第203章 一石二鸟

赚钱有很多方法，但是想要赚的安心和安稳莫过于两个字：扶贫！

  从情感上来说，这两个字能让很多消费者心中有所相信，为什么再过几年的拼刀刀上那么多主图上用那位大爷并且配文：滞销果农，救救我们！这种的话术？

  其实原因也是在于拼刀刀很多客户群体都是三四线城市、农村的普通人，他们的共情能力或者是认识不是说“见识短”，而是很容易被人“忽悠”，所以很多人就都用这种图片素材，反正价格确实低廉！

  “这倒是可惜了，柳州这样的工厂多么？”

  “就两家，一个是我们柳粉工厂，还一个是城西的辣粉工厂，两家都是老字号了，只是这几年跌的太严重了，当地人知道我们两家更正宗又没有任何用，我们出门哪都是螺蛳粉，除非是家里没吃的了，不然恐怕都不会自己煮粉！”

  这就好比在东北，但凡是家里拿出超市卖的那种挂面那就象征家里实在是没得吃了！

  “这倒是挺可惜的，要是未来能有新的方向走出困境倒是能够起死回生”

  “陈总，虽然这样说很没礼貌，但是如果有可能，还请您帮帮着两家，这不单单是工厂里的工人是否能够继续有收入，也不是因为我就在其中一家所以才提这样不合理的请求，实在是我们厂长他自己也非常想要让更多的人知道柳州的文化，知道柳州正宗的螺丝粉是什么味道，不然他大可以把工厂卖了，多卖点房子和车子，日子肯定比现在逍遥多了！”

  王铭说这话是没夹着私心，但是也诚如他所言，要是老板想要过的好，哪会管下面员工的死活，直接工厂一卖，钱一拿，买点房子或者去大城市定居就好了，哪还管着这些工人？

  陈斌没有给出答复，人不可能只听王铭的一面之言，只是说道：“要是有机会的话能帮肯定会帮的，这种老字号的工厂越来越少了，这几年很多民间艺术都快消失的无影无踪了，可惜了！”

  陈斌略带惋惜的感叹道，老祖宗传下来的手艺因为各种原因没了，在前世的抖音上，倒是有一些博主还能继承，若是没有这个，岂不是太可惜了！

  想到这，陈斌忍不住想要催促张一名赶紧把抖音给上线了，没这东西宣传简直是太难了！

  但是现在还不是时候，要是推出出来各方面都没有解决，视频看一个流量就用完了，那还玩什么？所以陈斌现在也就只能想想，等回了魔都就要开始大力推进所有联动了！

  王铭本想自己买单的，但是陈斌怎么都没让王铭付钱，告别了两人后陈斌在柳州街道上消消食，其实柳州城区现在发达的也就这些地方，看了一圈陈斌对这倒是觉得挺可惜的，出名的东西不少，但是能走出去的太少了！

  在微信上将这一内容写到了备忘录里，陈斌准备让人调研一下，如果真如王铭所言，那倒是完全没有问题，反正收购谁不是收购，既然人家正宗那就找人家就好了！

  论起宣传，陈斌可不怕任何一个工厂，谁有他花样多？

  19号上午，陈斌等人在酒店会议室内开始了商讨，会议上龚琳汇报道：“陈总，方总！

  目前水果饮料加工我们初步推出：荔枝、番石榴、芒果等三种口味的饮料，针对饮料口感和计划，我们的研发团队是由新加入公司的楚星宇负责，星宇，你和方总汇报一下吧！”

  被点名的楚星宇起身来到荧幕前，用指挥笔按了一下ppt，随即翻到下一页开口道：“陈总，这三类饮料我们进行了2种规划，一个是原味版本，也就是带有本身的果糖不进行脱糖处理，另外则是0糖以及0蔗糖这两个概念进行选择。

  原味的这边工艺不复杂，但是如果是0糖，我们需要采购脱糖设备进行处理和过滤，但是如果是0蔗糖，那么里面就要添加代糖，也就是赤藓糖醇。

  这种是有甜味，但是热量低于原味可能略高于0糖，我们也在准备进行选择。

  从成本角度来说，0糖肯定是比0蔗糖省费用，毕竟后者还要添加赤藓糖醇，这也是一笔费用！”

  听着楚星宇的汇报，陈斌将核心问题点记录了下来，其实归根结底还是在于：成本两个字，但是概念是完全不一样的。

  “这个问题不用纠结，三个我们都选，一个个尝试，肯定有喜欢的消费人群！

  从消费者角度来说，未来所谓的“0糖”也好，还是“0蔗糖”也好，这种概念不能混淆，必须要让消费者明确知道，对于这点我提一个要求，在包装上要进行区分，原味一个色、0糖一个色、0蔗糖一个色，以后的饮料都可以按照3个色系进行优化，这样一方面是形成品牌标识，另外也是更加便捷的让客户知道三个的区别分别是什么！

  这点方洋你记一下，可以同步给糕点工坊，也进行颜色标签的区分！”

  陈斌提出自己的看法，一旁的方洋将陈斌的提议记录在手册上，现在东风工坊的包装都是那种食品级材质的透明塑料盒，上面贴个标签就算完事，陈斌一直觉得哪里不对劲，现在楚星宇提出三种区别，那么完全可以形成“视觉锤”将这牢牢的击中用户的脑海与心智当中！

  徐文艳也在一旁记录下来，这些都是要纳入时间管理以及追结果的进度里面，不可能陈斌提出一个事情没有完成的时间节点，这些会后就要和方洋去确认进度问题！

  布置了任务有结果才算是事情完结，执行力是考验底下人态度的一个关键性因素。

  见陈斌示意自己继续回报，楚星宇理了下思绪继续开口道：“目前计划的是这三类水果的风味饮料，我们也打算学习娃哈哈，尝试是否可以沟通专利授权，将有利于“拥抱星星”人群的成分添加进来！”

  所谓“拥抱星星”的人群实际指的是孤独症，又叫自闭症，产生这样的病理有着很多的因素，而娃哈哈的专利是有一项物质对这个人群非常友好和改善的。

  陈斌略一思索，随即说道：“可以沟通，先在饮料里进行尝试，未来我们东风牧场彻底开始运转就专门出一个儿童牛奶，这一项专利授权方洋你和他们进行对接，要是需要，我也可以亲自上门拜访！”

  对于那样一位人物，尊重和敬仰那是毋庸置疑的，陈斌对于宗老也是非常崇敬！

  “另外，对于罐头，我们研发团队准备重新研发一类赛道，那就是代糖+果糖，由于水果内部的果糖想要彻底清除和过滤，势必会破坏水果本身的结构，对于此，我们打算在生产的时候，其罐子内部的水分填注纯净水以及代糖，这与传统工艺相比，将白砂糖取而代之，大大减少了糖分的摄入以及转化，健身、爱美的人适当食用理论上的碳粉会与传统相差甚多！”

  人体对于糖分那是有需要的，但是糖分过多摄入就会导致：糖尿病、高血压，皮肤暗黄等诸多情况，所以代糖的发明无疑是一种平替，口感上肯定还是蔗糖本身甜味更足，但是为了身体健康考虑，很多人都是想找0糖和0蔗糖的存在。

  “这个想法不错，可以大胆一试，如果可以，其实对于整个华南来说是个非常不错的，比如琼省的菠萝、凤梨，明珠岛的凤梨、还有桂省的砂糖橘等一切可以做成水果罐头的，都可以进行尝试！

  说起来，我也非常喜欢吃什锦罐头，不过糖分太高了，一口下去齁甜，要是研发好了，我先给你当小白鼠试试！”

  陈斌开了一句玩笑，其实很多农村的孩子小时候最喜欢的莫过于糖了，也有像陈斌这样喜欢吃水果罐头的，因为新鲜水果买不起，一个罐头几块钱能吃几天，而且水果种类也多。

  小时候的陈斌喜欢过生日，农村有那种盒子蛋糕，上面会放一个“樱桃”，那就是水果罐头里的樱桃，甜滋滋的，陈斌哪怕知道不健康，但是还是会喜欢吃！

  都是童年的回忆啊！

  见陈斌难得开个玩笑，楚星宇正色道：“陈总，这个我们会研发的，说起来，像东北那边就喜欢吃黄桃罐头，这些我们也都会尽量丰富品种、种类！”

  “可以进行尝试，还有一点，市场不要只瞄准我们国内，海外比如霓虹、泡菜两个国家他们吃水果都困难，不如好好想个法子，让他们相信水果罐头，这样一来解决了他们吃不起水果的事实，也能让我们自己的水果有所出路！”

  什么叫先入为主？如果一直在一个地方宣传水果罐头非常好，又有营养，那么这些吃不起新鲜水果的泡菜们是不是会选择？长期以往下去，势必会影响新生的一代孩子，日复一日肯定能形成一个闭环！

  一石二鸟，何乐而不为？

  ps：感谢大哥们的支持，求催更、书评，近期书评评分一直上不去，各位大哥看完给点文字评价和五星！万分感谢！


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