第349章

“如果再加几个形容词就是：好用的菜刀，不卷边，不炸口，价格实惠，走过路过不要错过……”

苏艾话音落下，立刻有几个人红着脸低下了脑袋。

是的，他们就是这么卖的，因为大家都在这么卖啊，结果就是，他们的菜刀只卖出去几把。

他们就回来了。

他们的脑子甚至是不如那个卖707块的小姑娘，小姑娘还知道把剩下的99把菜刀卖废品，但是这些人的脑子是真的一点弯也不转，他们把剩下的菜刀拿回来了。

就这么踏踏实实的，没卖完，就是没卖完。

“所以现在大家明白了，张芸为什么要雇佣一个年龄大的人当她的儿子？”张芸说的是自己雇佣了一个年龄大的中年人，当自己的儿子，没有说这个人是司机杨忠，也是两人商量后的共识。

“吸引爱看热闹的人，对她的身份产生好奇，年龄产生好奇，她和那些商品站在一起，她吸引来的目光，就也是商品的曝光度。”

“先是年龄，然后是年轻的长相，和年老的儿子，这样的组合其实是很吸睛的。”

“国人就是喜欢凑热闹，听八卦。”

“这个时候再用赊，我更愿意叫它，先用后付。”

“打开大家占便宜的心理，所有喜欢占便宜的人，都会蠢蠢欲动。”

“这就是她从进入这个村子开始，所有的操作，没有一个是白瞎的，看似随意，都是有目的性的。”

“从自己身上的曝光，引到商品身上。”

“并且利用进口价格的虚标，先把商品给大家植入了一个先入为主的超级贵价的意识。”

“为以后40的售价埋下基础。”

“这就是售卖商品的前期曝光，也是我们营销部目前在做的事情。”

“吸引顾客。”

“最开始赊了刀的人，把刀拿回去，遇到村民们会说什么？”

“会说，我碰到了一个傻子，不要钱，给我了一把刀，说是赊，但她说的那些话，感觉这辈子也不会来要钱的了。”

“而且这个，可好了，是什么进口刀，一百多块钱一把呢。”

“请问这个时候，如果你是村民，你是不是也会问两个问题？”

“一，真的吗？一毛钱都不要？”

“二，在哪呢？我也去瞧瞧。”

“去了之后，就变成我也赊。”

“大家都白得了一把刀，如果自己不去要的话，就觉得亏了，这就是典型的羊群效应。”

“特别是在熟人当中更好用。”

“在村子里同样好使，于是我们就获得了更多的顾客。”

“这就是引流。”

“然而每个人都赊账，不给的话，那我们是赔的裤子都没了的。”

“但妙就妙在张芸给自己树立的这个形象上。”

“没有皱纹的七八十岁的妙龄老人，带着一个满脸皱纹的孩子，还说出未来的预言，好的，不好的。”

“越是荒诞的东西，越是能让人产生敬畏的心理。”

“这是一种标准的心理战。”

“在胆小的人看来，不管是早给晚给，这些钱都要给人家的，所以她直接就给了，加上对张芸的畏惧。”

“而且如果我没猜错的话，你应该还暗示过他们，如果找到了不给钱的话，将来肯定会特别倒霉，招灾。”

“并且买了刀回去，能破除邪祟，有福气之类的。”

“这些话肯定不是直说的，但绝对有一点暗示。”

张芸冲着苏艾点了点头：“是的。”

她觉得苏总真的好厉害，她人都没在，却好像什么都知道的一样。

“所以大多数人都秉承着，早晚都要给，那我直接给你算了的想法，把钱给了张芸。”


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