第82章 鲶鱼效应(求催更、评分、用爱发电)
12月24日,国外的平安夜。
陈斌可没给人准备“苹果”,本来邵芸有问过,但是陈斌表示,圣诞节又不是华夏的节日,没必要大费周章的去布置,有这时间不如规划一下1月份春节的布置。
这句话把邵芸给怼的不知道说什么了,算了!老板说啥就说啥,她可不想继续挨喷。
而东风外卖的订单里明显增加了,苹果、水果的订单里增长幅度大,但是一个细分领域让陈斌瞠目结舌!
诶不是,国人咋都什么节日都喜欢和开房撞一起?
陈斌扶额,这是不是今晚可以卖花,凌晨卖实用性强的套套,第二天再来一个那什么?
好好的一个时间硬生生被人玩出花来了。
下午,陆建国发起视频会议,陈斌准点参加。
经过这段时间的准备,老陆总算把陈斌之前说的活动方案给提了出来。
“陈总,外卖上我们打算在12月28日启动“地方美食好物节”,针对第一批地区主要筛选了:潮汕粥、川省麻辣烫、东北菜、冒菜等让人有热感以及发暖的食物”
“H5页面如下”
说着,陆建国调出做好的H5(网页)进行浏览,陈斌看了一下后说道:“食物这边没什么大问题,天气逐渐冷了,这些的确是值得推荐的,但是这些文案你们要找人去修改。
像麻辣烫,不单单只有川省的,还有甘省的,两地的麻辣烫区别很大,适当的宣传经济落后的城市,排序上也要做出差别”
在第三产业,川省可比甘省来的更为发达,每年去天府的游客可不少,提起天府,要么是美食,要么是小酒,人们自然有印象!
“另外,拿甘省的麻辣烫举例,他们的辣椒面可以让商家单独上架销售,要知道,甘省的辣椒可是香儿不辣,很适合想吃辣又辣的新手,这些你们可以着手去发展。要学会举一反三!”
如果给你一个模板你只会套内容进去,那么你能拿100块,但是你能再通过第一份模板创造出其他内容,那么所收获的东西就远不止这100块。
创新、发明,都是在不断进步和发展,没有什么是一蹴而成的。
陈斌说到特产想到一个事情,那就是销售也要有库存,但是现在东风商超只是在徐州销售,其他地方除了网店还没有办法有购买的渠道。
陆建国见陈斌没有继续在思考才开口道:“陈总,这些我们进行改正,相关订票入口已经和协成公司谈过,将开放流量入口。
另外关于电动车充电一事,目前已经全部谈妥,相关设施已经在采购和安装当中,预计到1月中旬所有站点完成装配”
做事需要有结果,要学会主动汇报工作进程,不然老板对你一无所知。
想进步,勤汇报,勤沟通,不会的多问,谁生下来也不是天才什么都会,多问不丢人。
果然,陈斌见安排下去的事情快有结果了,面色没有刚才那么严肃了,想了想陆建国补充道:“陈总,马上临近春节,春节期间是否要继续营业还是休息?”
对于春节,国人都有很多别样的情绪,毕竟这是从古至今最为重要的一个节日。
恐怕没有什么人不会重视春节,而且在这之前除了个别行业外,基本上春节都会进行放假休息。
听到陆建国的汇报,陈斌这才想起来马上要过年了,不知不觉又要过年了!
思索了片刻道:“外卖项目没办法全部歇工的,但是店家恐怕也会回家过年,第一次春节过往也没有经验可以参考!
这样吧,骑如果有骑手愿意留守,薪资按3倍发放,对于商家来说,所有费用照常,对于用户来说,该免配送费的继续免配送费,该收取的还是按往常收取,不要搞春节配送费这种东西出来”
如陈斌所言,公司不搞春节配送费会损失一部分利润,但是和用户相比,陈斌觉得还是免掉算了。
增加了春节配送费,消费者想点单的欲望就更低了。
陈斌记得16年的时候他在魔都点外卖,一单配送费十几元,这配送费狗足够他再点个沙县了!
陆建国面色有点古怪,大哥啊,这配送不涨,春节这几天铁亏啊!
但是想了想,好像陈斌经常做这种事,算了,老板提的那就先这样做吧!反正春节订单里也不高,到时候值班的人员进行筛选和安排一下就可以了!
陆建国点头表示知道了,随后陈斌想了想道:“到时候各片区各自办年会吧,具体计划老陆你做好和我汇报”
年会,每家公司、工厂,都会在春节的时候进行操办,不管年会大小,哪怕吃个饭,那也算年会。
确认完所有工作事项后,陈斌结束视频会议。
而陆建国也开始忙碌起相关准备工作,年底每家公司都非常忙碌。
东风快车app在25号晚上悄无声息的上线了各大应用程序,东风外卖的app也新增了一个流量入口用于扶持东风快车。
但是这东西是收费的,两个团队可是要亲兄弟明算账,直接把所有成本算清楚,不然团队核算利润的时候又该怎么分配?!
这也是每家公司成长到一定阶段后会把子公司单独拆分出来,国外对此叫“阿米巴模式”,当然,这种模式也不适用所有公司,陈斌前世做电商的时候就遇到一个公司搞这个,美曰其名:利润你们分,但是实际呢,最后风风火火搞了一年,一到年底一算,诶,有利润,那什么,这三千块给你们以资鼓励!
对所谓的阿米巴模式产生的利润那是视而不见。
好在,这种公司也没做久,没两年就离倒闭不远了。
不过东风集团对于这个只是做了参考,实际并没有完全照搬,比如共同有人的协同部门如邵芸所在的总经办,他们的团队成本就是很简单的平分给每一个项目。
不然按所谓的出力多,出力少来分,那要算到猴年马月去!?
等14年项目独立后,陈斌都打算让他们各自成立一个人事行政部,自行管理。
当然,这是后话。
虽然现在入口已经开放,但是整体还是灰度(待上线状态),页面有着一个大大的倒计时:12月31日晚18点启动!
陈斌安排在这一天上线也是为了赶巧。
现在全国跨年活动还没有进行限制,魔都那次的悲剧还没有发生,所以跨年的活动在魔都非常热闹,各地游客、打工人都会走上街头看外滩的灯光秀!
所以,第一波客户这不就来了么?
有点外卖的用户发现东风快车的入口不明所以,但是大差不差都知道了有那么一个东西!
彼时,滴滴集团内部也发现了东风快车上线的时间节点!
“即刻安排优惠券,务必狙杀东风快车!”
项城即刻给团队安排上新的任务,离最后一天还有不到一周的时间,这一周足够让他们做出应对措施了!
烧钱,项城表示可没人比我更懂!
滴滴有现在的规模离不开低价打车吸引用户,不然他们怎么吸引用户注册和使用?
“除了低价,东风那边做什么我们做什么,之前顺风车计划不是有提议么,即刻安排,赶在他们之前上线”
滴滴内部早就对顺风车有所规划,只是这个内容对他们来说并不重要,因此本想计划在2014年上线的,但是没想到东风快车居然率先引进这一计划,这是让项城没有预料到的。
刘烨在内部群回道:“好的项总,出租车那边是否要洽谈?”
网约车、出租车,这是两个不太完全一样的赛道,核心用户人群也不尽然。
项城略一思索,多一个司机渠道似乎也可以,但是他有听说这个是政企合作的内容,想要完全撼动东风快车在这一块的护城河怕是非常难。
“这样,你去探探口风,如果出租车公司那边没有限制,那么该邀请邀请,该入驻入驻”损失一个渠道对于滴滴来说问题还是比较严重的,服务费都是一单单累积出来的。
不要想着钱是赚来的,放心花,没钱了再赚这种坑爹玩意!
所有的钱都是一点点积攒出来的,所以不要听资本这种鬼话!
滴滴内部有序的进行安排,其他网约车公司也在准备一起猎杀这个不速之客:东风快车。
他们可不希望这个市场上再有一家进来分这个蛋糕,所有的蛋糕只能由他们来主刀分割,乱伸筷子的手必须给他剁了!
各地出租车司机也早已开始搓手期待31号的上线,他们可是急网约车急的有点久了!
但是殊不知道路同归,网约车和出租车的市场那就不是一类人,相互的影响并不足以颠覆行业。
一个行业的崛起一定程度上会对老行业造成影响,但是华夏别的不多,人口众多。
网约车、出租车互相争客的时候,市场逐渐放大。
举个例子,原本魔都只有10万人打出租车,通过引入网约车,把市场给激活,培养了消费习惯,那么最终,出租车实际客户远不止10万,从长远来看,鲶鱼效应是有必要的。
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