第95章 长江后浪推前浪(求评分!催更!)
人往高处走,水往低处流,这是亘古不变的道理。
陈斌看刘强栋像是下定决心不由得笑道:“栋哥能那么想,那自然最好!”
见刘强栋的面色好很多后,陈斌开口道:“物流最核心的还是要业务、市场,其实在一定程度上和淘宝合作,并没有问题”
商业上两家都是针尖对麦芒,谁也不让谁。
但是合则两利,分则两害!
君不见未来微信也跟淘宝开始了合作,这两家因为移动支付市场的问题闹得不欢而散,并且因为网约车市场的问题,两家烧钱如流水,自然恩怨不小!
但没有什么是过不去的,因为利益两家闹得火气十足,但是也因为利益,两家又逐渐开始和好,这背后归根结底,还是利益二字。
而且,实话说,天猫的市场确实很大,大到一年快递量都是按亿来计算的!
听到陈斌的建议,刘强栋摇了摇头道:“不是我们不想,而是京东既平台又是快递,所有的名号都是京东二字,马纭可不会让京东快递来承运他们上面商户的快递的”
听到这话,陈斌只想翻个白眼!
你们俩谁也没比谁好到哪里去。
一个不允许京东快递承运天猫平台的快递,另一个连页面,甚至包裹都要查,如果万一出现对手平台的发货信息,直接扣钱,罚钱,关店、降权!
你们一个个又好到哪里去了!
说实话,要不是京东和天猫闹成这样,那还有什么拼多多啊?!
人家哪怕再低价,也不至于让一线消费者也在上面购物,说到底,还是现在两家闹得不愉快,从而让拼多多有了可乘之机。
不然拼多多拼质量,拼不过京东。
拼品牌效益,也拼不过天猫。
最后靠着低价商品获得了大量的市场。
价格无疑是最能带动消费者情绪的东西,这玩意比什么吹品牌更有用!
当然,拼多多也是非常的成功,只是好坏参半!
好是在于价格直接把整个电商行业给卷的不行,不好也是因为真假参半,让人又爱又恨!
而且有些东西质量着实让人不敢恭维。
“事在人为,不去做谁也不知道会如何”
陈斌耸了耸肩,再怎么样也不能让国外的一些快递公司赚去吧?
那岂不是给人家送钱?
“但是该说不说,有些规则改改改了,京东上关于一些词语的限制也该打开了”
这话一出,刘强栋就觉得脸烧得慌!
淘宝上的咨询是不限制说京东的,这个限制指的是商家。
但是京东这边可不行,你哪怕用拼音代替,系统都能给你查出来,罚款1万!
没办法,这的确是京东不想再平台上出现任何关于对手的信息,哪怕系统太差,不能退差价,也不能走支付宝上操作!
你提支付宝、zfb、致富宝,各种谐音,拼音都不行。
有些新手商家为此哭晕在厕所,直接罚款降权!
本来这种事就上不得台面,说出去太让人难看!
咱们栋哥也是要面子的!
但是陈斌既然开口了那可不会闲着,毕竟是你让我说的,我说的这些难道不是为了京东好?
那就别怪我贴脸开大直接朝你喷了!
“当然,淘宝也有做的不好的,不能什么都和京东比价!”
比价这个的确是,但是一来京东卖价高,这是因为平台成本太高。
还是之前说的,商品价格的30%左右才是出厂成本,中间要包含快递、物流、人工,平台,各种杂费。
因此价格才会拉的很高。
而天猫则不需要考虑平台成本,毕竟固定的点位在那,和京东还是有点区别的!
听到陈斌如此说话,刘强栋面色好看了一些!
感觉今天是来自取其辱的,被陈斌逮着喷了一顿。
思索了一下,陈斌本来想提“京造”这个计划的,但是想了想,这个计划不利于当下。
所谓京造指的就是京东出去找工厂,参考学习了小米的模式,从而创造出来的一个品牌,他的价格远比行业上的要低,质量也要好。
核心就是刘强栋参考了小米的营销策略,之前有一档节目,刘强栋就说过,不要和小米比营销。
所以人家栋哥不比,直接借鉴一下!
但是这个模式有好有坏,好的是在于能搅和市场,让市场变得更积极热情起来!
不好的是,行业开始内卷。
其实所有的严选也好,还是京造也好,都是内卷下的产物。
这个模式太和平台上的商家抢夺销量了。
本身你是平台,是裁判,结果你现在又下场经商,那不是和商家争利么?
所以陈斌思来想去,还是先不提出这个概念,不然商业就会变成垄断,这不是陈斌想要看到的内容!
虽然这会损失消费者的利益,毕竟多花钱了,但是还请原谅,商业的本质还需要正常的利润用于运转,没有利润的生意只会让更多公司放弃!
……
张炜和方洋在京东内部可是参观了不少,甚至京东小二、采销的后台也看了看,行业内很多数据都对二人进行了开放。
这让方洋对京东这个平台更加期待了!
毕竟实打实的体量在这!
而张炜着重关注了3c手机类的销售,如今的小米在京东上可还没开店,这倒是一个机会!
如今的智能手机还没有发掘电商产业这一块,说到底,现在的营销套路就是货!
小米的货供给自己的官网都存在困难,更别提供货给京东和天猫!
随着智能手机的发展,苹果是在这个行业领域一骑绝尘,但是小米紧跟其后!
这里面功劳最大的,当属咱们的雷布斯同学!
不过方洋清楚,小米现在给他们东风商超提供的货那可是实打实的,这也多亏了陈斌的名头,不然想拿货,起码要排队。
随后,方洋和张炜调研起了调味品,这毕竟是滇省合作的项目之一,该如何去打通流程节点才是方洋需要考虑的。
……
刘强栋和陈斌聊了很多,多到刘强栋有时候觉得自己很羞愧!
感觉自己也做了很多事,但是在陈斌的口中,原来还有更多的事需要去做!
一时间,刘强栋都被打击到了!
这也就是他“忍”的了丢面子,毕竟在陈斌这样一个后辈口中说出来,着实让人脸红!
但是成大事者不拘小节!
刘强栋表示这些问题他都会认真思考,看看哪些方面是京东可以采取并且进行改正的!
但是内心对于陈斌这人,也是越来越佩服!
不怪其他资本说他眼光太毒辣,这看待问题的角度够刁钻,平时他们内部讨论,那可没人敢那么对他说话!
毕竟老板不要面子的么!?
但是陈斌的嘴太厉害,说的话让人飘飘欲仙,似乎按照他说的那样,京东有着更好的未来一般!
因此,刘强栋在思考是不是陈斌入股才是最好的选择!?
诶,不对,这怎么有点似曾相识?
糟糕,这尼玛怎么感觉有点像pony和张小龙他们一样,被陈斌不知不觉给绕了进去!?
但是陈斌所说的,那的确是该需要的!
陈斌之所以愿意说出来也很简单,京东的这些东西完全不是一时半会能解决完的。
别的不说,就是现在让他去找微信合作,陈斌不同意,张小龙也得考虑陈斌的想法。
再者,让刘强栋去找马纭谈合作,那不是火上浇油么!
所以说归说,做不做的了那就是另外一回事了!
但是现在,刘强栋似乎看到了一个新的京东的未来,一个与之前相似又有点不相似的京东,着实让人有些心痒难耐。
看着陈斌年轻的面容,刘强栋忍不住叹了一口气!
“陈总,不,我叫你小斌可以吧!”
刘强栋语气中有点难以描述的意思在里面。
见陈斌没有对称呼有意见,刘强栋道:“别的不说,光你提的这些建议,真的,有机会一定要入股京东!相信在你的协助下,京东一定会更好”
刘强栋已经打定主意,一定要说服几个股东出让股份,务必让陈斌拿到原始股,到时候上市后一年不得套现,陈斌就相当于被绑在京东的车上了!
不然那么好的想法虽然知道了,但是细节怎么去实现,实现的是不是有问题,会不会多绕一些弯路,根本没人知道!?
也许只有陈斌知道这些弯路是不是该走。
刘强栋唏嘘不已!
俗话说得好,长江后浪推前浪!
如今的陈斌的确有了这种意味在里面,未来的商业怕是要热闹不少!
就是不知道马纭有没有和这小子接触,要是没接触,到时候会不会怎么?
想到这,刘强栋有点紧张了!
毕竟京东和阿里现在比起来确实很难去比的过,万一人家马纭也想拉人家入伙呢!
一丝丝危机感让刘强栋有点坐不住!
晚上,刘强栋邀请了几位好友,公司事业部总裁在京城湖海庄园热烈招待了陈斌一行。
说起来,这湖海庄园那是京城有名的宫廷御菜!
创始人是实打实的鞑清御厨出身,传至现在口味手法可没改变多少。
刘强栋要不是实力强,京城关系也不错,想直接占了别人的位子还是有点难的。
这里用的都是预约制,想插队基本别想。
本来刘强栋是没打算在这招待人的,但是听完陈斌说的,二话不说直接定这,面子得过的去!
酒桌文化在华夏那是永远不会改变的一个习俗,生意,感情,都在酒里!
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