第428章 牙刷的定价
“牙刷只有富贵人家用得起,太低也不行,一来价格太低的东西许多富贵人家他们会认为是东西不好;
二来毛料、工坊、工钱这些成本不低,另外山水村偏远只能送货出去,如今外面乱一来一回运送货物的工钱亦不少,挣的太少不值当受那个累;
你定个八十到九十文一支,铺子里售卖价大约是一百二十文左右,倘若他们能高价卖出,那也是他们的本事,卖的越多你挣的越多,一样赚。”白满善接着说道。
水清听到八十到九十文一支还是小小的震惊了下。
牙刷和药材不同,药材受亩产限制,她去年是商城添补进去,属于作弊了,不然没有那个收益,往后只靠亩数,所以要发动整个村子的人种药材,这样哪怕后面不依赖商城也能有高进账。
但牙刷不受限制,一只兔子一头猪的毛发能做几十上百支,而成本只需要二三十文,猪毛甚至连二三十文都不需要,竹子约等于不要钱,工钱一个月总共三十两银子足够。
收益并不比药材坊差!
后面市场打开了,还能再扩大生产规模,说不定收益远超药材坊。
并且牙刷体积小,也不重,一次能运送的支数更是多,这样沿途城池就能依次送货,运费成本平摊下来几乎很少。
水清越想越激动,盘算道:“文华他们快的话,这个月底能回来,到那时牙刷工坊几千支牙刷约莫是有的,正好先给你送货!”
白满善摇头:“不用,南都自从凌巡抚整顿后,没那么乱了,白府的家丁护卫留在府上照看就成,湖玉那些师兄弟自水灾后没什么营生,我准备组个护送队,帮白家运送货物;
他们身手好,货物有保障,正好也能挣些银子。
我的铺子大多在山水村南边,余杭在山水村北面,一南一北根本顾不过来。
文华回来后,休整后先带上做好的牙刷去余杭,先探探路,工坊里继续做,等他回来后就能继续大批量的运送过去。”
水清一想也是,只靠文华一支队伍送货,一南一北根本不行,而且牙刷的主要市场定位在江南地区,那里富商世家多,消费能力强。
不过,“白大哥你自己铺货,我省下人力,给你五十文一支,你看成不?成的话就按照这个数拿货。”
自己人本来就不可能按照给外人的价,多少要照顾些。
并且五十文一支也很有赚头。
村子上人力物力不值钱,场地也不值钱,白满善卖的越多,她挣的也越多。
白满善头摇的更厉害了,急急道:“运送一次的货物没这么贵!况且我也不是光运送牙刷过去,还有其它货物,和其他货物相比,牙刷基本不占多少重量。”
他沿途铺满南都以及其他的八个州和下面所管辖的府城,第一批货最少就是上万支,水清给的价一支至少少了三十文,上万支相当于一下子少了好几百两银子!
出于商人的直觉,他觉得牙刷会很好卖,尤其讲究精细的江南地区更好卖,水清这些牙刷并不愁销路,哪怕没有他也能卖得出去。
“你这些货卖出去就是银子,江南一户富户人家老爷夫人少爷小姐加上有头脸的管事嬷嬷大丫鬟,都能用得起你这个牙刷,只一户人家便能购买上几十支,更别提那些富商、世家、官家,到时只怕供不应求。
你给我这个价钱一下子少了近一半,少的太多岂不是亏的越多?”
水清浅浅笑道:“白大哥你也说了卖出去就是银子,我在你这儿挣的少但也是挣的,你这些时日经常来工坊,作为商人你肯定算得出我这成本并不大,我给你五十文一支必然也是赚的。
说实在话,倘若不是你自己运送货物,我很难有人力继续南下铺货,更别提打开销路了!
你就别跟我客气了,借你吉言后面要是供不应求,那我就多招人扩大生产呀,你看山水村的人我总共招了还不到五十个,扣除老的不能动小的不会做的外,至少还有一两百人可以用,完全不同担心来不及制作。”
像打磨的活计,十来岁的孩童都可以,按照这个分工的话,山水村四百号人,扣除已经招进来的和外出送货的汉子们,至少还有两百往上的人可以用!
而二十文一天,包晌午饭加两套衣裳,对于村子上人来说更是打着灯笼都找不到的好事,不用担心招人问题。
白满善知道是这个道理,在别人那进货,他恨不得一再压价,但不管怎么压价,也没有人给别人八九十文的进货价给他五十文!
这个差距太大了。
“好了好了,白大哥,咱们就别客气了,你家大业大再努力挣银子,说不定哪天就能成为皇商了,以后我就专心给你铺货!
将我的货物卖到大江南北甚至王公贵族府上去!”水清打趣道。
她家底低,起步又晚,加上范进以后走仕途,皇商就别想了,老老实实的生产就好。
白满善苦涩一笑,皇商啊,他做梦都想!
但梦里都没梦到成为皇商,现实中哪里敢想?也根本不可能。
“大妹子你就别打趣老哥我”
“阿娘阿娘!你快来,看看谁回来了!”
“阿娘,快来!”
白满善的话语被打断,工坊外面由远及近传来范江惊喜兴奋的喊话。
“不会是卖药材的人回来了吧?”
“他们上个月十二号出发,如今才三月初,这还没一个月就回来了?”
“不能吧?”
“有啥不能的?咱们也没去过余杭,说不定马和驴跑的快呢。”
“说的也是!”
......
工坊里的妇人姑娘家手上的活不停,边欣喜的谈论着。
水清困惑的想,难道马和驴跑的确实快,真是文华他们回来了?
“不可能,从山水村到余杭即使有马匹和驴代步,也没法在二十多天内来回,至少也要四十来天。”白满善很肯定的说道。
水清知晓不是文华他们回来了。
转而一想,倘若真是文华他们回来了,不会是路上出了事提前回来了吧?
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