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第603章 为秋季广交会做准备


广交会第三天的美元外汇订单销量,果然如同王林所想的那样,锐减了一半。

第二天,三颗荔枝公司还能创造250万美元的外汇订单。

第三天,就只有100万美元外汇订单了。

王林看到这个情况,不由着急了起来。

按这样的速度,广交会第四天的销量,能达到50万美元外汇订单,就不错了。

而他们还差400万美元外汇订单的目标缺口。

换算成国币,那就是3000多万!

这目标,怎么可能完成!

王林也找过林岩,提起此事。

但是林岩却十分淡定,对王林说道:“王厂长,不要着急,明天你就知道什么叫逆天翻盘了?”

王林虽然不太听得懂,林岩说的逆天翻盘是什么意思,但看到林岩这胸有成竹的模样,心中也安定了一些。

他知道,林岩不是那种不打无准备的战的人。

林岩做事情,也向来是说到做到。

广交会第三天晚上,王林本来想找林岩商量一下,第四天该怎么办。

可他却没有在找到林岩。

林岩好像出去干什么了。

直到第四天早上,王林来林岩的酒店房间前,敲了敲门,也没听到回应。

仿佛,林岩已经一夜未归了!

等不到林岩,王林只能自己吃过早餐后,就去广交会展位上。

就算林岩不在,他也得继续经营着公司展位。

反正林岩已经把权限放开给他,他一个人也同样可以和外商谈订单细节上的事情。

“林老板,你什么来展位的?”

当王林来到三颗荔枝公司的展位时,一眼就看到了林岩已经在展位上,布置着海报,手里还拿着几张宣传单。

他有些惊讶。

“已经来了有一会了,你来得正好,看一下宣传单上的内容,背熟,等会和新客户谈生意的时候,用得上!”

林岩见到王林来了后,招呼他过来,看新印刷出来的宣传单。

王林听到林岩这话,拿起桌子上的宣传单,看了起来。

宣传单上的内容,像是林岩定出的展位产品的促销方案。

等王林彻底看完上面的内容后,整个人都惊住了:“林老板,这个营销方案,你是认真的吗?”

“这样做,我们会亏很多利润!”

见到王林这震惊的神情,林岩脸色淡然。

他早就猜到王林会是这样的反应。

“接下来四天时间,每30万美元外汇订单,送1万美元的订单产品,虽然看起来我们会损失很大的利润,但确实能有效提高我们今年春季广交会上的美元外汇订单总量!”

林岩笑了笑,对王林道。

“你就说,如果你是外商,你会不会对这个方案心动?”

“我会!”王林想都没想,点头道:“只不过这补贴的太多了吧?”

30万美元的外汇订单,送一万美元的外汇订单。

这就等于每240万国币的订货,就送80000元货物额度。

差不多给出五六个点了。

“舍不得孩子,套不着狼,我们今年春季广交会,想要完成美元外汇目标,就必须提高奖励,将更多的外商,吸纳为我们公司的客户!”

林岩一脸认真的和王林,解释道。

“我们公司的产品有多能打,你应该清楚,只要他们成为我们的客户,就不愁他们不跟我们一直合作!”

“话是这么说……”王林微微点头,林岩所说的,确实有道理,只不过……

没等他开口,林岩接着说到:“现在我们先让利,把目标完成,而且我们送的额度,又不是他们马上就能用。”

王林一愣:“林老板,你的意思是?”

林岩指了指宣传单一角的商家解释,道;“我们送的额度,是下一次广交会上才能用的,而且还是这些和我们合作过的新外商,下一次继续和我们合作,才能使用。”

听到林岩这话,王林眼睛一亮。

如果是这样的话,那这个送的额度,就等于是空头支票了。

虽然一样能够兑换,但毕竟是下一次秋季广交会上才行,而且还得是继续合作才行。

这样算下来,短时间内,他们不会损失利润。

长时间来看,他们只需要损失一点点利润,就能继续获得外汇订单,具有可持续性!

“林老板,你这营销方案,真的是高啊!!”

想到这里,王林忍不住竖起大拇指,对林岩夸赞道。

“这样一来,我们在春季广交会上的订单,并不会损失太多利润,等秋季广交会上,我们送出去的这些额度,也能帮我们拉来新的订单,这个连环计,妙啊!”

林岩听到王林这话,不由一笑,道:“我这里,还有一计,你可能还没看出来!”

王林听到这话,更加好奇了:“林老板,你还有后手?”

林岩笑了笑,又指了指商家解释细节的第二条,道:“我上面已经写得很清楚了,送的货物额度,只限于商家指定的几款产品!”

“离秋季广交会还有半年,我们这半年,可以设计几款比较高端的产品,用来供应这个货物额度!”

王林闻言,顿时就明白了林岩的意思。

高端的加工食品,也就意味着,以最小的原料成本,生产出售价高的奢侈食品!

反正对于这几款高端加工食品的定义就是一个字,贵!

“林老板,我明白了,回去之后,我就开会和公司高层们讨论,要开发什么新产品!”王林一脸认真的对林岩,道。

见到王林明白自己的意思后,林岩微微点了点头。

广交会第四天,随着林岩的三颗荔枝公司推出新客户下订单,就送货物额度的活动后,全场顿时沸腾起来。

会场里,许多本来已经完成订单任务的外商们,都被这个活动吸引过来,纷纷上门了解详情。

当知道,只需要下30万美元外汇订单,就可以获得1万元的货物兑换额度后,不少小外商都疯了。

他们的资金,不如大外商充足,买东西都是要精挑细选的,每一分钱都要用到刀刃上。

在考察过三颗荔枝公司的加工食品品质后,这些外商都纷纷开始下订单。

30万美元订单,才能有这个活动优惠?

签合同,这30万美元订单,我们要了!

1万元的货物额度,要秋季广交会的时候才能兑换?

没问题,有上面做背书,还怕你们秋季广交会不来给我们兑换吗?

做生意嘛,本来就是长长久久的事情!


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