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第378章 阴险的翻译


“林老板太谦虚了,这哪是侥幸能够做成的生意,过度的谦虚,可就有点虚伪了。”

朱振讪讪一笑,对林岩说道。

“受教了,朱老板。”听到朱振这话,林岩也若有所思,说道。

末了,他话锋一转,冲着朱振问道:“朱老板,不知道你来找我,是有什么事吗?”

“林老板,不瞒你说,我还真的有一件事情,可能要麻烦你。”

听到林岩这话,朱振脸上露出一抹讪笑,然后说起了缘由。

原来,朱振的猪八戒食品公司,不是第一次参加广交会了,所以有不少老客户,每年都会在广交会上,和他们公司签订大单。

之所以要在广交会上签订订单,而不是平时就合作。

那是因为在广交会上成交的订单,可以退税,还可以享受国家的补贴。

所以,不管是朱振,还是那些合作过的外商,往往会选择在广交会的时候,下大订单,以求将利益最大化。

这个时候,可能会有人说,趁着这个时候,签大的订单,谋取国家的退税和补贴,这不是投机倒把,占国家的便宜吗?

但实际上,在广交会上成交的订单,外商是用美元结算,而国家则是以国币结算给本土商家。

这样一来,国家能够得到许多外汇,而本地商人能得到退税和补贴,外商能得到物美价廉的商品,可以说是一举三得,三方都得利。

“朱老板,这和你找我帮忙,有什么关系?”林岩听到这里,脸上露出一抹疑惑之色,问道。

猪八戒食品公司有自己的老客户,那就完全可以自己做成生意,自己凑上去做什么?

“林老板,是这样的,这一次我们公司的老客户中,有一家新换了负责人,而这个负责人,和之前和我们合作的外商企业负责人有矛盾,所以新负责人来之前,把之前老负责人身边的人都替换掉,都换上自己的人了。”

“这一次广交会,他们本不想再和我们合作,但经过我们的诚挚邀请,才决定再给我们一次商谈的机会。”

“只不过以往,我们两方交谈,都由那名老负责人的翻译负责转话,现在换了新负责人,新翻译,我担心……”

朱振解释到这里,脸上露出一抹尴尬的笑容。

林岩闻言,顿时就明白了朱振的意思。

原来朱振是担心,这个换了负责人的外商企业,因为不想合作,会故意在商谈的过程中整事。

“所以,你想我陪同,如果有什么问题,暗中提醒你?”林岩看着朱振,说道。

“没错!”朱振点头讪笑道。

“朱老板,我实话实说,我们三颗荔枝公司的展位客商并不多,我还得忙着寻找订单,这种情况下,我可能没办法帮到你……”

林岩婉拒道。

他不是什么滥好人,他好不容易争取到在广交会上,拥有半个展位的机会,自然是要加紧努力,争取更多的外汇订单。

这个时候,哪有空去帮别人谈生意。

更不要说,朱振的猪八戒食品公司和他的公司,都是从一个地方出来的,两者之间,存在着一定的竞争性。

今年广交会两家的外汇订单成绩,可能会直接影响下一年,市里给两家的政策扶持力度。

朱振毕竟是阅历丰富的老油条,怎么可能听不出林岩话中的意思。

他忙开口,对林岩说道:“林老板,我不让你白帮忙,等事成之后,我也帮你谈订单。”

“你应该知道,我手里是有不少外商客源的,他们在订购肉脯订单的同时,未必不会订购一些水果罐头,豆豉鲫鱼罐头,还有蛋黄酥。”

“我们都是一个展位上,等我的事成谈成后,我可以推荐他们去你这边看看,能不能谈成,就看你的本事了。”

朱振这话说的十分中肯,诚意十足。

而且对于眼下的林岩来说,确实是一个不错的吸引条件。

林岩略微思索了几秒,就点头道:“行,我帮你!”

得到林岩的承诺后,朱振满脸喜色。

当即,林岩吩咐王林,夏洛雪他们在展位里,好好接待上来看产品的外商,然后就跟着朱振,来到了他们这边的半个展位来。

很快,一群东南沿海国家面相的人群,就往猪八戒食品公司走来。

“他们来了。”朱振见状,也连忙对林岩提醒道。

林岩微微点头。

他此行,主要是充当翻译,给朱振提个醒,并不需要他出面和对方交谈。

朱振和这群外商的商谈,很快就在展位中开始了,双方是聊得火热,热情。

如果林岩不是早知道,朱振也是第一次见到那群国外商企业的新负责人,他还以为朱振和对方,是多年不见的老朋友。

双方简单的寒叙后,就开始在商言商。

刚开始,双方在价格,产品,以及其他问题上,都谈得挺好的,眼看就要谈成了。

可就在这个时候,外商的翻译,忽然冲着朱振,道:“这一次的交易,我方想要换另外一种方式,那就是先支付三成的货款,剩下的七成,等我们回国,把货物都卖完后,再结算!”

此话一出,朱振这边的众人脸色都是一变。

广交会上的生意,向来都是讲究一手交钱,一手交易,什么时候有过预付一部分定金,货物卖完后,才给钱的情况了。

这是在给国家创外汇,就算自己答应,国家也不会答应。

想到这里,朱振的脸色有些难看,说道:“这,恐怕不太行!”

林岩的眼睛微眯,目光直视着那名外商翻译。

他从那外商企业负责人口中听到的,可不是翻译这话。

那外商企业负责人,只是问了朱振,今年的产品价格能不能再打个九折,可在翻译的口中,却是只给三成的钱。

这个外商翻译,想要干什么?

林岩决定,以静制动,好好的看一下对方接下来的操作。

那外商翻译听到朱振这话,神情忽然变得有些夸张起来,一副愤怒的模样,说道:“朱老板,真的不行?”

“真的不行。”朱振态度坚决地说道。

那外商企业负责人注意到朱振的脸色不好,忙问翻译,朱振说什么、

外商翻译脸上露出一抹奸计得逞的表情,扭头对外商企业负责人愤怒的说道:“老板,他们龙国人说,打九折是不可能的,如果我们没有钱,就不要出来谈生意。”

“纳尼!!”那外商企业负责人听到这话,脸上顿时露出一副气愤的神情,冲着朱振一阵谩骂。

做生意,本来就讲究一个讨价还价,自己提出要九折订货,对方不同意,可以再商量,这样直言让他们没钱别做生意,分明是看不起他们!

而朱振这边,也听到了这外商企业负责人的骂语。

他们虽然听不懂日常外语,但外商骂人的话,他们还是能听得懂的,个个的脸色都变得不好看起来。

“特么的,这群外商,来我们龙国做生意,还这么嚣张?”

“草,大不了不做他们生意了!”

眼见双方情绪激动,生意就要谈崩,那名外商翻译的脸上也露出一抹得逞的坏笑。

这时,一道平淡的声音忽然响起,冲着他问道:“你,为什么要挑拨我们两家企业的关系?”

“我们公司,只是不答应先预付三成订货款,等货物卖完后,再结算剩下七成的货款的提议……”

“什么时候说过,你们没钱做生意,就别做的话了?”

说话的人,赫然是林岩。

他这三句话,用的是东南沿海国家的语言。

此话一出,在场的双方都是齐刷刷的看向他。


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