第93章 展望前景
所谓自营,指的是京东一个供应商入驻其中供货至京东仓库,这在2015年之前基本上是只供货不运营(管理店铺),所有的活动、图片,供应商配合,主要由京东采销人员负责。
但是在2015年之后,京东自营开始发生改变,最主要的就是供应商需要招人来管理店铺,从而增加了人员成本,但是对于京东而言,反而减少了负担,往期的采销人员只需要负责活动资源、活动提报即可。
但是成也自营,败也自营。
自营的好处大家有目共睹,在配送体验上完爆天猫淘宝,但是京东的价格普遍偏高。
其运营成本里最大头的是仓储配送费,毕竟那么多仓库,快递、物流,都是钱堆出来的!
所以陈斌在听到刘强栋提的这个建议后也在心中盘算可行性,思索片刻道:“刘总,我们已经有了一个POP店了,如果要开自营店,产品冲突是一方面,其次,我们的商品虽然都是直采,但是给到自营的供货价就不会很理想,所以我不太建议做自营”
东风集团的商品利润本身定价不高,做自营完全划不来,还不如做pop,也就是天猫的模式。
况且,自营以后的模式陈斌清楚,那简直不太合理,与其未来闹不愉快,还不如现在直接拒绝,该果断果段!
刘强栋在听完陈斌拒绝的想法后内心微微失落,难道陈斌这人也不看好他的自营?
投资圈里有一句话,那就是:陈斌的眼光开过光!
他现在做的项目很多都是在风口上,这就足以捧起他的商业帝国,结果这样一个眼光毒辣的年轻人不看好他的京东?
“但是!”
陈斌话音停顿了一下,随即说道:“自营的模式的确不适合我们,不过POP也不是不能深度合作,刘总,我们的pop商品可以使用京东快递配送,而且我们线下上次会打通线上,也就是o2o模式,这里面的配送、仓储,可是都需要京东快递来配合的!”
“另外,京东POP不是也有入仓么?我们针对部分件单价高的商品,方便存储的也进行入仓销售(fbp模式)”
“再者,我们和滇省的合作,那么多鲜花、食品,都需要快递,所以刘总,我们的合作机会大把着呢!”
陈斌早在当时和滇省签订合约的时候就在思索快递的规划,从大趋势来说,顺丰和京东绝对是绕不过去的一个坎。
前世的顺丰空运的确是非常快,但是那也限制品类,再者,费用可不低!
而京东虽然前期慢了点,但是后期速度完全不弱于顺丰!
相比于顺丰,陈斌更倾向于京东快递,毕竟说一千道一万,根子红不红一看就知道,而京东谁让人家京东根正苗红?
刘强栋本来都有点沮丧了,毕竟这回尼玛是自找没趣!
不过在听到陈斌的但是之后,顿时整个人震惊了起来!
双眼不可置信的看向陈斌,这pop入仓模式这种专业术语居然从陈斌的嘴里讲出来?你确定你是集团掌舵者而不是实操者?
想着,刘强栋看向陈斌介绍的运营,只见张炜露出一副疑惑的眼神,得,这人也不是很了解。
那么一想陈斌的确有点可怕!
不是专业做京东的居然还知道京东那么多术语!
转念一想,陈斌提出的想法其实很不错,也是刘强栋着急了,想让东风商超的商品做自营,但是没有考虑他们的利润情况。
“陈总,你提出来的想法让我耳目一新,的确,这样的模式对你们来说非常匹配”
刘强栋也不强求了,要是发展的好,未来未必没有机会再合作自营这个项目。
随即,刘强栋开始思索陈斌提出来的关于快递合作的事。
这不盘算还好,一盘算顿时觉得自己的快递项目有救了!
没错,就是有救了!
京东快递是全员签劳动合同、全员缴纳社保,哪怕缴纳的基数再低,那也是社保和公积金啊!
其中的压力,刘强栋可是有苦难言,他是宿迁农村走出来的,他想这些快递小哥老有所养,病有所医,但是这样的代价着实有点高。
而陈斌提出来的合作意向,的确让刘强栋心里暗暗吃惊,这滇省的合作他有所耳闻,但是万万没想到,陈斌居然早就规划了这其中的事情。
这人是走一步看十步,想法很多,也能落地实现!
“兄弟,你是真的让人不知道该用何种话语来形容,我只能说佩服”
刘强栋真的有点无言以对!
“刘总过奖了,我觉得我们的合作远不止这些“
陈斌将一些规划说了出来,着实让刘强栋吃惊不已,这是陈斌的想法?
哪怕刘强栋都没有想到那么多可以发展的点!
两人商讨片刻后,刘强栋忍不住说道:“陈总,你要不要入股一点京东?”
正准备上市的企业一般不会轻易动股份,不然招股书上就很难写,而且也会让投资人产生质疑,更别提二级市场普通散客难以预估的行为。
陈斌心中暗笑,刘强栋果然心动了,虽然快递是京东快递,京东物流是京东物流,两家公司早晚会拆出来。
但是现在两家还没拆分,如果这时候入局京东集团,那么京东快递也就会自带一些股份。
“我倒是有想法,但是你们的股份不是早就拟定好了么,上市这种阶段,不适合吧?
陈斌手中的现金的确不够入股京东,但是他可以用东风快车的股份做质押,以现在东风快车的市值,抵押20%的股份也足以拿到近10亿美元的现金。
当然,这里面肯定得用东风集团整体来做担保,并且要多个银行同时出资才行。
虽然利息有点高,但是陈斌有办法快速回款,毕竟谁让这是2014年了?
爽快的回答让刘强栋沉默了。
京东的递交的招股书中所写的IPO定价区间是16-18美元每股,成功上市后内部预估的估值是240亿美元左右。
他本以为陈斌不会在意,没想到居然真的想参与进来,这直接让刘强栋愣了一下。
甚至方洋都惊呆了!
老板,你不是来谈业务的么?
怎么又开始谈入股融资了?
连带徐文艳都傻眼了,她本以为老板来京城只谈个字节跳动的融资,没想到京东还想插一手!?
但是刘强栋左思右想,陈斌提出的合作非常对京东胃口,而且如果通过利益关系让双方合作更加深刻,那似乎也是一件好事。
思索再三,刘强栋道:“陈总,如果想入股,只能走原始股转让协商,股东那边没问题后还需要在纳斯达克做声明,如果是别的人想入股,恐怕根本不现实,但是东风集团的话。。”
后面半句刘强栋没有提出来,因为东风集团现在就是市场上的一股黑马,如果消息外流,恐怕还能让京东的股份在二级市场上涨不少,看看腾讯,就可以知道了!
所以刘强栋原则上是不反对这件事的,但是股东那边是否可以说服那就不是一个可以保障的事。
“可以啊,刘总,你帮忙牵牵线,只要有机会,我这边没问题!”
入股京东不亏,起码未来套现跑人都合适!
更别提入了京东就代表间接性掌控了未来的京东集团一部分企业。
京东物流、京东健康。。
这两个未来的估值都不低!
哪怕因此稀释的比例非常低,那也绝对是一个非常划算的买卖!
“行,等我消息”
两人同是苏北人,刘强栋觉得陈斌这人能处,股份的稀释也影响不到自己,况且也能削弱一些人的掌控,何乐不为。
这件事对刘强栋来说是有利的就可以了!
两人又针对物流的合作达成了相关共识!
一天下来,陈斌和刘强栋私聊了许多,方洋则和张炜见了他们对接的运营!
面对未来可能是老板之一的东风集团代表,京东运营自然不敢马虎,很多事情都是当场处理,当场沟通。
张炜不由得感叹,这特么资本真好,深度合作那就成为股东,这样我成了你老板,你还能跟我BB?哪怕张炜不是老板,顶多和小二算是“间接同事”,那也足以让张炜底气十足了!
常人都说:打不过就加入!
在陈斌这属于,有利可为,那就直接加入,加入的办法就是持股!
因此,在这个社会,利益才是关键!
不然就像陈斌去和阿里谈入股,人家鸟他才有鬼!
但是京东不是,刘强栋想削弱一些人持股的比例那就要引入能和他一伙的“战友”,而陈斌这个人,刘强栋觉得非常合适!
不然刘强栋也不会同意这件事,否则但是放出这个风声,投资人保准能喷死他!
下午,陈斌在刘强栋的陪同下参观了整个京东集团,如今京东的工作人员那都非常忙碌,毕竟销售额一天天增长的代价就是如此。
“不过,刘总,京东为什么不和微信合作?”
陈斌在刘强栋办公室提出了这个问题!
前世,京东和腾讯的合作是在资本撮合下才达成,而腾讯也乘势持有了京东一部分股份。
现如今,什么最值钱?那就是流量!
流量为王的天下, 腾讯就是无冕之王!
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