第18章 暗自较量
8月16日,陈斌见到了微信和支付宝的团队,当然,是分开的,不然恐怕两帮人能直接打起来,虽然这是开玩笑,但是也能看出,这时候为了抢夺支付地位,他们会有多拼了!
陈斌先见了支付宝,毕竟实话说,支付宝的出道时间确实很早,但是为什么微信支付能起家?这又有很多故事,至少在前世是如此。
“陈总,果真是年少有为,我听宇文总提起您的年纪,还是非常不敢相信的!”支付宝的许天润夸赞的说道。
他是早就听宇文宸说了一堆年轻人多么有能力,但是他没见到之前,是真的没敢相信,居然真的有天才!
“许总您客气了,今天约您来是想谈一下支付优惠的,我们马上开展针对大学生们的活动,想邀请支付宝一起参与进来。”
陈斌侃侃而谈,如今的他也不是一个多月前的菜坤了,现在东风外卖的成绩逐渐展露峥嵘,面对支付宝这种企业,他也有了一丝底气!
毕竟,现在的支付宝还没有做到那么夸张的规模!
“呵呵,陈总,这个参与我们是想参与的,但是你们的胃口太大了,我们支付宝庙小,实在是没办法支撑的起那么高的营销费用!”
许天润哭穷道,合作归合作,谁家的钱也不是大风刮来的不是?
陈斌听后没说话,只是给许天润倒了一杯茶,反正你说你的,我听我的,我接你话算我输。
看陈斌不说话,许天润和他团队的人也沉默起来,各有各的想法。
许天润眼神瞥了一眼陈斌,不知道这小子有什么底气,居然咬死不肯松口,新客户20元以内免单,老客户单单满减,甚至这小子一毛线都不想承担,全部让支付宝啃下来。
许天润觉得自己要是答应,绝对是这小子儿子!
要是被马老师知道,那岂不是要喷死自己?
今年支付宝的营销费用早就用的差不多了,这时候再额外增加一笔费用,董事那边就很难说服。
陈斌哪会不知道许天润的想法,现在谁先开口低头后面就没有可以谈的时机了。
双方就在这闲扯,一会聊聊哪里的旅游环境,一会聊聊当下八卦,谁也不提合作的事。
正在陈斌和许天润热聊的时候,邵芸敲门进来说道“陈总,微信支付团队的来了”
一句话犹如石子投在了平静的湖面上一般,瞬间荡起涟漪。
许天润脸色微变,好小子,居然一天见两家!
这在商业场上是很难把握的,因为你永远不知道第一家和你谈的如何,两家竞品同天面谈,那就会有两种结果,一种是第一家合作了,逼得第二家放更大的幅度。
另外一种则是二选一!
许天润看向陈斌的眼神有点变化,他肯定不相信陈斌是想二选一,不然不会和他耗时间,现在想想和他耗时间只是给他当托了。
“陈总好大的胃口”
许天润有点不爽,这直接给陈斌敲山震虎的机会,什么时候支付宝需要这样做了?
“只是正常的商业行为罢了,我也没想到微信团队的人会那么快,毕竟他们还在深城,还得坐飞机来,可比不了许总您从杭城来的近”陈斌笑了笑无奈的回了一声。
只是听到陈斌这话,许天润更气了!
深城来的再快也要坐飞机,肯定是提前通知的!
陈斌那么说,只是想表明微信团队非常重视这个合作,用来倒逼支付宝妥协。
许天润脸色变了又变,正想答应,只听到陈斌说道“许总,要不,您先休息会?”
当下的意思就是:我要去和微信团队的人聊聊!
支付宝其他几个人看着难缠的陈斌,也是一阵面色凝重。
“陈总,我们可以答应你的要求,但是我们也有要求,那就是需要重点着重推广我们支付宝”
许天润潜台词是不能再和微信团队合作,毕竟支付宝想要做到业内第一,现在最大的竞争对手就是微信。
毕竟银行渠道的刷卡,在他们看来肯定是会被淘汰的。
陈斌听后摇头道“许总,合作是共赢,移动支付的情况我也大概了解过,也有所设想,当然,和您的专业性比,肯定没有那么专业的”
一拉一捧,陈斌悠悠开口道。
许天润皱眉道“陈总,我们的合作毕竟也是宇文总介绍的,而且我们支付宝现在日活并不低,外卖这块的业务只是一个增量而已。”
看着许天润有点不爽的神情,陈斌无奈道:“确实,我们东风外卖对于支付宝来说业务量确实不高,但是许总您要知道,我们接下来面对的客户是未来几年,十几年,甚至一辈子都会使用支付宝的人,他们就是学生,未来的新生代力量。”
话已至此,许天润要是还不明白,恐怕就白混了!
如果这批人用习惯了微信支付,那以后还有支付宝什么事?
许天润他们团队不是没有测算过未来主流使用人群,但是学生这类的,你指望他再淘宝购物?不好意思,他们现在还没有那么多钱,但是吃,那是肯定有的!
许天润沉默了一会,随后开口说道“陈总,这次的营销方案,我们同意了”
说完这句话,许天润有点颓废,他一个在职场上摸爬滚打那么多年的,今天居然败给了陈斌!简直是无言面对江东父老!
“那,许总,祝我们合作愉快,放心,支付宝这次肯定不会亏的!”
陈斌微笑道,随后许天润提议要走,连吃饭的心情都没有了!
陈斌只能亲自送许天润下楼,恰好,碰到了微信团队的人。
双方见面分外眼红,但是面上还是非常客气的开口相互问好。
等送完许天润一行人后,陈斌回到办公室,邵芸已经给他们泡了茶,当看到陈斌回来后很自觉的退了出去。
“陈总,久仰大名”微信团队带队的正是张小龙,他也是正好要来魔都出差,因此亲自带团队来见陈斌。
陈斌早就在网上看过张小龙的照片,再加上这次面谈早就确定了名单,很热情的开口道“欢迎张总来我们东风外卖,不好意思让您久等了。”
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