第105章 现金奶牛(求书评、催更)
初一销售额虽然有所下滑,但是白天也有近2个亿的销售,陈斌看到整体稳扎稳打后便松了一口气!
在徐州待到下午,陈斌一行人回到了魔都。
而方洋则是在徐州继续过年。
新闻上针对这次东风商超、甚至包括春晚做了一个报道解说。
微信的玩法直接打破了人们对春晚固有的思维,电视与手机的互动,这是完全不一样的玩法。
据报道,参与人数一度突破5亿人,整个春晚微信红包的使用率平均达到20次,也就是这5亿人每人用了微信红包20次!
这个数字可怕如斯!
如果不是陈斌提醒要扩充服务器,微信在凌晨恐怕都会直接卡起来!
而东风集团四大项目:快车、外卖、线下商超、线上商超,在大年初一的时候迎来了庞大的流量。
很多人中了东风商超的优惠券,线下没办法到来,直接可以联系线上在线客服兑换!
……
“您好,请问是顾女士么,这边看到您在微信春晚活动中获得了100元优惠券,因为您之前在我们商超购买过,所以可以给您直接兑换使用这个优惠券,是否要进行退差价”
东风商超安排了一批客服给在徐州,中了优惠券的人打电话,以表示之前买的订单现在可以退差价。
而这一消息被人发布到网上,直接引起了不小的轰动!
“天呐,东风商超服务也太贴心了吧!”
虽然现在还没有小红书这样的软件,但是微博也有很多人关注了这一条!
“不行,我想去东风商超打卡!”
“正好中了兑换券,可以过去打卡看看”
……
“为什么东风商超要主推营养快线!?”
这一则消息在大年初一也冲上了热搜,很多人很不理解,为什么东风商超要如此主推娃哈哈系产品。
曾经被谣言中伤的娃哈哈、双莲,又再一次走向世人的眼前。
消息传到杭城下沙,宗老愣了愣神,他没想到陈斌打破谣言的手段居然是直接找人省委书记来站台。
心中感慨万千,现在的年轻人用路子太野了,这要是让人恶了可如何是好?
拿起桌面上的固话,宗老让人联系东风商超给他们送去一批定向商品,就当做是赠礼了,毕竟如今娃哈哈遇到的困境就是纯净水的市场一直被打压。
也没什么可以帮助到陈斌的,只能聊表心意。
……
普通人对娃哈哈的印象还是停留在前两年的刻板谣言之上!
陈斌的几大发声直接通过新闻媒体传播了出去!
一时间,国内的商超开始发生了不一样的变化。
各大实验室开始出来站台,为娃哈哈辟谣。
高校实验室甚至直接对外宣传,娃哈哈的纯净水纯度非常高,用于试验等一点问题没有。
而一些医生也站出来表示:纯净水对人体更好,矿泉水里的矿物质并不一定被人体吸收,甚至还有些微量元素可能对人体有害。
无论这些人为了流量也好,还是为了什么,事情在逐渐发酵。
……
“该死!”
农天山泉的钟闪闪看着新闻报道不由大骂一声,娃哈哈的市场在一点点下滑,农天山泉靠着“大自然的搬运工”“农天山泉有点甜”这两个概念快速占领了市场份额。
如今,东风商超那么一搞,绝对不能再下黑手,不然在互联网时代很容易把农天山泉送上风口浪尖。
沉思许久,钟闪闪给下面的人安排对接东风商超,但是心中把握不大,他没听说过陈斌和宗老有过交情,怎么又会大力推广娃哈哈的产品?
商业上可没交情,哪怕父子都能反目成仇。
没有什么是利益打动不了的,如果有,那就是利润还没有动人心。
自然,在他的理解下什么都可以解决。
……
陈斌对这些没想法,哪怕知道也只会淡然一笑,钟闪闪理解不了宗老,也理解不了他的想法,有些时候的利润不一定能打动陈斌。
说的再难听点,你利润给的再高,难道有比特币高?
陈斌想赚钱,比特币能玩出花来。
初一晚上,在父母新家吃了一顿非常丰盛的晚饭,魔都的丰县区可没有限烟花的条例,而且现在也没有这个限制。
看着烟花不断升天,陈斌心情大好。
初二到初四,陈斌看了东风外卖这几天的数据,春节期间订单量大幅下降,核心原因是商户都回家过年了。
春节期间订单量自然大幅下滑。
初四晚上,陈斌托人买了一批烟花,直接在家里放了起来。
毕竟前世烟花订单销售后,一个万响的鞭炮直接388!人家明明可以直接抢你钱,还送了你一个万响的鞭炮,这可是个好人呐!
后世有一句话:
财神殿我长跪不起,姻缘庙我看都不看。
足以见得,国人对财神是有多疯狂!
初五0点,无数烟花齐齐燃放,仿佛不放烟花对不起财神一般。
一个小区放完,另一个小区接着放,如同接力赛一般。
初八,陈斌自己早早收了假来到公司发红包,每个红包100元!
又是一笔支出。
方洋将东风商超的报表整理后提交了销售报表上来。
普通商品毛利率有40%。
商超的糕点毛利率更是达到了80%!
千万别小看这些食品,毛利率高的吓死人。
像蜜雪的价格都那么低了,毛利率还有50%左右,想想就知道里面的利润有多少了!
“陈总,农天山泉的人联系了我们,愿意给我们50%的毛利做他们的经销”
方洋汇报道,东风商超没有刻意去排挤一些品牌,只是有意的把展位放在并不理想的位置,反正货没进多少,主打一个我不针对任何人,你卖不好那一定是你产品的问题。
“打哈哈就可以了,没必要”
矿泉水的毛利不低,但是这东西有用?
客户喜欢什么样的水自己选择就可以了,何必要多此一举。
“好的陈总”
方洋应了一声,他也没指望陈斌会答应。
汇报是职业素养和职业基础,任何员工除非老板特意授权,不然不要轻易帮老板做主。
“滇省的有机蔬菜怎么样了?”
有机蔬菜的项目可是陈斌非常重视的,一方面是农民增收,另外这个赛道非常大,完全足够东风商超吃个饱了!
“基本没问题了,所有设备已经全部落实到位,滇省扶持很大,所有资金都是政府担保,如今第一批有机生菜已经播种,预计月底就可以上市了”
生菜的种植周期一般是40-60天,滇省的地理环境足以让这个周期缩短到30天以内,而且长势非常好!
方洋这段时间也是恶补了有机蔬菜的知识,每天网上和滇省的专家对接,首批蔬菜主要针对生菜,不单单供应东风商超。
如今在东风商超的影响下,部分饭店那可都是签订了供应合约,包括政府食堂也是有所合作,这就是背后有人的好处。
当然,供应这些单位的价格自然没有自己直卖来的高,但是胜在稳定。
而且东风商超魔都片区的选址,如今已经在摸索了,确定后就直接开始准备,2个月的时间就可以上线,因此滇省的蔬菜不愁卖。
“魔都商超的选址加快速度,必须在这个月确定,争取在5月底开业”
开业得趁早,不能拖到下半年再开业,不然黄花菜都凉完了。
东风商超线上一个假期两天平台合计卖了1.5亿,里面贡献最多的还是小米手机。
没办法,3c的市场太大了!
陈斌了然,小米的成功自然让他们获利,不过对于经销商来说,不炒货就没多少利润。
扣完税后,利润顶天了只有5-7%,大部分经销商都是靠补贴、配件,以及“炒货”来获得利润。
所谓炒货就是在二级市场造成“缺货”概念,从而加价售卖,最典型的就是苹果的经销商,直接给你来个ac+和“配件包”,当然,后面很多旗舰型手机都会遇到这种事,这也是没办法,毕竟货就那么点,想赚钱就只能在二级市场动手脚。
这也是为什么很多人只能加价购买的原因。
不过大部分厂家都会根据销售额,拿货量给经销商返点,所以一般12月3c类的采购额会大涨,然后1-2月如果货出不掉就会打折销售。
所以年初买这些东西会适当便宜一些。
“给小米那边联系一下,再多给点货”
陈斌笑着说道,东风商超的出货量恐怕能让雷军大吃一惊,一周几个亿的生意,雷军肯定不会拒绝。
方洋笑着点了点头,而其他手机厂商卖的也还不错,但是出货量其实还是小米更高一些。
“滇省那边的出货量适当控制一下,然后联系其他省份,看看能否供货,签订合作协议”
华夏地大物博,好东西不少。
陈斌有一个想法,那就是把国内的特产放到一起卖,想吃什么买什么。
想想后世那些“助农”,也都是建立在这种基础上。
确定完工作后,方洋离去。
陈斌看了一下1月份的营收,整个营收环比都在上升,其中最为突出的是东风商超,毛利率接近4个亿。
商超的利润让陈斌咂舌不已,这个行业玩的就是现金流啊!
这年头,谁手上有现金奶牛,那谁就是爹!
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