第2005章 釜底抽薪
蝌蝌啃蜡和白事可乐,这对上百年的老冤家,到了国内,却很默契的站到了同一阵营中,联手开始了对国内汽水品牌的绞杀。
自此以后,他们在国内市场攻城掠地,予取予求。
双方利益均分,在国内有关部门的配合下,蝌蝌啃蜡拿下了八王寺、山海关和江城二厂的滨江汽水,三个饮料厂。
白事可乐则是拿下了崂山可乐、亚洲沙示可乐、天府可乐和北冰洋汽水。
除了沪市的正广和,八大汽水厂,有七家落入两乐囊中,放眼国内,再无他们再无对手,尽可以肆意横行,无所顾忌。
说到这里,必须要给三秦大地的爷们儿点个大大的赞。
三秦爷们头铁,当时就是不认蝌蝌啃蜡和白事可乐这两头品牌,人家认的只有冰峰!
在所有国内巨头品牌都主动放弃抵抗,投降之后,冰峰汽水,竟然顽强的存活了下来。虽然只局限在一隅之地,算是苟延残喘,但当时人家就是硬挺着活下来了。
与有关部门设想大不同的是,合资后的国内汽水厂家和品牌,非但没有获得更好的发展,反而全部走上了一条不归的绝路。
这完全背离了,有关部门当初的美好愿景和初衷!
玖肆年与白事可乐合并后,风靡了半个多世纪的“北冰洋白熊”,遭到雪藏,直至停产,最终在玖捌年被白事可乐公司将这一品牌注销。
直到壹壹年底的时候,我方经过艰难交涉,才得以从白事可乐手中,赎回这一品牌,并再次进行生产。
亚洲汽水,玖叁年与白事可乐合并,后来品牌被雪藏,直至零贰年的时候,经过艰难谈判,才得以赎回。同样于壹壹年,再次推向市场!
天府可乐,玖肆年跟百事合并,品牌在市场上几近绝迹。
后通过司法追讨等途径,于贰零壹叁年向白事可乐公司,讨回了天府可乐及其系列饮料的配方、生产工艺和品牌。
八王寺汽水,被蝌蝌啃蜡公司,以“帮助国内国营饮料企业发展、吸纳国营饮料企业八王寺合资入股”的商务手段,以零成本的代价,吞并了奉天市八王寺汽水厂,并将“八王寺”品牌雪藏达十多年之久。
导致具有近百年历史的民族品牌“八王寺”,差点灰飞烟灭!
崂山可乐在被蝌蝌啃蜡吞并后,于玖柒年停产,直至零肆年才被斥资赎回,又重振旗鼓地开始生产。
江城汉口二厂的滨江橘子汽水,被蝌蝌啃蜡收购后停产。
创办于壹玖零贰年,曾经的国宴饮料津门山海关汽水,在与蝌蝌啃蜡建立合作关系后,逐渐退出市场。后于壹肆年复出!
上文中说过,国内汽水也有不怂的。
蝌蝌啃蜡和白事可乐,在国内南征北战,纵横大江南北,侵略如火,结果却最终受阻于秦岭一线。
三秦人民对冰峰的爱,那叫一个坚定不移。在其他品牌一败涂地的时候,三秦大地却顽强的拥有着一个,属于自己名号的品牌!
但这种抵抗也没有持续多久。零贰年的时候,蝌蝌啃蜡联合某粮集团,在金城召开了一场声势浩大的经销商交流大会,大张旗鼓的宣布,正式展开对西部市场的攻掠。
蝌蝌啃蜡擅长打城市攻坚战,但这并不意味着在乡村的短板无法弥补。跟某粮集团的合作,就是为了发挥某粮的渠道优势。
借助某粮集团在西部的分公司,利用其批发商网络资源、交通资源、渠道资源,蝌蝌啃蜡以最快的速度,将产品铺到了各个乡村的零售点。
“让消费者能在任何地方,随时都能喝到蝌蝌啃蜡”!
曾经的非常可乐和汾煌可乐,也曾试图抵抗过,两大巨头的威压。
汾煌可乐,曾在两头可乐的威压下,顽强的占据了国内8%的可乐市场。
可惜由于决策失误,致使资金链断裂,辉煌只维持了短短三年的时间,就如同流星一般的,烟消云散了。
宗老板的非常可乐,更猛。当时两头可乐的主要战场,还放在城市争夺战中,瞅准时机的宗老板,面对还是一片空白的农村市场,给他们来了个农村包围城市。
等两头可乐反应过来之时,非常可乐最高竟然占据了全国可乐市场的12%。
两头可乐一看,这尼玛怎么能行呢?
于是,他们马上停止互相征伐,两方再次联手,同时借用某粮集团堪比邮政的渠道,火力全开,对非常可乐来了一个全方位的、立体性的降维打击。
面对蝌蝌啃蜡和白事可乐,铺货都铺到乡村小卖店的,这种纯粹是以本伤人、不讲理的打法,最终非常可乐也没有坚持下来。
原本的历史上,在这场汽水大决战中,整个九十年代,除了某力宝和某哈哈还在顽强的勉力抵抗之外,再无人是那两头可乐的对手。
而这一次,却多了一个强势的幸福可乐。
在这一场事关国内汽水品牌生死存亡的大决战中,幸福可乐,当仁不让的扛起了正面硬刚、抵抗两头可乐侵略、鲸吞的大旗!
在得知那两头可乐,从去年开始鲸吞国内各大汽水品牌和他们的渠道,经过一段时间的消化、准备期,从今年开始猛然发力后,唐伟东当立给杨南坡下达了,正面硬刚的战斗命令。
后来影响深远的,抵抗外资品牌入侵的、著名的可乐之战,在五月底、六月初,销售旺季到来的时候,正式打响了!
唐伟东给杨南坡划了一个底线:在未来的三到五年内,可以允许幸福可乐不盈利,只要不亏损即可。
但这场战斗打完,幸福可乐,必须从两头可乐的手中,至少拿下百分之五十以上的国内市场来。
不就是砸钱嘛,既然那两头可乐,喜欢以本伤人,那唐老板就陪他们好好玩玩。
别忘了,幸福可乐是唐伟东自己的,而那两头可乐却是一大群股东的。唐老板可以不在乎盈利,不在意赚钱还是亏本,但它们却做不到。
就跟战场上的“霉军”一样,伤亡到一定的地步,首先承受不住的绝对是他们,他们会认怂、主动退缩的。
现在就看谁先坚持不下去了!
在国内跟两头可乐开战的同时,在国际金融市场上,唐伟东也命人加大了,对两头可乐股票的收购力度。
这次的目的不是从股票上赚钱,或者分红,而是要进入他们的董事会。
如果它们为此砸出来的资金太多,只要能进入其董事会,那作为董事的唐老板,是不是有权要求他们减少“无谓的投入”呢?
这一招,可以叫做釜底抽薪,是万不得已才用的。
当然,那两头可乐的股票还是比较坚挺的,就算这场战斗用不上,长期持有也是一个比较稳妥的投资。
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