第229章 及时止损
利润考核是每个公司都会有的,不以利润为导向的,除非是国企或者是一些特殊项目、惠民项目,就好比如像邮政,华夏境内全都可以送得到,这靠的就是实力!
而且很多时候,企业要承担的社会责任其实不少,养老金、公积金,甚至医保,这些虽然有些时候把,你提这些政策似乎有点让人无奈,但是如果没有这些,我们现在又是什么样的生活?
以点盖面,不可取,虽然还有很多需要优化、需要完善的措施。
龚琳心中愣了些许,不考核利润,那就是陈斌做好了亏钱的打算,图啥?
仔细一琢磨陈斌提到的关键点:山区,龚琳就有了些许想法,以他对陈斌的了解,怕是这个项目是真的实打实的来做惠民产业的。
“陈总,我大概知晓了,我这边先了解和摸排一下原材料成本以及生产成本,这个我们是代工还是建厂,亦或是直接收购?”
“直接收购吧,这个要尽快去推行,我的要求就是一切以快为主,只要工厂资质齐全、设备完善,哪怕价格贵点也可以。”
钱么,陈斌有办法赚,但是人的生活条件能早点改善一点是一点,想到以前自家老妈如厕,各种治疗妇科的药要长期使用,也是心中五味杂陈。
不知他人苦,莫劝他人善;达则兼济天下,陈斌确实还没这能力,但是保本和微亏的情况下让一些地方的孩子能够健康成长,这才是有意义的事。
而且他也没让所有卫生巾都亏钱啊!
符合国标可以说是最低标准了,这样的成本其实不高,而且产品也可以做多种类型,在各大一线城市卖肯定是要有利润的,综合算下来平衡或者是微盈利即可。
了解到陈斌话中的意思,龚琳心中有数了,这是要尽快收购,只要价格合理,哪怕稍微多一点点也不会有问题,那这样事情就好办了。
“好的,陈总,我这边尽快安排!”
“嗯,先去了解一下,下班前和方总一起开个会,到时候会上讨论。”
……
出了陈斌办公室,龚琳擦了擦额头的汗水,虽然空调很足,也很给力,但是人在心情激动下还是会出汗,不过他激动的原因是因为,似乎自己要参与进“一个伟大而有意义”的项目里了,不考核利润么,那和他龚琳有什么关系,亏多少那也和他无关!
而且这件事自然好操作,无非是工厂多少钱,原材料多少钱一吨,产业产量是多少,其次则是其他综合性成本。
“陈总的意思就是尽快,你们有没有认识的工厂?能不能快速收购!”
在会议室内,龚琳也是开的视频会议与他所负责商超供应链以及资源部、市场部、企划部的人员进行沟通,单靠供应链是完不成这件事的,毕竟市场规模,市场前景以及工厂市值都需要大数据来计算。
“卫生巾工厂我们目前没有直接对接的,商场内的基本都是品牌公司,他们也都是找工厂代工的!”
品牌不一定等于工厂,现如今OEM、ODM那么多,都是在努力想办法拉订单,拉合作,这样才能让整个工厂运转、有所利润。
供应链的周文玉说完,市场部的赵晓华开口道:“就2个小时就想知道,有点难,最好是给点时间!”
“给不了,下班前要和陈总、方总开会讨论,如果有问题,那么你在会议上和陈总汇报?”
龚琳直接强势压人,有困难?不会自己去解决么,还需要在这废话,你多废话一分钟,耽误的是你们部门的进度!
见龚琳如此不好说话,赵晓华只能说道:“我们先核查一下!”
“就现场找资料吧,有什么问题我们直接讨论!”
什么人不好惹?占据道德高地,占据了道德上风的人不好惹,现如今龚琳拿陈斌和方洋两个人来压众人,自然压力不小,没有人敢说陈斌说的话就是放屁!
也没人敢说那就让他俩等着,这种话谁能说的出来?
无奈之下,几个部门只能现场联系甚至直接让商超的人赶紧拍商品照片,看看上面的工厂是哪家,随后市场部以及企划部赶紧在数据库以及合作的数据公司拿查资料。
大厂的代工厂不好挖,这个是大家都心知肚明的,但是卫生巾这个类目小工厂、小品牌又没有市场,这就是商业的无奈,明明产品不差,但是就是不被大众认可,想要被认可,要么是像东方甄选那样凑巧被人发现了闪光点,要么就是靠价格。
不管是人还是品牌还是工厂,都有自己要面对的无奈点!
因此众人就让商场的仓管查有哪些卫生巾是卖不动的,甚至可以说是卖的少的,这样的品牌现在成了他们喜欢的类型,不然大工厂不好挖,谈起来更是费时间!
方向明确后,很快一些工厂的名字、规模、注册资本被调查的一干二净,而注册资本在13年以前《公司法》没有修改的情况下,采用的是实缴,与现在《公司法》修改后采用的认缴制是有区别的。
一个在于钱要先打入公司账户上,你想提出来,就需要“账目”,然后也要交税,投资款是要先缴纳印花税的,其次你取出来不管是以什么账目为基准,也都是要交对应的税费,因此有实缴的公司,实力才算可以。
认缴制嘛,想给你写一个亿都可以,要不然为什么24年《公司法》重新修改后,一些大厂赶忙从一百亿资金减资降到1亿,为的就是避免一些不必要的麻烦。
当然,这里肯定不是在说杭城马的公司,人家可是大公司,减资这种事,有么?有吗?
五点,会议开始,陈斌出席了会议,龚琳简单介绍了一下当前卫生巾市场的现状以及当前品牌的情况,其实这个行业算是半垄断的行业,毕竟很多企业都是很早很早就开始做了。
就好比方纸巾,不是清丰就是结柔,后来德保为什么能够杀出自己的市场?靠的就是差异化,而其他做班布能起来,也是因为差异化。
可见,垄断市场内差异化是破局的关键,当然,这里要排除:低价、价格战!
其中的代表就是京东京造,这简直是不讲武德的存在,产品质量:过关,能用,而且质量还可以,但是价格那是直接快逼死了一众品牌。
内卷,这就是不可避免的存在。
“当前,一片卫生巾的成本大概在0.29元,一包30片的卫生巾,含税成本在10.15元(这里的含税指的是出厂价的税,比如工厂卖给A公司,那么含税价是10.15元。而且外包装的塑料膜也是成本,这还不计算整箱的纸箱费用),而运输成本要看整体货运大小,如果按照7.2米的货车拉满计算,大概一包成本要分摊下来0.2-0.5元,这具体看运输距离。”
如何降低成本?很简单,提高产量,提高单次运输数量,比方原来生产一包的成本是10.15元,但是产线自动化、流水化,整体成本可能还会下探,因为这时候原材料的定价权已经逐步挪移了,有大产能,有大产量,原材料公司为了有所利润,能够出货,势必还能再降低点,这就是京造也好,网易也好,甚至小米的策略,以产量倒逼价格!
而对于工厂也好,对于原材料工厂也好,他们也能有办法倒逼成本下来,但是两者的利润平衡点不一样,因此利润肯定是有影响,但长期来看肯定赚的不少。
“你说的这个价格,有办法实现么?”
“以目前承接odm的工厂来说,这已经是底价了,如果是我们自己收购工厂,不考虑收购工厂的投入分摊,大概还能降低1块钱。”
工厂的利润点其实就那么点,接近10%的净利润其实不少了,这年头能有这些利润已经算是烧高香了!
“嗯,资质符合的工厂有多少?全部收购要多少钱?”
陈斌的话让龚琳嘴角抽搐了一下,老板啊,你这全部收购,你得卖多少包卫生巾才能收回来?
“目前供应链里,有2家工厂,如果全部收购大概需要三千万现金,而且这是在溢价5%的情况下,如果继续溢价收购,那么远不止这些。”
“市场部去谈一下,只要愿意卖,溢价可以适当上调。
另外,方洋你催一下卓越,agv的机器人未来也需要用在这,这样人工上面也能减少一些,虽然不至于开除人,但是在不增加人员的情况下增加产能就是在降本!”
降本除了开除也就是节源外,还有就是增效这个玩法,但是增效不是一个保险的东西,他受到市场的不可控影响,如果增效了,卖不出去了,那就是滞销品!
很多公司对于处理滞销品那是非常舍不得的,因为他们永远觉得这东西10块钱买回来或者生产出来的,就该最低10块钱,但是往往忽略了,这些都是现金的另一张形态摆在这的,现金都可能会因为通胀而贬值,更别提tmd这些货物,放久了发霉不说,还可能彻底报废!
及时止损,方为上策!
ps:大哥们,小弟错了撒,现在数据绿的发慌,犹如头顶绿油油,来个催更和为爱发电吧!感谢!
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