第109章 背刺(新书求催更、书评)
眼光决定了格局,格局决定了天花板,这句话固然装逼,但有些时候的确如此,往往很多私企老板只顾自己享乐而忽略了员工,这样的公司倒了一个又一个。
人人都画饼技术一流,如果公司上市了如何如何,为了员工那100元全勤叽叽歪歪。
陈斌不打算画饼,所有的原材料提供给下面的人,能吃到多少饼那是他们的本事。
方洋和陆建国做出一副思索样,他们所带领的团队核心人员也在思索陈斌这句话的意思,毕竟老板不会轻易发问,问肯定有他想表达的内容在里面。
陆建国本身就是做销售,也懂外卖的玩法,乍一听陈斌那么说就在琢磨这事肯定还是和外卖有关。
能让东风商超合作的也就是徐州那种模式。
“陈总,我觉得可以以镇为单位,做一个前置仓库站点,我们的东风骑手可以协助派送!”
陆建国灵光乍现,脑中突然就想到这个是否可行?
头脑风暴,哪怕思路错了也不会有问题,想和不想那是两回事!
而方洋也是若有所思的点了点头,陆建国这个前辈的确厉害,这想法思路确实太迅速,也太过跳跃。
看着陈斌望向自己的眼神充满赞赏,陆建国顿时觉得自己赌对了!
“在座的不知道你们谁天天做饭?”
陈斌看向众人开口问道,在场有几个人举起了手,他们都是方洋和陆建国的下属,这次一起来参与会议。
“周姐,你说说看你都是在哪买菜的?”
“陈总,我一般都是中午看看公司附近的菜场有没有菜,有的话买点,没有的话只能让老公那边买菜了”
被点名的周轶开口道,她和她老公都是上班族,孩子现在大了,可以自己上下学,倒还是很省心。
“陈总,我有时候是在东风外卖上买蔬菜的”
另一名参与会议的李思远开口说道,毕竟他可没对象,天天去买菜太难了,下班到家附近菜市场都关门了。
众人开始纷纷讨论起来,毕竟刚才陈斌问的问题和陆建国的说法似乎很相符。
见陈斌要说话,众人纷纷停止讨论,只听陈斌道:“的确,正如刚才周姐和小杨说的那样,很多工薪阶层买菜存在一个问题,那就是买菜难,早上买菜起不来,晚上买菜赶不上!”
今天的主题很明确,那就是解决买菜这个难题。
众人恍然大悟般点了点头,那么一想确实是这样。
早上谁起得来?东风集团还好,大部分人早走都可以,但是真的赶回去也都没地方买菜了吧?总不能在公司周围买完了带回去吧,一天累的不行再背着菜回家,够呛。
“陈总,您之前说在一线城市弄前置仓库,是为了这个准备的么?”
方洋不由得犯傻了,自己为啥没有老板那么敏锐的眼光看到这个市场,前几天人家陈斌还让他去做前置仓库的规划,当时没想明白为了什么,现在才想清楚。
“没错,有这一方面的规划”
方洋听到陈斌的话以为就是为了买菜计划而实行的,只有陆建国眼中闪过一抹精光,他跟随陈斌时间更久,老板的话得细品,“这一方面”,那就代表未来可能还有其他方面。
只是陆建国没有主动去提出这个问题,职场上的竞争都是暗搓搓的,哪怕陆建国和方洋关系好,但是关乎到实际利益也会有所计较。
“陈总,针对前置仓,这边做的规划您请过目”
方洋将做好的ppt投屏在荧幕上,陈斌和陆建国边看边听方洋汇报。
规划很详细,对应的省份,直辖市都有涵盖进去。
“除了以上核心城市,其余二线、三线城市前置可以只在交通枢纽城市设立”
方洋没打算在所有城市都搞前置仓,那样根本不现实,不是看不起二三线城市,而是消费习惯不一样,只有一点点转变才合适。
陈斌鼓了鼓掌道:“你这个想法很贴切,我提出几点建议。”
见陈斌有话要说,方洋等人快速拿出笔记本开始记录。
“第一,此次新项目名为:东风买菜,第一批开通城市:京城、魔都、杭城、白云市、深城”
“第二,五个城市设置前置仓库,同时方洋你要探索者5个城市是否可以一起开通商超业务,和当地政府协商洽谈一下!”
“第三,每个街道根据外卖站点进行选址,尽量在外卖站点旁边开设配送站点”
前世的叮咚买菜2015年才在魔都创办,他们是沿袭了外卖的思维模式,一开始什么都送,连带洗衣店的活都接。
后来在外卖平台的打压下灰溜溜的下场了一段时间,随后经历转型,才演变成后来的叮咚买菜。
他们的工作服一开始是橙橘色,后来换成了蔬菜绿。
不是陈斌想截胡,而是东风外卖有着天然的优势在这!
有机蔬菜是不是东风集团的?
配送小哥是不是现成的?
两条腿齐全干嘛不做?
况且这个赛道赚钱那是一定的,看看人家叮咚,几年就上市了!
虽然股价一开始绿的有点慌,但是这东西绝对是一个赛道。
陈斌说的三点,陆建国和方洋都记清楚了,他们是明白了陈斌的意思,这要是还不明白,那真的可以买块苏北老豆腐冻一晚上撞死了!
“另外,针对配送费,老陆你做个方案,这东西不是外卖,一件就包费用对骑手和公司来说是亏的,你要算清楚账后提交给我看一下”
配送都是成本,叮咚买菜会员的服务陈斌没打算提,看看陆建国自己能不能想出不一样的玩法来。
随后看向方洋道:“东风商超有着现成的供应链资源,蔬菜、肉食,水产,针对这些,你做好价格计划,我提一点,东风买菜不是为了和线下农户竞争,因为两者客群不一样,你要注意着点”
线下卖场的农户,他们的主要人群还是在退休,有时间逛街的人身上,而东风买菜针对的人群自然不是这样。
一个是没时间出去逛街买菜,还一个便是消费能力的问题。
事实来说,线上线下价格不会有区别,而陈斌他们都是要自己分拣蔬菜,包装蔬菜,这种预制、清洗的成本肯定是要比线下贵一点点,但是整体浮动率并不高。
方洋理解了陈斌的意思,毕竟不能让人说东风买菜来坑人的。
确认完相关事情后,方洋带着人先行离去,陆建国有单独的事情要和陈斌汇报。
“陈总,华南片区粤州的负责人吕剑锋向我提出了离职申请”
陆建国面带愧色的开口道,所有的大区负责人都是最开始在魔都就跟随的人。
吕剑锋突然提离职,这让陆建国心中咯噔了一下,他想起了年前那通电话,没想到第一个提离职的人居然是吕剑锋。
天要下雨娘要嫁人,谁都拦不住想要离开的人。
“行,我知道了”
陈斌没有意外,他也没兴趣去问为什么要离职。
还是那句话,要走的人你再怎么挽留都不会留下来。
与其去问为什么,不如想想找谁接班。
“有推荐的人么?”
陈斌看向陆建国带着一丝好奇,离职这种事陈斌看的可开了,又不是什么高新技术企业,走了就走了。
难道以为走了一个人就可以搞垮全部?
裁员裁到大动脉那种?
很多人以为自己掌握了公司必不可少的资源、人脉,但是要知道,你现在所有的,那是建立在现在这家公司、这个岗位。
很多人对自己的认知有一点“飘”,等真的离职出去了,第一家公司可能因为履历、经验,人脉,而给你更好的薪资。
但是再换一家,那就不一定了!
而且你没了原来的岗位、圈子,逐渐会被原来的圈子所遗弃。
人贵在有自知之明,分不清大小王,只会让自己吃一个大亏。
“当地一个站点的站长叫杨浩杰,近半年来考核一直是优,而且其个人也有见义勇为的行为,我准备推荐他”
东风外卖这半年多来,很多地方都有见义勇为的小哥。
陈斌对这种行为每人都有现金奖励,而且一个好的公司要有明确的晋升通道,无论是职级、还是薪资,都要有一个体系。
陈斌现在还在琢磨,思考如何规范职级并且能够应用下去。
如果想出来的点子没办法执行,那还不如别想,浪费脑细胞!
但是对于薪资、物质方面,陈斌对于有见义勇为行径的,都会有一个特别加分,这个特别加分关系到每年的薪资浮动。
虽然不能说弘扬正能量是必须的,但是如果能够帮一手,那也是非常好的一件事。
但是陈斌一直秉持着:救人可以,自己安全第一!
不是陈斌怕各种费用,而是每个人都是自己家庭的核心成员,如果为了救别人而牺牲,那也会造成自己家庭的不幸。
所以陈斌要求,在做好人好事的时候,一定要量力而行,千万不能硬扛!
虽然这话也许很残忍,但量力而行这种事是有必要的。
对于陆建国推荐的这人,陈斌看了一下已经打印好的文档说道:“可以,你安排。任职之前来一趟总部,我亲自见一下”
用人不疑,疑人不用,陈斌对陆建国举荐的人不会有疑问,这是信任。
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