第21章 吃瘪的东风外卖
陆建国赶忙起身表态到“陈总,您放心,我亲自去京城,势必拿下京城这个重要的地方”
陈斌了然,随后提醒道“每个城市的人文环境不一样,特别像粤州,那边对于摩托车管控比较严,在电动车上一定要特别注意,还有交通规则。不管在哪里,都不允许因为单子而让外卖员拼了命超近道、闯红灯!你们去之前可以在现在的外卖站点里挑人,带一部分人过去。”
陈斌的嘱咐不是没有道理,为什么外卖让人又爱又恨?
原因很简单,他的门槛低,但是相对的,平台的机制又存在一些问题,对于订单的时效都有着考核,那骑手为了省时,自然会各种超近道。
“好的陈总,目前魔都这边我们和站点的考核都是如果出现一例,站长需要写书面文件,用于查看是否是他分配的不合理,这些会和站长直接挂钩”
东风外卖目前采取的是站点制,也就是骑手只能在一定区域内接单,而每个外卖订单都会从站点分配到骑手,所以这考量到站长的管理能力。
不然开拓市场,哪来的人?
当然,这也是陈斌想的一个筛选人的办法,能者上而已。
时间很快匆匆而过,电动车从厂家之前签订合约,配送员的衣服、头盔,也都是集体采购。
而各地也有合作的外包公司已经在招人,目前缺的就是陆建国他们过去签约商家,随后开通服务。
9月15日。
京城、粤州的外卖正式上线!
随着app覆盖区域扩大,许许多多的年轻人开始使用。
奶茶、炸鸡!
大夏天的很多人喜欢喝啤酒(未成年禁止饮酒)。
晚上的配送尤为热闹。
特别是粤州,当地的夜生活非常丰富,很多人晚上不想出去就在家里点烧烤。
一时间,东风外卖成了国内最热门的话题。
伴随着东风外卖铺开来的情况,有人坐不住了!
玫团,这个2011年就成立的公司,他们本身对外卖也是有规划的,原定于11月上线,结果现在被魔都的东风外卖给抢了风头!
一时间,整个集团内部压抑的很,老板不高兴,底下的人自然好日子没法继续过!
汪兴,玫团老板。
团队会议上犹如狂风暴雨来临前的压抑一样。
“东风外卖已经如火如荼,我们什么时候可以上线???!!!”汪兴的声音不自觉的高了起来,他现在每天受到投资人的催问,为什么外卖业务还没有上线!
但是一个项目的上线,他们又不是东风外卖,什么情况都能想到。
“汪总,如果可以,我们也可以启动了!”底下的Coo开口说道,如果不考虑软件的稳定和商家,其实现在就可以上架应用商店,同步开启入驻流程。
“软件现在如何了?”汪兴看了一眼后追问道。
“目前支付端口已经打通了,但是微信和支付宝只愿意开通入口,对于像东风外卖一样的优惠政策,他们并不愿意支持”coo无奈的开口道。
“呵,新软件他们自然不会重视,20号,我不管你们怎么样,这段时间加班如何,必须在20号开始上线应用,同时,让线下部门开始签约招商,必须把商家牢牢的抓住!”汪兴不高兴的说道。
但coo杨帆的脸色有点难看,签约,那可不是那么好签约的。
“汪总,签约上可能存在一定的问题”
杨帆想了想,还是提醒道。
“为什么?”
汪兴有点不理解,怎么还有问题?
“是这样的,我们的佣金15%,经过调研,很多商家并不太愿意承担。东风那边只抽5%再加上配送费的50%”杨帆把实际情况说了出来,要知道,东风外卖为了抢占市场,提点抽的很低,除了配送费上占比高达50%,但是这也是商家能接受的。
在这之前,商家如果有外卖,自己亲自送,折算成本也差不多是这样。
“这样,扣点也放到和东风外卖一样,但是合约里你要注明,签了我们家就不能签东风,排他协议安排上”汪兴思索了一下,随后提了这个想法。
但是杨帆整个人都绷不住了,我的天,你还排他协议,现在是根本没人和你签约啊!
当然,杨帆没有开口说这个,不然自己一个月几万块的工资就没了!
汪兴的脾气可不好。
杨帆只能建议道“前面我们这个排他协议根本不能提,只能快速过掉,只有他有销量后,才能去做这个,不然我们没法拿捏他们”
杨帆想了一个损招,想要卡住别人的脖子,最好的办法就是别人做的好好的,你直接把源头给卡死。
汪兴满意的点了点头道“好,那就这样,即可去办”
看着汪兴离去的背影,杨帆无奈的擦了擦额头,没办法,死道友不死贫道!
自己想要保住高薪工资,只能做让老板开心的事!
只是杨帆很清楚,那么做要是能把东风外卖给彻底打压下去,那么一切无碍,到时候直接启动合约条款强制履行就好。
杨帆内心祈祷希望一切按计划行事。不然,玫团外卖就会陷入困境。
随着玫团整个集团开始运转,IT运维部开始没日没夜的加班,最终,9月19日当晚,APP内测无误,开始在各大应用商店上架。
玫团很给力,上线当晚下载量就突破了5万,这可不是东风外卖可以比拟的!只是下载量并不代表着使用率。
当前玫团外卖上,还没有商家入驻,自然而然就没有销量。
20日,杨帆安排底下的人快速签约,虽然陆续有商户开始入驻,但是速度根本比不上东风外卖。
短短几天的时间,玫团和东风外卖的数据对比报告就出来了,整个玫团每天实际订单量只有千单,这还是玫团发了新人礼券的情况下!
现在,每一个新用户注册,都能领到15元无门槛以及单单立减券,力度虽然没有追上东风外卖,但是他不限制名额,随着时间的推移,到9月25日,在京城地区,东风外卖的日单量已经已经下落到1万多单,而玫团外卖那边,则直接飙到了2万!
魔都,陈斌看着最新的数据报表,果然,玫团的来势汹汹早虽然早已预料到,但是还是超出了陈斌的预料。
现在,如果是比烧钱,那玫团烧起来肯定是没有人可以比的过他,毕竟人家玫团是什么体量,他陈斌又是什么体量?
思索了一下,陈斌打电话给了陆建国,没多久,电话接通。
“陈总,我。。”电话那头的陆建国有点颓废、
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