第237章 业务受阻，走出困境
苏哲问林筱蔓从哪里听到这么多宫女鬼魂的故事。
林筱蔓抬了抬下巴：“都是关晓琳晚上讲给我们听的，你不知道，每次她讲完后，我们都害怕得不敢睡，虽然明知道是她杜撰出来的。”
苏哲闻了闻林筱蔓脖颈间的香味：“等我忙完这几天就带你去看房。”
林筱蔓点了点头，其实关晓琳也可以带她去看房，但林筱蔓想和苏哲一起，她幻想着和苏哲一起布置属于他们的家。
等了一会儿，关晓琳从里面出来了。
林筱蔓看到关晓琳忧心忡忡的样子，问道：“要是谈不下来就算了，我让苏哲再换个别的地方。”
关晓琳上前抱住林筱蔓：“那我要是谈下来，你们该怎么谢我啊？”
苏哲：“多少钱？”
关晓琳说道：“本来我大伯想着租两万，后来我说是我同学要租，他让我自己开价，到时把钱给他就行，嗯，看在筱蔓的面子上，每个月一万五吧，你们觉得怎么样？太少的话我也不好交差，怕我爸骂我。”
林筱蔓不知道一万五怎么样，抬头看向苏哲。
苏哲思索片刻，觉得一万五的价格能接受，就算他租写字楼的话，差不多也是这个价格，关键这里还能当宿舍，写字楼无法住人。
苏哲对关晓琳说道：“这个价格可以，成交！”
关晓琳跟苏哲握了握手，她说道：“正常我们都是往外租两万的，给你节省了点，晚上你们俩请我吃饭怎么样？”
苏哲答应下来，吃顿饭确实是应该的，关晓琳为人还算比较热情，又跟林筱蔓玩得来，听说平时都是关晓琳请林筱蔓吃饭。
林筱蔓想着既然苏哲决定把这里租下来，打算把破败的院子收拾收拾。
于是她和苏哲下手开始收拾，关晓琳本想喊保洁，想想还是算了，自己好久没有动手干活了，她也加入打扫的战场。
中午的时候，他们终于把这里简单打扫一遍，接下来就是办公桌椅和员工宿舍。
苏哲收拾完觉得这里可以容纳二十多人办公，如果是住的话，东西厢房改成那种上下铺可以住十几个人，但是都挤在这里也不现实，还得另外再租宿舍。
至于外卖骑手就不在苏哲的考虑范围之内，他目前只负责公司内部的员工，未来骑手要外包出去，等公司稳定下来，可以吸纳一小部分骑手当正式工。
时间不知不觉来到下午1点，关晓琳领着苏哲和林筱蔓先去吃午饭。
吃完饭后，苏哲让关晓琳拟定租赁合同。
关晓琳说道：“合同就不用了吧？就凭我和筱蔓的关系，难道还会坑你钱不成？”
苏哲笑道：“不是这个意思，有租赁合同的话，我们在推广公司的时候，那些餐饮商家信得过我们。”
其实他就是怕关晓琳坑自己，哪怕再好的关系，最好还是留有证据，不怕一万就怕万一，亲兄弟还明算账呢。
关晓琳对林筱蔓说道：“你们家苏哲真是讲究啊，行，我明天去打印租赁合同。”
林筱蔓问苏哲下午干嘛，苏哲想了想：“下午要买办公用品，电脑，办公桌椅，还有住宿的地方，明天还要面试。”
关晓琳听着苏哲把后面的规划说的头头是道，感觉很有趣，她问道：“你公司准备招多少人？你看我行不行？”
苏哲瞥一眼身段苗条，皮肤白皙的关晓琳：“我招的骑手要顶得住风吹雨淋，夏日暴晒，你能顶住吗？”
关晓琳：“难道你就不招坐办公室的？”
苏哲：“也招，但是我们公司规定凡是坐办公室的，都要先跑一个月的外卖再说。”
关晓琳顿时没兴趣了，她觉得苏哲的公司有点小题大做了，明明是个小公司，干嘛还设那么多规定。
苏哲没有告诉关晓琳自己公司融资的事情，告不告诉，她都不会影响大局。
整个下午，苏哲一直在忙碌，为了不让林筱蔓跟着自己来回跑，他让林筱蔓和关晓琳在四合院等自己。
外面天色渐渐暗下来，苏哲看着工人把办公桌椅和电脑都安装完成，林筱蔓很勤快的帮着把残余垃圾都清理出去。
随后苏哲拨通陈晓鸥的电话，询问陈晓鸥那边进展怎么样。
陈晓鸥：“进展不是特别顺利，目前谈了十几家，愿意跟我们合作的只有三家，另外就是江浩森那边跟我是差不多的情况。”
苏哲皱起眉头，按理说不应该啊，沈舒晴在沪上做推广的时候，十家餐饮店里面至少会有五家同意合作，为什么陈晓鸥的效率这么低？
他决定回酒店汇合后开个会议。
晚上，苏哲如约请关晓琳吃饭，因为前期有很多筹备工作，吃完饭后苏哲也没跟林筱蔓卿卿我我，把她们送回中戏，他打车返回酒店。
回到酒店已经是晚上八点多，苏哲把陈晓鸥还有江浩森等人悉数叫到房间。
十来个人陆陆续续进来，苏哲让他们逐个汇报情况。
等陈晓鸥汇报完后，苏哲问道：“他们拒绝的理由是什么？”
陈晓鸥：“有的餐厅经理让我们找老板，还有的经理直接拒绝了。”
苏哲：“拒绝理由是什么？”
陈晓鸥：“他们说目前餐厅不缺客流量，所以不想在网上开展订餐服务。”
苏哲听着陈晓鸥的话，不由陷入沉思，按理说不应该啊，之前在江城推广的时候，虽然也有阻碍，但是整体很顺利，就连沈舒晴她们在沪上也很顺利，难道是燕京的营商环境不好？
江浩森说道：“会不会是我们谈判技巧不够好呢？”
他跟沈舒晴接触过，觉得沈舒晴很有亲和力，陈晓鸥相对沈舒晴比较起来，感觉业务熟练度不如舒晴姐。
苏哲拿起陈晓鸥递来的资料，全聚德烤鸭店...被拒，东来顺火锅...被拒，江宁一品私房菜...被拒。
渐渐地，苏哲明白陈晓鸥为什么被拒绝了。
她找的这些合作商家都是当地巨头啊，怪不得人家拒绝，这种餐饮都是连锁店，本身就不缺客流量，你一个小小外卖平台，人家肯定看不上。
他们真正合作的商家不是这些餐饮巨头，而是那些夫妻档，比如鸡公煲，沙县，早餐包子铺，川渝小面等等。
小商家才需要外卖平台，并且苏哲还能把价格往下压一压，找这种大型餐饮公司，肯定谈不下来…
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