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第108章 开业仪式


  头顶上,路灯的光亮被摇曳的树影挡住,投下模模糊糊的一片斑驳,叶梓慕看不清他的目光,却能分辨出,他向来散漫不羁的侧脸上,是少有的严肃神情,仿佛小心翼翼地期待着什么。

  他罕见的神情让叶梓慕有些不知所措,愣了许久,才见他伸手指了指卖花女孩的方向,声音恢复了几分孩子气的随意:“喜欢吗?我送你!”

  这下,叶梓慕终于在心里模模糊糊地确定了他的意思,几乎没有犹豫,她立即摇了摇头,很干脆地回答:“不喜欢!”

  言下之意,她知道穆辰飞会懂。

  穆辰飞“嘁”了一声,便发动摩托车继续向前驶去,直到拐过弯才极不满意地道:“白给还不要,回头想要了别怪哥没买给你!”

  叶梓慕沉默,他也停止了喋喋不休,只剩下摩托车的轰鸣,在彼此耳边回荡。

  接下来的一段时间,叶梓慕或是一头钻进项目组办公室不出门,或是在木林广告与严氏集团之间来回奔波,几乎投入所有精力,专心致志地做奇迹健身新店的推广策划。

  整体方案重新由严以修把控,双方的创意沟通会有时在木林广告,有部分时候,则因为严以修无法分身,定在严氏集团。

  几次提案下来,不用严以修说,叶梓慕也觉得推广策划案虽已尽可能地做到高大上,却缺乏一定的新意,她一连想了好几个方案,试图做为创意点,但仔细推敲后,又被自己推翻。

  严以修倒也没催,只是干脆地交待她:“去实地做市场调查!”

  虽然之前做市场分析时,她也到健身房周边了解过情况,但还是依言,再一次跟着前期做地面推广的营销人员,用将近一个星期的时间,到新店附近转了个遍。

  直到最后,身为路痴的她,站在新店中,竟可以娴熟地找到北,还能随手指出哪一侧有两家大型IT企业,哪一侧是几个成熟型社区。

  成熟的市场调查与走访,终于让叶梓慕发现了问题所在,之后,她有针对性地对方案重新优化。

  对于社区内下班后或平时因为带孩子没时间健身的潜在客户,健身房内开设亲子健身区域,让年轻的家长既可以带孩子,又可以健身,还可以在锻炼中增强孩子的体质,一举三得。

  而对于两家大型IT企业,营销人员在之前推广的基础上,将重点目光放在企业领导人身上,请中高层领导到店进行高端健身体验。

  健身房内特设职场减压区域,环境更加优雅安静,服务周到,意在用满意的体验,说服领导将健身卡做为员工福利,下发给企业员工,同时也是送健康给员工。

  有了明确的方向和创意点后,策划工作终于愈发地顺风顺水,想到这可能是她在木林广告的最后一个项目,同时承载了严以修对她无条件的信任,叶梓慕更加努力地工作。

  但即便如此,还是发生了她未曾意料到的事——

  奇迹健身东方家园店开业当天,盛大的开业仪式如期举行,因为现场表演精彩纷呈,又巧妙地结合了健身项目,店内人头攒动,热闹非凡。

  在人群外围,叶梓慕突然看到了许久未见的穆思曼,她穿着几乎及地的香槟色长裙,踩着十几公分的高跟鞋,袅袅婷婷地从活动现场后方踱过。

  遥遥地与叶梓慕四目相对时,她顿了一下,突然间嘴角上扬,脸上牵出几分莫名的笑意,接着右手轻抬,对叶梓慕比出一个“OK”的手势,却不似对她的赞许,而是对什么志在必得一般。

  叶梓慕心里一沉,隐隐觉得她的目光里,似乎酝酿着什么危险的事情,她越是柔和,越是说明她对一切运筹帷幄,胸有成竹。

  但眼神不是证据,叶梓慕就算心底再多不安,也无法追着她刨根问底,只能自己一遍遍核对活动进度和预案,争取做到万无一失。

  按计划,开业仪式结束后,是第一批客户签约仪式,其间主持人会不时讲些健身知识或奇迹健身的介绍,穿插着舞台表演。

  因为是开业的第一个星期,健身房会给出最大的优惠,同时举行抽奖活动,在首批客户中抽取中奖客户。

  可一个小时过去了,现场虽热闹依旧,但签约的客户数量却不到之前计划的一半,到场的客户面对销售人员时,要么左顾右盼不肯签约,要么斤斤计较,希望健身年卡能再优惠些。

  叶梓慕看在眼里,不由地心急如焚,如果照这样的趋势发展,一星期后的抽奖活动,无疑是要奇迹健身赔本赚吆喝,做为策划主管,她负有直接责任。

  她迅速跑到更衣间换上便装赶回现场,将原本挂在胸前的工作证装进口袋,以普通客户的身份,向后排几位客户了解他们的心理和意向。

  不同的客户,却不约而同地给出同样的一个答案——永峰健身。

  就在叶梓慕一边询问客户详情,一边在心里思量对策时,一个身材魁梧的中年男人突然几步跨上舞台。

  主持人李欣被吓了一跳,怔了一下才反应过来,一面礼貌地打招呼,一面说着圆场的话。

  中年男人却不理,一扬手粗着嗓门打断了李欣,语气里满是不耐烦地朝台下嚷嚷:“行了行了,还看什么表演?全是虚的!这奇迹健身就是要鼓捣大家花高价年费,大伙还是散了吧!”

  他说一出口,现场顿时起了一阵骚动,负责接待他的营销员小锋追到舞台边,似是低声下气地请他有话好好说,中年男人却视若不见,依然大摇大摆地站在舞台中央,振臂呼吁大家离场。

  分明是没事找事,此时,他反倒像是受了极大的委屈,一脸不吐不快的样子:“大家都说说,是不是昨天都看到永峰健身发的海报了?价格是不是比这儿低好多?”

  舞台下一阵沉默后,接着有稀稀拉拉的附和声响起。

  “对,说得也是!”

  “我家门口也有海报,价格确实比奇迹健身优惠……”

  李欣竭力试图安抚大家的情绪,中年男人却像是受到鼓励,双臂一振,呼吁道:“那大家还在这儿浪费什么时间?赶紧散了吧,谁都不办卡,他肯定要降价!”

  虽然有一定的主持经验,但李欣屡次被他抢白,这时难免有些慌乱,只能反复劝着中年男人冷静,有话好好说。

  恍惚间,叶梓慕仿佛看到了当初,站在木林广告答谢会舞台上的自己,想起百般无措之际,耳边那个低沉淡然的声音:“别担心,不是你的错,话筒给我!”

  原来自己记忆里,最温暖的声音,竟是那个表面看起来最冷的人给予的。

  或许是旁观者清,又或许是这大半年里,叶梓慕一直在以她自己都没有察觉的速度成长着,此刻,她一眼就看出,中年男人根本不是想要一个优惠的价格,而是蓄意闹事。

  脑子里千回百转之际,叶梓慕人已经迅速冲到演出后台。

  她抓起桌上的节目单,手指停在酷炫街舞的位置,一把夺过连接到主持人的耳麦,果断地吩咐道:“李欣,我是叶梓慕,听着,忽略他,播报下一个节目,街舞表演!”

  叶梓慕说完,扔下耳麦重新跑回活动现场。


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