第12章 外卖项目
一旁的宇文宸看着罗军的操作,也有点惊讶。
此时,陈斌也看到了宇文宸,身高一米八几,挺板正的一个身材,年轻的时候恐怕也是个万人迷。
陈斌起身说道:“您好,罗总,久仰大名”
是否真的久仰大名谁也不知道,客气话,谁会去较真。
涂樊开口道:“宇文老哥,好久不见,这次怎么有时间来我这小庙”
宇文宸,复姓宇文。
“我这不是正好在老罗那喝茶,你一个电话过来,我正好也在,快说那个项目是什么”
宇文宸比较急,现在他手上有些钱还没花出去,如果这个项目确定是真的,那么投,绝对投,甚至可以说根本不需要去思考!
涂樊看了一眼陈斌说道:“这位是陈斌,也是提出“外卖”计划的创始人,由小陈跟你们两个说吧!”
办公室里有投影仪,简单连接后,陈斌投放了ppt,涂樊本来就看过一次,但是再看一遍,又从中发现了些许不一样的!
别人的企划书,那都是预估如何,陈斌这个基本上就是写了大概数值,甚至可以说,他的这个直接能看道一个准确的轮廓,只要按照节奏走,哪怕再怎么样,熬夜能熬到!
甚至ppt里,涂樊漏看了的关于竞品,也就是其他公司如果组建外卖的处理办法:适当补贴,提高服务。
甚至针对补贴都另外做了说明,比如,如果其他公司补贴骑手,那么骑手这边要如何安抚?继续补贴?还是如何?陈斌直接写了,为骑手购买商业保险,医疗、意外,虽然与社保公积金不一样,但是这就是一个人文关怀。
虽然这与资本的理念不一样,但是现阶段,资本会以创始人的想法为核心。
罗军和宇文宸看到这个条例的时候其实也是内心暗自盘算,如果100万人,光商业险就要交多少费用了?更别提五险一金了!
只是两人都耐着性子看了下去,随着陈斌的讲解,两人脑海中呈现了一个画面,一个解决了国内大部分普通人就业、其次陈斌的一句话让两人心动了一下!
那就是,我们可以做名流千古的企业家,而不是招人恨的资本家。
如果假如,哪一天我离世了,这座城能为我哀伤一天,那就是我的成功!
其实到了罗军和宇文宸这种地步,钱真的只是数字,毕竟吃喝不愁,而功成名就这种行为,着实让人眼热!
陈斌看自己的话语让两人意动,甚至一旁的涂樊都有点眼热。
随后趁热打铁,把对手补贴用户的概念说了出来。
陈斌针对此的解决方案就是,补贴用户与商户,提升商户的出餐质量,适当补贴用户!短期内的补贴并不会影响市场,甚至可以扩大市场,但是最后百家争鸣之后,所存活的,依然靠的是服务与餐饮质量!
陈斌没停歇,把整个项目讲完后,自己在那倒茶喝了起来,留下三人在那沉思,涂樊是率先回过神来,毕竟自己刚才震惊过了一次。
而宇文宸和罗军,还沉浸在陈斌给他们搭建的“未来”之中。
没一会,罗军回过神来说道“但是你说的外卖这种形式,很多大学城就有了,据我所知,江浙这边的大学城已经有了,你这个项目,投资意义不大啊!”
陈斌内心呵呵笑,没投资意义你会听的那么专注?现在说这种话,无非是想压价而已。
一旁的宇文宸也回过神来,带着打量的意为看着陈斌。
陈斌丝毫不慌,只是淡淡的看向罗军,也不说话,就那么看着。
见陈斌根本不搭理自己,罗军有点恼,没想到是个小狐狸!
“老罗,这个项目既然不好,你就别看了,我自己吃下吧”
说着,看向陈斌开口道“不知道股权这块,小陈你是怎么考虑的”
宇文宸刚说完,罗军就想把宇文宸从二十多楼的高空直接丢下去,妈的,听不出我是在压价么,哪有你这样拆台的?
“咳咳,那个,小陈啊,我比你大,那么叫你可以的吧!虽然项目别人有类似的了,但是你说的这个呢,我还是可以给你投的”
罗军话里有点不忿,这是气宇文宸的,比比价要不是他,这个项目自己就可以做天使轮了!
“涂哥,罗总、宇文总,关于股权,我打算实行AB股,即A股为股份,B股为管理权,前期我需要绝对的管理权”
连管理都没发管,三家公司各出监管团队,那就没法做这件事。
涂樊自然没问题,随即开口道:“这个我没意见,我公司可以出软件,对于公司管理,不做介入”
压力给到了罗军,只见他面色有点不好看,这个涂樊和宇文宸,真的是给自己捅刀子的好手,
你们这样做,会没有朋友的!
“既然大家都没意见,那我也没意见,我的想法只有一个,尽快占领市场”
罗军本想压压价格和股权的,但是被另外两个人那么一搞,只能认了,不然出了这个门,恐怕就会有无数资本闻风而来,到时候就没有罗军什么事了。
三个人商谈后,最后拟定:在项目上市或C轮之前,陈斌不能卸任或出售全部的股份,股权随融资而稀释。另外,新公司的总部,四方共同出资,其中,陈斌以技术、项目,管理等折算,占股11%,涂樊个人占股10%,其公司占股8%,罗军占股35%,宇文宸占股36%。
涂樊三人及涂樊自己的公司合计出资2000万,相当于这个项目他们估值就是5000万起步,陈斌可以说是拿一个项目做了赌注,要是成了,陈斌就成了国内最年轻的创始人,万一输了,他要承担着几千万的债务。
没错,他签了无限连带责任,这两千万的现金投进来,不可能让陈斌直接那么轻飘飘的上任的。
同时,陈斌出任新公司的ceo,不设董事长一职,新公司地点等一些列,都由陈斌亲自操办,其他人不做插手。
协议经律师确认,四方签订了最终协议。
只是由于陈斌现在还没有公司抬头,资金还只存留在各自的户头上。
“小陈,晚上一起喝一杯?”
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