第26章

林宝月镇定自若。

王谦益看完了，把纸压到手底下，沉吟了一会儿，指了指罐子，道：“那就是吗？”

林宝月点了点头，就把罐子拿过来，打开奉上。

这是现代买的花生油，当然是黄亮澄清，香气扑鼻，毫无沉淀。

王谦益闻了闻，连声道：“不错不错……出油量有多少？”

林宝月道：“四成左右。”

四成是现代生产工艺，古代行不行她不知道，但应该也差不了多少。

王谦益连连点头：“好，好，好！果然是好礼，果然是‘灶中一味’啊！”

小舅舅看着东家这样，也稍稍放心。

王谦益又问她：“你这方子是何处得来，可方便说？”

林宝月道：“没有什么不方便的。这是我父亲生前自己琢磨的，因为我们村之前种花生多，父亲就时常琢磨花生的吃法用法，后来无意中试出可以出油，私下带着我试了几回，便试了出来，只是父亲还未来得及做什么，便去世了。”

王谦益温言道：“节哀。”

林宝月无声点头，王谦益又道：“如今你怎么又拿出来了呢？”

林宝月坦然道：“父亲去世，又逢旱灾，家里日子艰难，我没办法，才想到这个的。”

这句话的意思就是，我要钱。

这会儿，她就是一个小农女，不适合玩深沉装清高，这种容易复制的东西也不好卖关子。

卖这东西，一看对方的良心，二看对方的脑子。

毕竟在没脑子的商人看来，不就是多了一种油么，他不会想到花生的产量啊，种植等等一系列问题，想不到这必定会成为一种最方便易得的一种油，占据大量的市场份额。

但好在，王谦益明显是有脑子的。

他就笑了。

对他来说，要钱才是最简单的。

但他仍是道：“我与你说，也不知你懂不懂，这种东西，其实旁人很容易仿制……”

瞧，长得像个菩萨，本质上还是个商人，这就是在压价了。

但，这是她的舒适圈啊，她可太了解商人了。

林宝月笑眯眯点了点头：“对呀，很容易仿制的，我当时也是这么跟爹爹说的，爹爹便笑了，说道，确实容易仿制，但最早想到便是财富，会做生意的人，自然可以抓住这先机。”

王谦益挑眉：“哦？如何抓住先机？”

林宝月便续道：“爹爹当时说道，你可知‘先入为主’？假设我们就是一户商贾，我们要卖花生油，我们可以多多囤货，同时大量上架，然后创造一个琅琅上口的口号，广而告之，譬如‘林家花生油，滴滴香万家’、又譬如大气一点的‘天下花生油，好吃找林家’，这就叫先入为主。”

“等大家都记住这广告语，就记住了林家，等别家试出来，再跟风制出来，怎么也有一两个月的时间，这个时间，已经足够我们把‘目标客户’卖上一遍，也足够大家记住这句广告语。此时别家再上架，大家心里就会觉得他们不如我们正宗，我们仍旧可以卖得很好，就算别家打价格战，赔钱赚吆喝，这段时间，我们也足够回本了，之后，慢慢卖便是了。”

她故意用了一些现代词儿，又一听就能懂是什么意思。

本来这就是一个酒香不怕巷子深的年代，这种销售方式就很新，这样就更显得耳目一新，比起以势压人的卖法，更胜一筹。

王谦益直听得不住点头，笑道：“令尊大人倒是个极有见地之人！”

林宝月蹲了蹲身：“多谢东家称赞。”

王谦益笑了笑，又道：“你这小孩儿，十分聪明，但我还是要教你一个乖，你要卖方子，拿油来便好，你直接把方子给了我，太过君子，就不怕我拿了方子不认帐？”


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