第2389章 成本哪里来

宋安陷入了沉思。他想起马斯柯的话，开始构思一个全新的商业计划。

在华国，咖啡市场虽然庞大，但多数咖啡品牌的价格偏高，普通消费者难以承受。宋安看到了这个市场的空白，他想做一个价格在10-20元区间的咖啡品牌，让每一个普通人都能享受到高品质的咖啡。

他的设想是，这个品牌不仅要有高品质的咖啡，还要有独特的口感和风味，以及舒适的消费环境。他计划在繁华的商业街、学校周边、办公楼等地开设连锁店，吸引更多的消费者。

同时，他打算采用线上线下相结合的销售模式，通过互联网平台和社交媒体进行品牌推广，让更多的人了解这个品牌。

宋安把自己的商业计划告诉了马斯柯，马斯柯听后非常兴奋，他认为这个计划非常有前景，也非常符合当下市场的需求。

“宋安，你的想法非常好。”马斯柯说道，“这个市场确实有很大的发展空间，而且你的咖啡品质也非常高，我相信这个品牌一定会成功的。”

宋安听了马斯柯的话，心里更加有底了。他向马斯柯请教了一些关于品牌推广和市场拓展的问题，马斯柯都一一耐心解答。

“当然可以。”马斯柯说道，“我们可以一起合作，我会给你提供一些市场推广的建议和资源，帮助你的品牌快速成长。”

宋安非常感激马斯柯的支持和帮助，他觉得自己很幸运能够遇到这样一位优秀的商业导师。他决定全力以赴，把这个品牌做大做强。

“除了这个设想之外，你必须清楚的意识到，这个咖啡成本的问题，我想知道你的咖啡成本怎么核算的。”马斯柯问道，

坐在一旁的宋安思索了一会儿，回答道：“目前，我的咖啡豆主要从本地供应商采购，成本相对较高。但如果我能够直接与咖啡豆产地建立合作关系，或者采用更经济的采购方式，我相信能够降低这部分的成本。此外，我还计划通过优化制作流程和提高效率来进一步降低成本。”

马斯柯点了点头，表示对宋安的回答满意。他继续说道：“很好，那么接下来我们谈谈关于品牌定位的问题。你打算将你的咖啡品牌定位为什么样的品牌？是追求时尚潮流的年轻人，还是职场白领，或者是家庭主妇？”

宋安思考了一下，回答道：“我认为可以将我的咖啡品牌定位为追求品质生活的年轻人。这个群体对于生活品质有着较高的要求，他们会愿意为了一杯高品质的咖啡而付出一定的代价。同时，这个群体也是未来消费市场的主力军，具有很大的市场潜力。”

马斯柯听了宋安的回答，微笑着说道：“很好，这个定位很符合你的商业计划。接下来，你需要制定具体的营销策略，包括定价、促销、渠道等方面。同时，你还需要建立一支强大的团队，包括咖啡师、服务员、营销人员等，来支持你的品牌发展。”

宋安听后深受启发，他决定等这一次交谈结束，就要开始着手制定具体的营销策略和组建团队。他相信只要自己努力拼搏，一定能够让这个咖啡品牌在华国市场上获得成功。

紧接着，马斯柯又问出了一个关键的问题。

“那你的成本，也就是咖啡豆，你准备怎么对待他？其实我这边有一个主意。”

"哦，你说的是咖啡豆和咖啡粉吧？"

对于咖啡来说，最大的成本就是咖啡豆或者咖啡粉了。

"没错！"宋安点点头，"您能详细介绍一下这种咖啡豆和咖啡粉吗？"

"这些都是一般产品。"马斯柯笑道，"在国际上，有许多产品都可以做到这一步，甚至更高级，比如说咖啡豆和咖啡粉。

不过，我想，像平价咖啡豆这种产品的产量非常稀少，所以我们国家一直以来，都是以平价咖啡豆的产量作为衡量标准的，只有极少数品质较好的咖啡品牌可以做到这一步。这些产品在国际上的影响力虽然大，但是销售额并不是特别高。"

宋安皱眉说道："马斯柯先生，您刚才的那个说法并没有把所有的问题都考虑进去。我想知道这一点，您能详细说一下吗？"

马斯柯微笑着点点头，说道："好吧，我可以详细解释一下。"

马斯柯拿起一瓶红酒和一个杯子，为自己和宋安各倒满一杯酒，然后举起酒杯，对宋安说道："宋先生，在我刚才给你介绍的过程中，你可是一直都在仔细听我讲述，没有丝毫的打断。我们干杯！"

宋安连忙站起来，跟马斯柯的手臂轻轻碰撞在一起，道："谢谢您，马斯柯先生！"

马斯柯微微一笑，跟宋安碰了一下杯子之后，仰头把杯子中的红酒一饮而尽。

"马斯柯先生，我能不能问一下，您说的这种产品到底是什么呢？"宋安问道，他的心中充满了好奇，他很希望马斯柯能够给出答案。

马斯柯淡然一笑，道："阿拉比卡咖啡豆，一种非常出名的产品，但是却拥有极强的营养价值。因为，这种产品在市场上已经没有了，所以很难培育出高档的平价咖啡豆。不过，它也有一个特殊性，那就是无论什么东西，它只要有了产地和地方，它都可以很好的保证其产量，所以我推荐你使用这个品牌。”

宋安这一次脸色有些不太好了，“马斯柯先生，这不可能吧，阿拉比卡咖啡豆可是出了名的高价咖啡豆，这将极大的提高我们咖啡品牌的成本把！”

马斯柯微微一笑，“阿拉比卡是你们宣传的，但是你们可以利用最便宜的维多利亚咖啡豆，两种咖啡豆混着使用。成本不就降低了吗？当然，宣传上，你们就打着阿拉比卡咖啡豆宣传嘛。”

"这......"宋安犹豫了一下，说道，"马斯柯先生，恕我冒昧地问一下，您怎么知道我们用的就是维多利亚咖啡豆呢？我记得，你好像并不懂维多利亚咖啡豆的成分和品质吧？"

马斯柯淡然一笑，说道："我当然是不懂了，但是，我可以通过其他渠道了解。"

"渠道？"宋安疑惑地问道，"你是说，你可以通过其他途径了解这种咖啡豆的特性吗？"

"对！"马斯柯点点头。

"这个可以吗？"宋安不太确定，他担忧的是，这个消息会被泄密。

"宋先生，请放心，这一次我绝对不会泄漏任何商业机密，包括这种品牌的研发成本。"马斯柯笑着解释道，"而且，我可以给你们推荐一种品牌的专门技术，这种技术对于你们来说，将有极大的帮助，你可以放心使用。"


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