第87章 马华腾的惊讶(求催更、书架、书评)
腾讯总部位于深城,可谓是人才济济,整个园区一片忙碌之色。
陈斌等人跟随张小龙来到微信团队总部,进了会议室后,张小龙笑着说道:“陈总,快说说你电话里提的那个!”
张小龙明显急不可耐,早一天达到一哥水准,那么腾讯的股价势必要上涨许多!
如今腾讯可是上市企业,阿里还没上市,自然没办法和腾讯完全一样的去比较!
见张小龙一脸着急样,陈斌笑道:“别急,坐下来慢慢说”
随后说道“张总,不知道你觉得微信支付是在什么样的场景下使用的?”
没有直接回答张小龙的问题,反而提出了他对微信支付的疑问。
这可把张小龙给问住了!
甚至连带微信里负责微信支付的相关人员都沉默在了原地,他们之前没想过微信支付是在什么场景下去使用,这是考虑到支付宝出了,那么自己肯定要出一个对吧!
我可以不做大,但是我一定要有,这就是最初的想法!
但是如今陈斌提出的这个问题着实让张小龙等人愣在了原地,如今的微信只有收款,付款这一个功能,与支付宝差不多,但两者的使用情况不一样。
毕竟人家支付宝背靠天猫、淘宝,完全吊打微信支付。
张小龙沉默良久,陈斌则是默默端起茶杯稳坐钓鱼台。
见陈斌没说话,张小龙也在琢磨这个问题的根本在哪,思索片刻后,还是摇了摇头。
随即说道:“小斌,这个问题我们的确没想明白,你肯定有想法,说说看”
不会不丢人,丢人的是不懂装懂,在那侃侃而谈的装逼。
陈斌也没继续装高人,抿了一口茶后说道:“张总,微信的属性是社交,那么社交里,他所能带来的就不单单是点个外卖付个款这种简单的事情,社交社交,人情来往最大的是什么?我们马上迎来春节了!过年的习俗是发红包!”
犹如云开见月一般,让张小龙的思绪一下子打开了!!
是啊!
微信的创立之初就是社交,和QQ是一样又不一样的软件,那么现在自己在微信支付上的思路就偏离了方向!
红包!这个模块的确是一个非常吸引人的地方,研发这个功能不难,但是如何调动人员使用,这才是一个问题!
张小龙无奈道:“陈总,你说的这个非常不错,但是能不能再帮忙指点指点,不然开发这个功能出来,也用不到啊!”
有想法,有思绪是好事,但是现在就差临门一脚,张小龙没搞懂最后这该如何去实行,难道平白无故的别人户用红包?
“张总,在我们老家,春节是要发红包的,以前都是纸币,开发了这个后是不是可以在就你那春节用的上?“新年红包”这个概念微信团队完全可以去使用,以社交场景介入红包,并以红包带动支付,通过社交属性对支付形成持续的拉动作用!”
“另外,春晚招商虽然结束了,但是相信腾讯的人脉还是可以介入的,来一个看春晚得微信红包的玩法,受众人群多少就不用我多说了吧!”
这下子,张小龙彻底愣住了,刚才他想的是微信红包平时没用,没和春节,春晚,拜年,压岁钱这种事情集合在一起,现在听陈斌那么一说,似乎有点东西!
“春晚的筹备早就结束了,那么一来想要插手恐怕要得罪人了”
张小龙心中在盘算这笔账怎么算,春晚以腾讯的实力那是想上就能上的,但是已经冠名的品牌恐怕就要得罪了,但是利益之下,恐怕也能让路。
“陈总,你的一席话犹如画龙点睛一般,这样,马总正好也在公司,你稍等一下”
张小龙觉得,还是让马华腾来亲自谈谈,毕竟陈斌不可能无缘无故献出这一方案,恐怕图谋不小,自己还是把老板请来!
上了27楼,张小龙见到了马华腾,把陈斌提出的方案说了出来后,马华腾也皱紧了眉头,陈斌所言的确是微信支付真正该走的路,这一点恐怕直接让微信支付提前许久步入正轨。
但是正如张小龙担心的那样,爱不是无缘无故而来的,东风集团也不是他们合资的,陈斌抛了微信支付这个大砖,那么他想引的玉又是什么?
“小龙,你和他打交道多,你怎么看”马华腾站起身走到窗前看着底下繁华的场景问道,对于陈斌他不了解,不了解、没调查,就没发言权。
张小龙想了想道:“东风集团现在核心业务一个是外卖,这个和我们微信支付合作的深度很大,其次便是刚上线的东风快车了,但是这个软件和外卖情况类似,如果是为了要营销费用,恐怕不让他跑一趟深城”
两人一时都犯难了,陈斌这个突然到访着实让张小龙又爱又恨,根本摸不透陈斌的想法!
商业谈判上最怕的是不知道对方的目的,而至于甩开陈斌单飞,那更是别想,先不说商业诚信在腾讯这边还是非常重视的,单说他转头就去找支付宝,那损失绝不是微信可以很轻松承接的!
烧钱这种行为要有意义,如果只是因为合作上出现问题让自己陷入泥潭,那绝不是马华腾他们想要看到的。
思索再三,马华腾决定兵来将挡水来土掩,与其在这里思来想去的琢磨,不如直接开门见山,看看陈斌想要什么。
两人下楼来到陈斌所在的会议室,推门进入后,马华腾第一眼就看到年轻的陈斌,心中惊讶不已,好像他才19岁?
这未免也太年轻了吧!
而陈斌自然也见到了马华腾真人,毕竟以前都是从宝哥直播间看到背景墙上挂的大照片。
陈斌站起身主动伸出右手道:“马总,久仰大名,今日能见到您真的是晚辈的荣幸”
马屁谁都喜欢听,就没有谁对这东西过敏的。
马华腾笑道:“陈总,年少有为,我们微信支付有你们东风集团的配合,如虎添翼般增长的很快”
两人客套了一番,马华腾率先说道:“陈总,我也不兜圈子,你提的这个方案对我们微信支付来说是非常重要的一环,不知道陈总想要什么样的支持?如果是针对东风快车的营销费用,小龙这边可以安排人和你们团队细致构图确认”
陈斌笑道:“马总多虑了,营销费用这边张总一直都很扶持我们,这次来主要是想和微信团队谈一谈,看看能不能再微信朋友圈那一列给我们开一个流量入口”
陈斌最想要的就是这个入口,前世的京东得到这个流量入口后,销售额增长那是直接多了一个流量池子,而且最核心的是,陈斌他很清楚微信在接下来的几年使用人数逐年增加,为什么微信支付能干得过支付宝,原因就在于人家核心是社交!
社交的使用频率自然不用多说,那么很多人不喜欢支付宝是因为你付个款还要去单独打开软件,那就和脱了裤子放屁一样,多了一个步骤。
所以,支付宝的使用率逐年下降的原因也在于此。
而现在,京东还没有和腾讯洽谈这项合作,原来的历史中,京东是通过投资人的介绍和腾讯达成了这一合作,但是如今还没有实际发生。
马华腾听到陈斌的打算后沉默在原地,想了片刻后道:“陈总,恕我问一嘴,为什么你那么看重微信而不是QQ?”
微信和QQ在腾讯内部其实争议很大,归根结底两个软件都是社交性质的软件,本质上是一样的东西,甚至在团队内部,都保持着怀疑的态度。
听到马华腾的问题,陈斌也是笑道:“马总,不知道您现在自己使用QQ的多还是微信的多?”
一手太极拳直接把问题又给推了回来,马华腾自己也思索了一番后道:“以前是QQ,现在的确是微信了”
“微信的简约是QQ比拟不了的,两个软件除了社交外,最主要是的是产品功能性不一样,QQ有着各类组件组成,而微信则是朋友圈、微信支付包括现在的订阅号这些为主,信息简化上比QQ可是简单了不少!”
人见多了广告消息都会觉得烦,特别是未来广告越来越多,看得人都很讨厌。
马华腾若有所思,陈斌趁热打铁道:“而且,微信和QQ也是可以并存的,使用人群未来也都会有所差别!”
“愿闻其详”
马华腾虚心请教道,他实在是太惊讶于陈斌的见识和想法了,他们内部自己人对这两款商品都不见得能谈出那么多思绪出来,没想到陈斌居然提了他自己的看法。
“随着微信的普及率增加,现在的年轻人会更加喜欢微信,而QQ则是未来的年轻人更喜欢的,因为他里面的互动模块更多,所以这就是一个分水岭”
陈斌的话很简单,年轻的人喜欢QQ,等工作踏入社会后,就会更偏向于微信。
只是陈斌这里省去了电脑端办公这一说法,毕竟东西要一点点挤出来,在合作没有达成之前把所有东西都交代了,那自己又有什么资本继续谈别的?
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