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第907章 定价的方式


第九百零七章  定价的方式

谢平安带着一众谢家人来到了周晨的办公室内。

周晨自然是不敢怠慢,赶忙让身边的员工给谢先生准备好茶水。

两人落座之后,谢平安便和周晨聊起了手机的问题。

“行啊,好小子,你那发布会啊都火到国外去了。”

“我们这边,也按照着你的意思,在米利亚做了预告。”

“咱们也来聊聊出口到国外的问题吧。”

“当然没问题。”说罢,周晨从办公桌旁掏出几个盒子外加一份合同。

周晨将那累成小山高的盒子送到谢平安面前。

“谢老,这些都是我们独家定制的款型,就当是对您这次合作的谢礼,还请您收下。”

谢平安接过手机摆弄了几下后就又放回到了包装盒内。

“嗯,东西确实是好东西。”

“但,现在有一个问题。”

“周晨啊,这东西,你定两千左右的价格,真的有盈利吗?”

“没有。”周晨坦然回答道。

谢平安知道周晨不是什么傻子,可为什么要赔钱做生意呢?

“具体一个手机赔了多少?”

“你知道现在华国有多少订单吗?”

周晨自信的说到:“我当然知道。”

“但,这还远远不够呢。”

“我现在要做的,就是亏损。”

“哦?为什么?”谢老来了兴趣,他挺想知道周晨这小子到底要怎么操作。

周晨扭头对一旁跟着的邱雨荷说到:“邱总监,给他们看看吧。”

说罢,邱雨荷将一份文件递到谢老面前。

谢老看完后人都傻了。

“居然还能这样?”

“……”

发布会的前一夜。

周晨和一众高层还在商量着最终的定价。

邱雨荷拿着手中的各种成本报表分析道:“目前如果想做到在这方面有盈利的话。”

“那定价就要朝着五千左右靠拢。”

“这是最优的定价。”

“基础款五千二,每升级一个档次就多加九百。”

“这样才能做到整个生产线的理想盈利状态。”

这是,一旁的李秋水也提出了自己的顾虑。

“我承认关于这个产业链的投资是巨大的,系统,芯片,全都是花钱砸出来的。”

“五千多确实可以盈利。”

“可邱总监,您别忘了,五千对于如今的平民家庭来说,都快赶上两三个月的伙食费了。”

“确实,咱们在价格上做到了盈利,可如果没人买,普及度低,那定再高的价也不可能回本。”

一旁的齐杭也附和道:“没错,五千这个价位对标的那就几乎是奢侈品行列了。”

“如果真的定五千,那就相当于是抛弃了普通百姓这个大基数购买人群。”

“除非咱们订一台做一台,不然根本不可能回本。”

“再有,咱们的定位是手机行业,是要让人们日常能够经常使用,而且有磨损也不至于心疼的那种。”

“可是,这样不就相当于是自降身份了吗?”一旁的孙鸿说到:“你们看现如今的那些大品牌手机,哪一个不都得三五千左右。”

“咱们要是定低了,那好像就是在告诉他们,咱们这东西不如他们好一样。”

“对不?在一般大众的视角里,便宜没好货才是常态吧。”

“真的有物美价廉的东西,也只是极少数而已。”

“像咱们这种大货量的产品,如果卖的便宜了,亏损是一方面,主要还有可能给消费的群体留下一种廉价品牌的印象。”

“那今后如果真的想冲击高端,很有可能就会引起不满。”

“消费群体不买账的情况,我也见过很多次了。”

“除非……”

“除非华国,乃至世界内,仅有我们一家有这东西。”观察了半天的周晨这才开口说到。

众人瞬间将视线挪到周晨这边。

周晨接着问向一旁的邱雨荷。

“商标注册那边,我交给你的都办完了吧?”

邱雨荷点了点头。

“嗯,基本上真个产业链内所诞生的部件都注册完了。”

周晨接着说到:“那就好。”

“回到咱们刚才的话题。”

“我是比较赞成李总监他们的。”

“价格绝对不能定的太高。”

“你们好好想想。”

“咱们这条产业链是不是比现如今所有的手机厂商都要厉害。”

“没错吧?”

“可为什么,市面上那些大大小小的牌子,定个三四千,四五千却没人说三道四?”

“那是因为,现如今的情况,手机还并未在整个华国内完全普及。”

“大家对于手机的认知还不够全面。”

“所以,咱们要做的,就是让手机变得平民化,日常化。”

“这……”一旁的邱雨荷有些担忧的问到:“周董,咱们这么做,可就相当于是跟整个手机行业较劲啊。”

“华国内的还好说,海外的要是也受到波及。”

“那恐怕会动了某些人的蛋糕。”

“到时候,公司很可能会再度陷入众矢之的。”

“而且,定价低了,咱们成本问题怎么处理啊?”

周晨早就想好了应对的办法。

“咱们现在的首要目的,就是要把自家的品牌推出去。”

“还有,就是实现手机的平民化。”

“我知道大家心里都有所顾虑。”

“那在这,我跟大家做个担保。”

“相信我,华国内的各个企业家族都没把咱们打倒。”

“他海外的又能如何?”

“我说过,咱们要做的,就是引领时代。”

“而接下来,我们会让时代,向前迈出一大步。”

“抛开这些,咱们来说回成本问题。”

“我可以很明确的告诉大家。”

“如果定价高了,咱们反而收不回成本。”

“什么?”众人有些不解。

周晨继续自信的说到:“手机普及之后,咱们会成为新的蛋糕。”

“华国也好,海外的也罢。”

“除去那些个竞争对手,咱们绝对会被许多企业注意。”

“拿出自信来。”

“我就是敢打包票,只要咱们的手机低价发布。”

“等到火爆全华国之后,不用咱们去找,自然会有人上门来和咱们谈合作。”

“手机上的应用坑位,联名,都可以赚钱。”

“而这就是我想到的解决成本问题的办法。”

“其余企业想和咱们合作,可以,但需要支付手机软件开发的费用。”

“这笔费用,那还不是咱们想提多少就提多少?”


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