第227章 拿到人生中的第一笔投资

中午放学后，苏哲开车前往咖啡厅和雷总见面，本来郭安琪也想跟着来的，后来被宋玉洁和刘丹叫走了。

  二十分钟的时间，苏哲来到咖啡厅，他看看时间比预期的要早十几分钟。

  他进去咖啡厅后，服务员询问有没有预约，苏哲告知了座位后，服务生领着他来到座位旁示意先等等。

  等了没多长时间，外面的旋转门被人推开了，苏哲一眼就认出大名鼎鼎的雷总。

  他穿着西装搭配牛仔裤，看起来很年轻的样子。

  现在的人们可能还认不出雷总，那是因为小米还没成立。

  雷军来到座位前，苏哲站起身伸出手：“雷总，你好，我是苏哲。”

  雷军诧异的看着苏哲，听沈舒晴说创始人很年轻，没想到竟然这么年轻，这让他不由想起自己在武大的岁月。

  双方客气的握手寒暄了几句，随后雷军和苏哲分别落座。

  他们随意点了两杯咖啡，等服务生离开后，雷军开门见山：“苏总，是这样的，我对你的项目很感兴趣，我想问问你未来的发展方向。”

  苏哲知道雷军的创业没有在外卖平台，他也不怕竞争，于是把公司未来的发展方向说了一遍。

  “未来智能手机会迅速普及，4G网络也会紧随其后，饿了就吃外卖平台依托移动互联网，未来会带动数以万计的就业和万亿规模的外卖市场...”

  苏哲逻辑分明，简明扼要的把外卖的前景说了一遍，他是历史的亲历者，所以说起来头头是道。

  雷军不住的点头，这跟他的观点不谋而合，未来智能手机发展会成为主流，尤其是大洋彼岸的苹果还有谷歌崭露头角，事实上他也开始筹备这方面的工作。

  随着双方交流的深入，雷军发现苏哲富有卓越而远见的眼光，并且很多话都是用的肯定语气。

  比如在讨论诺基亚的观点上，苏哲竟然认为诺基亚会很快走向衰落。

  雷军觉得苏哲有点太激进了，他认为诺基亚这么大的巨头，在国内市场占有率高达35%，不会那么轻易倒下。

  等咖啡端上来后，雷军问起苏哲的家乡，包括就读的大学。

  苏哲知道投资人在投资之前都会先进行背调还有对公司的尽职调查。

  雷军问的很详细，比如苏哲的BP（商业计划书），包括为什么选这个项目，创业的初衷。

  如果面对一般投资人，苏哲肯定会讲一个有情怀且伟大的故事，比如外卖会解决掉很多痛点，比如让我们为了梦想等等。

  他知道雷军是个务实的人，说道：“我创办外卖源自于去年在网吧打游戏，我想点餐的时候发现很多商家都不外送，那个时候我就在想，如果有一家外卖公司专门用来搞配送就好了，一来可以替商家节约用人资源，二来可以打通最后一个环节。”

  雷军不住的点头，说明目前认可苏哲这个项目，随后他又提了很多问题，比如项目前景，项目价值，包括准备融多少钱，放出多少股权等等。

  苏哲到底还是没接触过这个阶层，当雷军问起市场占有率达到多少可以实现盈利的时候，他愣住了。

  雷军知道苏哲还年轻，没什么阅历，能聊到这个地步已经足够厉害了，至少他在苏哲这个年纪的时候就没有苏哲优秀。

  他微笑着示意苏哲不着急，先喝口咖啡。

  等了一会儿，苏哲放下咖啡：“我要想实现盈利现在就可以，但是我觉得江城这个市场太小了，目前我们已经在沪上开展推广，进展很顺利，已经谈成62个商家，未来会覆盖沪上全境。”

  雷军点了点头，他也是碰巧在沪上出差，无意间看到沈舒晴和同伴跟商家谈判，当时他看到沈舒晴手里的宣传册，好奇的借来查阅，结果发现苏哲这个项目蕴含着惊人的潜力。

  每个互联网公司的诞生都是为解决用户需求而诞生的，比如打车服务，外卖服务，团购，电商等等。

  解决用户需求就会让用户形成依赖，从而演变成国民级别的应用。

  这也是雷军不远千里来找苏哲聊聊的原因。

  读万卷书，不如行万里路，雷军喜欢跟人交流，他那双充满睿智的眼神中总能发现不同的亮点。

  雷军问道：“你准备融多少钱？”

  融多少钱？

  苏哲心里还没底，如果融太多的话，股权容易被稀释，融太少的话，可能对接下来的发展起不到决定性作用。

  他思虑片刻伸出三根手指头。

  雷军沉吟起来：“三百万的话有点多，你们在沪上的项目还没完全做起来，这样吧，我先给你投两百万！要求占股20%，我不会插手你的运营，公司决策权还在你手上，等未来你发展起来了，我继续跟投怎么样？”

  苏哲觉得这个要求还算中肯，至少比郭海峰强多了，老郭昨晚觉得两百万可以买下他的公司。

  如果不是看在郭安琪的面子上，苏哲才不会对郭海峰这么客气呢。

  就在他准备答应的时候，雷军微笑着说道：“我还没去你公司看过呢，能不能请我到公司看看？”

  苏哲觉得雷总比电视上的平易近人，也更有亲和力，他说道：“好，我这就带您去。”

  于是他们结账，利索的走出咖啡厅。

  苏哲发现雷总是打车过来的，想想身价几十亿的老板，出门只有一个单肩包，也没那么多秘书随从，真是简单而纯粹啊。

  这里距离金融中心不远，十几分钟后，苏哲领着雷军来到公司参观。

  他给雷军介绍着公司的情况，比如外卖员休息的区域，客服区域，还有管理层办公室等等。

  雷军又跟苏哲去了别的服务站点，那些服务站点主要是为了接单，派单，还有给骑手们休息充电的地方。

  等苏哲带雷军转完几个服务站点后，雷军对苏哲的外卖公司有了一个更清楚的认识。

  他看看时间对苏哲说道：“距离你上课的时间快到了吧，那我就不过多打扰了，过两天我会派公司的人过来做尽责调查，到时候没问题的话我们签投资协议。”

  苏哲看第一笔融资这么顺利就谈成了，提着心悄悄松一口气，至少不用为今年的融资而发愁了啊。

  而他并不知道，雷总所说的两百万投资指的是美金！


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