呢?我们的祖国正在遭受强盗的侵略,我们的百姓正在遭受恣意的屠杀,您却拿一个什么“规则”来搪塞,拒绝良心被正义主宰。由此我就怀疑了,您的真性情的疯狂,和我称兄道弟的童心,您的所谓自诩绅士,是你们西方人的文明虚伪!”
克伦威一手拿着酒瓶,一手拿着酒杯,默默听着三郎的振振有词。等到三郎叽叽歪歪结束,伸出酒杯和三郎轻轻一碰,喝了一口说道: “三郎老弟,你很善于强词夺理!没有你岳父郭先生谦逊厚道,我如果真如你说的那样,我二十年在中国的经商,就只能是一个神话中的存在,早就混不下去了。好啦,我可以帮助你!”
三郎见克伦威松口答应了,大喜。一口喝干杯中酒,调皮的笑着把赤诚和友善,使着劲释放给克伦威,这让克伦威倍感亲近。三郎亲切喊道: “克伦威老哥!” 克伦威呵呵笑着答应,顺嘴喊一声“三郎老弟”,三郎也“哎”的一声答应着,可他这一声“哎”的应答,太也油腔滑调,没有克伦威郑重严肃,二人相视哈哈大笑。
要论生意场上的生意经,一百个三郎也抵不过一个克伦威。可要论观颜察色,揣摩人意,就即使一万个克伦威,也比不过一个江三郎了。
三郎从小茶馆里厮混,看惯了三教九流的尔虞我诈,人精人怪的嘴脸手段,三郎耳濡目染的太多,早已深得个中三味。克伦威嘴巴上说做生意不谈感情,但还是在不知不觉中,被三郎引入彀中,中了三郎人情“奸计”。
克伦威说道: “有一种生意叫“走私”,这种非正常,反规则的生意,我是坚决不做的。但是,有些生意之余的人际交往,我还是很注重的,可以赠送嘛,三郎老弟,请你接受我的慷慨赠送。”
三郎做梦也想不到,克伦威会来这么一手,如此出乎意料的惊喜,让三郎开心得发狂。假装着急的说道: “克伦威老哥,这可万万使不得,您替我购买到军火,已经是帮了天大的忙了,再让老哥您无偿赠送,这不是打我嘴巴,让我没脸做人了。”
克伦威笑眯眯的看着三郎,三郎和他对视,眼前的克伦威,碧眼白发大红鼻子,已经不是先前的不搭配了,而是可爱得胜过了圣诞老人一万倍,难道真是圣诞老人下凡来?不对,应该是圣诞老哥。
克伦威笑道: “三郎老弟,你为什么自我感觉如此好呢?商人将本求利,是天经地义,我是不可能违背商人的职业操守的。你的自作多情,是不是太滑稽可笑了?我是把赠送部分的成本,附加在正常的交易成本中,明白?”
克伦威每说一句话,三郎的表情便尴尬一分,等到克伦威说完,三郎的一张脸,就被克伦威改造成了沙皮狗的狗脸。
好在三郎的茶馆功夫深厚,很快便恢复镇定,说道: “对对对,老哥您说得太对了,我刚才略加试探,就知道了您是个按规则做生意的诚实绅士,没有规矩不成方圆嘛!这样我就放心了,说吧,您的条件我全部接受。”
克伦威终于见识了三郎的变脸功夫,这一份处变应变的百样玲珑,平常人还真没有他的这份急捷之才,只是脸皮稍许厚些。克伦威说道: “老弟,按照军火生意的行规,我必须保证低点百分之三十,高点百分之五十的利润。”
三郎道: “应该的,生意双方都得益,才是生意之道。”
克伦威道: “老弟,我说的可是纯利润。”
三郎笑道: “对呀,必须是纯利润,我刚才说的就是纯利润,必须给您老哥百分之三十的纯利润。”
克伦威哈哈大笑,说道: “三郎老弟,我太佩服你了。听好了,我的要求是百分之三十。赠送部分的成本,折算到购买货物的综合成本中,按照百分之三十的纯利率核算贸易价格,定金按照百分之十五的比例预付,老弟,你觉得公平合理吗?”
三郎笑道: “合理合理,太合理了。老哥,您给我这样核算的价格,简直就是做慈善,我感激得想哭,想唱赞歌。老哥,您太仁慈了,是天使啊!”
克伦威笑道: “有我这模样的天使吗?小老弟,拍马屁,也要恰如其分。”
克伦威说着时,起身走到墙角,打开保险柜,拉开抽屉,取出一叠报表递给三郎,说道: “自己看吧,品种,数量,性能,规格数据及价格,全在上面。赠送部分我另外写给你,等会可以看实物。”
三郎接过细看起来,毛瑟手枪,枪榴弹,梯恩梯,雷管。以及磺胺类药物的各种消炎药,甚至还有稀缺的奎宁,这是治疗疟疾的圣药。
克伦威见三郎看得认真,咳嗽一声,又把写好的一张信笺递到三郎手中,说道: “美国春田步枪一百支,我们德国毛瑟步枪一百四十支,捷克式轻机枪五十挺,勃朗宁单管高平射机枪三挺。”
三郎接过看了看说: “步枪太少了,高射机枪不要,谁还会去打飞机?。”
克伦威说道: “我写的这些武器,都是以前的库存,是你们中国的某个军阀订购的,因为种种原因放弃了。现在因为我国和日本是同盟关系,已经答应了日本的要求,停止了对你们中国进攻性武器的出口,所以这些武器应该是最后的了。至于高射机枪,平射可以打炮艇坦克,不是钢筋混凝土的堡垒,也可以摧毁,过了这个村,就没这个店了。告诉你一个秘密,军事上的事情,我不外行,听了我的建议,你将来会感谢我的。”
三郎听到高射机枪可以打堡垒,笑道: “行!我就听您老哥的,要了。还有这个枪榴弹是一种什么弹?”
克伦威道: “形象的说,就是微小型的榴弹,利用步枪发射器,或者是掷弹筒发射。是一种介于炮和步枪之间的补充火力。”
克伦威这么一解释,三郎这才明白,鬼子掷弹筒在战场充当的什么角色,能起什么作用,自己又学习到了战场经验。说道: “原来武器的配置,也是很有讲究的,受教了,谢谢老哥。”
三郎说完,从皮包里掏出两万支票,递给克伦威,说道: “老哥,这是定金,请收好,清单上的五百五十支毛瑟手枪,也全要了。这次我一共带来七万美元,你清单上有的我全买,应该够了吧?不过毛瑟手枪六十八美元一支,太贵了,还能便宜多少?”
克伦威哈哈大笑,小心收好定金,说道: “价格就是这个价格,没有任何降价空间,请你不要再怀疑我的诚信。”
三郎笑道: “老哥,不让我还价,我的心里会熬脂油的,也罢,我就信了老哥您的诚信。为我们的合作愉快,干一杯。” 三郎嘴上说合作愉快,心里却是连声的大骂奸商。
两人干杯,克伦威把酒杯往茶几上一放,问道: “小老弟,你组建队伍,是一支什么样的队伍,现在可以说说你的秘密了,这是我必须了解的,我不希望我的武器,成为罪恶的帮凶。”
三郎听克伦威这么问,就把能想起的鬼子的恶行,一桩桩,一件件,说了出来。这一次,三郎倒没有添油加醋,而是老老实实,原汁原味奉上。
克伦威骂道: “魔鬼,恶棍,日本猴子的暴行,我也听说了不少,上海火车站,就被日军航弹轰炸了,平民死伤几百人。我相信你说的全是真实的,这些恶魔,已经泯灭了人性。”
三郎道: “所以我现在可以坦白告诉您,我是组建队伍杀鬼子。日本鬼子在南京屠城谁都知道,可鬼子用死人拦河筑坝做通道,就很少有人知道了。”
克伦威又是破口大骂。三郎接着说道: “我的家乡,是一个依山傍水的美丽古镇,鬼子侵占以后,偷鸡摸狗杀人放火……”
三郎又把青龙山小女孩被杀的事,说了一遍,克伦威居然听得老泪纵横,伤心得像个孩童。激动起来了说道: “别说了,我把我的利润降到百分之十五,我要为可爱的小天使复仇。”
三郎心里窃喜,为他斟上酒,自己也倒上。
接着继续说道: “我们那里被日本鬼子灭门屠村的,太多了。国民党军队和共产党军队抗日,平民百姓也自发拉队伍抗日,只是武器装备不如鬼子,所以,打得都很艰苦。”
克伦威静静听着,酒杯捏在手中打转,久久才说道: “你们中华民族,是个伟大的民族,中国人,是不屈的人民,日本猴子征服不了你们的。小老弟,我以我母亲的名誉起誓,我要为你们遭受的苦难,献上我的一份力量,早日赶跑日本猴子。干一杯!”
三郎道: “为了早日杀跑日本猴子,干杯!”
接着的具体事宜,就顺风顺水了。克伦威的各种库存子弹三十万发,令三郎意外的是,十二点七毫米的高射机枪子弹,竟有十万发。三郎刚说一句不需要这么多,克伦威反倒着急了,忙着解释道: “这一批军火,原先那个军阀付过定金的,现在那个军阀死了,这一笔定金,可以从成本中扣除,我不赚你小老弟的昧心钱。”
这又是一个意外之喜。
三郎笑道: “克伦威老哥,您如此慷慨诚实,搞得我太难为情了,如果我脸皮薄,肯定会难为情死的。”
克伦威连连摇头,说道: “小老弟,我的眼睛是雪亮的,你的脸皮厚,我已经深刻认识到了。而你的毫不掩饰自己脸皮厚,还神奇的具有绅士风度,更是难得。不愧是郭先生的乘龙快婿,不简单,果真是人中龙凤。”
三郎笑道: “那里那里,过奖过奖。”
克伦威哈哈笑道: “你们中国人,既狡猾精明,又重情豪爽,一个莫名其妙的民族。呵呵呵……”
三郎笑道: “老哥您严谨刻板,耿直又有爱心,还这么很有正义感的贪财,一个莫名其妙的德国老头。哈哈哈……”
(https://www.lw00.net/2786/2786155/11111042.html)
1秒记住乐文小说网:www.lw00.net。手机版阅读网址:m.lw00.net