第006章 我是做生意的天才
夏小芹做豆腐的手法越来越熟练,从最开始的十板,到现在的二十板,不过也就三天的功夫。
但是,菜市场的早市吃不下二十板豆腐,早市结束,夏小芹的三轮车上还有十板豆腐呢。
夏小芹见夏修学露出了愁容,安慰哥哥道:“别急,我已经想到销路了。”
“什么销路?”
“你先喝胡辣汤,吃完咱们就去。”
夏修学带着疑惑和夏小芹出发了。
他看到夏小芹把三轮车停到一家小饭馆门前,心里有了猜测。
夏修学摇着头说:“咱爸也想过卖给饭馆,但是人家不收啊。”
“不收?”夏小芹没想到夏老二也想过找稳定的客源,问道,“饭馆为什么不收?”
“现在下饭馆的人少,进饭馆了总想着要吃肉,点豆腐的人太少了。一天要一板豆腐都卖不完。”
“我先去试试!”
人都到门口了,夏小芹可不想没进去就先退缩。
香满园的老板娘叫郑兰,年纪不到四十,五官长得非常精致,气质不同其他商人,一看便知以前是位养尊处优的人,现在虽然为了商,但脸上却没商人固有的精明,反而非常亲和,让人看到忍不住的亲近。
郑兰望一眼停在门口的三轮车,先看到坐在三轮车上的夏修学。
夏小芹看到郑兰眼中的审视,连忙替夏修学解释道:“他是我哥,他……腿脚不方便,但又不放心我一个人出来卖豆腐,不论天多冷都要跟我一起。”
郑兰原以为夏修学是脸皮薄,没想到还有这层关系。
小姑娘的哥哥看着就是没干活的样子,像个学生,再看眼前的小姑娘,身上的衣服不是很旧,脸盘也干净漂亮,特别是那双圆溜溜的杏眼,眼神纯净又灵动。
整天迎来送往,有些阅历的郑兰顿时脑补了夏小芹家里的情况,对夏小芹的态度更和善了。
“前段时间也有人送了这样的豆腐,不过我这小饭馆生意一般,一天最多只能要半板,那位老板嫌来回跑麻烦,就没跟我做这个生意。”
整个县城只有夏老二用石栎粉做豆腐,夏小芹一听便知道,郑兰说的那人是夏老二。
夏小芹指着外面那辆三轮车,问:“老板娘,您看外面那辆车眼熟吗?实话跟您讲,您说的那人是我爸,但是他……出车祸走了,我哥的腿也是被车撞得。跟您说这些,不是为了给您卖惨,只是想让您知道,我家里现在很缺钱,很需要老板娘这半板豆腐的生意。”
郑兰眼皮子一跳,没想到内情是这样的。
再看夏小芹和夏修学的模样,一个像是养在家里的娇娇女,双手嫩如白葱,半个茧子都没有。一个身上书生气极浓,眼瞅着就是名学生。
郑兰心里不疼惜是假的。她想到了自己的女儿,如果没有那场浩劫,丈夫没有去世,女儿能顺利长大,约莫就是夏小芹这个年纪……
“你的豆腐和我这个小饭馆挺有缘,我看你今天剩的多,就留下一板吧,从明个儿起再开始半板。”
“谢谢老板娘,老板娘这么心善,以后一定会发大财的!”
“你个小妮子,小嘴儿真甜。”郑兰从柜台里把自己的手套取出来,递给夏小芹道,“天这么冷,别把手冻出了冻疮。”
夏小芹被这双手套温暖了心窝,她连番道谢,并和郑兰约好了明天送货的时间。
夏修学没想到夏小芹真能把豆腐卖到饭店里,自卑又铺满了他的双眼。
“哥,我觉得做生意比考试卷有趣多了,你说我是不是做生意的天才?哈哈,我真是太棒了!”
夏修学被夏小芹的话逗笑,眼底的自卑被他隐在了心底。
夏小芹又试了几家,一共定出了五板豆腐。
剩下的五板豆腐夏小芹跑到城西的菜市场,赶在午饭前卖了三板,降价拼给了同行卖豆腐的两板,让人家留着晚饭前卖,总算把二十板豆腐给解决了。
夏小芹越发觉得,只卖黄金豆腐发不了财,她又新买了一些材料和模具,回到家后,再一次钻入了豆腐房。
新豆腐的进展很慢,一连几天,夏小芹都是拖着疲倦的身子从豆腐房里出来。
眼看距离过年越来越近,全家都很焦急,但夏小芹的劳累大家看在眼里,这晚,夏老太太端着沈舒用来下奶的鲫鱼汤,站在豆腐房的门口,非要夏小芹也喝一碗。
夏小芹打开豆腐房的门,恍然发现竟然飘雪了,院子都落了一层白了呢。
“下雪了,恐怕要上冻,你今夜别起那么早了。”夏老太太叮嘱夏小芹道。
上冻?
夏小芹灵光一闪,又有了新的主意。
夏小芹今晚要磨豆腐!
夏修学听说后,勒令夏小芹把他扶到了豆腐房。
泡豆子,收拾石磨,再加上研究新品种豆腐,等黄豆泡好的时候,已经夜里十一点了。
夏小芹第一次做玉豆腐,点石膏的时候手却稳得像是做过几百次一样,夏修学望着认真点石膏的夏小芹,手不由得的又抚上了自己的双腿。
夏小芹点完石膏,就看到了失神的夏修学。
沈舒说,夏修学是天才,在学校不是考第一,就是考第二,按照他的成绩,高考的时候一定能考上大学。
夏小芹这么拼命的赚钱,一是想赶紧赚钱还债,还有就是赚钱给夏修学治腿,她特意问了县里的医生,夏修学的腿不是没法治,是必须要去京城才能治。
京城是首都,远不说,治疗要花费的钱一定不是小数目。
在夏家村的人心中,去京城治和没办法治道理是一样的,治不起啊!
夏小芹现在无比的庆幸,自己上辈子实验研究没少做,在研究新品豆腐上还算进展顺利,如果没意外,明天就该见到新豆腐了!夏家能不能过好年,就看这个新品豆腐能不能成了!
“哥,我还要研究新豆腐,你要不要先去休息?”
“我在这儿陪你,帮你烧锅。”夏修学想看看夏小芹做的玉豆腐,却发现豆腐房没有豆腐,他问,“玉豆腐呢?”
“我摆大门过道里了。”
“那不是会上冻吗?外面在下雪呢。”
夏小芹神秘的笑了笑:“就是让它上冻呢!”
夏修学知道夏小芹在做生意很有门道,他问:“还是那个一直没研究明白的千叶豆腐吗?我能帮你做什么?”
“哥帮我理理思路,看看哪一步错了。”
夏修学学习好不仅是他学习刻苦,还因为他的思维敏捷,能从全方面解难题。
在夏修学的帮助下,夏小芹找到了自己的错误步骤,忙活到凌晨四点,终于做成了第一板千叶豆腐。
夏小芹累惨了,顾不得宣扬她的兴奋,直接回房睡觉了。
第二天,起床做饭的夏老太太先看到了上冻的豆腐,她大着嗓子喊道:“这是做什么孽哦!好好地豆腐摆在这里,全都祸祸了啊!”
夏小芹一个激灵从床上跳了下来,她朝着外面喊道:“奶!你千万别动啊!这是我的新品!”
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