第三百零一章:赏赐来了!?
有人低声发出惊呼,也有人面色更加谨慎,在心中再次提高了这对小夫妻俩的不好惹程度。
有俞嬷嬷亲口解释,过不了多久,经过这些商户家的夫人们的嘴,府城其他好奇这一点的人也会得到他们想要的答案。
但只要他们仔细回想一下,又会发现,其实俞嬷嬷什么都没说,他们在京城究竟有多么了不起?甚至是商户还是官家人?都没有提。
等打发了那些好奇心旺盛的客人,一行人到了没有外人的后堂,徐氏的表情才缓和下来,微微一笑:“刚看到前头的布置,一瞬间我还以为是回到了京城呢,没想到这里和京城的‘锦绣缘’几乎一模一样。”
洛锦绣笑道:“都是同一个东家,同一个名字,当然要布置得一样才能让人知道是一家,而且去过任何一家的,到了其他分号,也会觉得很亲切。”
徐氏一想,“还真是这个理。”至少她进门的时候就觉得特别亲切放松,如果没有那些客人们凑上来的话。
“这里的脂膏,眼影还有口脂,也和京中的一模一样?”他们平时最少每个月都会往来一封书信,但说的都是过得好不好,或者最近遇到了什么事需要告诉对方一声,类似铺子里推出了什么脂膏这种算是鸡毛蒜皮的事自然不会讲。
“不一样,最开始的时候口脂的色号会比京城少一些,推出新款也是先给云蔻传信,顺便将方子,样品让人送过去,等三个月后,这边再推出同款,主要也是为了让京城愿意花钱的权贵家女眷们有足够的优越感,不会觉得她们用的昂贵的东西,寻常平民也用得起。”在外人面前她肯定不会说得这么直白,但徐氏是自己人,又是长辈,就无所谓了。
徐氏听了也没露出什么责备的神色,反而还颇为认同。
‘锦绣缘’的脂膏好用是事实,但在打响了名声成为京城上流人士们必备的用品后,自然也成为她们互相攀比的一大利器,基本上,现在京城权贵女眷圈子里,谁要是不用‘锦绣缘’的脂膏,都是要被孤立,被瞧不起的。
而谁要是能在第一时间得到最新推出的新款口脂或是眼影之类,又会成为其他人竞相艳羡的对象,同样的,谁有最高级别的会员卡也会被人羡慕。
说到底,权贵人家谁家都不缺钱是一方面,但家里的女眷们是否手里也能有个万八千两用?那就不好说了,要是在家里不受宠的,月钱自然也少,或者本身家里在朝为官的人本身俸禄没那么多,那么女眷哪儿来的那么多钱花?
若是刚刚好娘家人有许多产业陪嫁过去,还算是有个正当理由,如果没有,呵呵,那拿出上千两银子办会员卡,动辄花上百两买最新款脂膏套装,就是活脱脱的当靶子,平白给竞争对手攻击的机会了,谁也没那么傻。
所以,京中虽然从不缺权贵之人,可真正拥有‘锦绣缘’最高级别会员卡的人却没有想象中的那么多。
“你说最开始是如此,难道现在不是了吗?”徐氏好奇。
洛锦绣解释道:“现在我常住在这里,而京城那边只能远程操控,云蔻又没办法自己制作出效果好的新款脂膏,到底是不方便了些,另外,这边像京城那样一掷千金的人也没那么多,我便换了个平衡两头的法子。”
“什么法子?”
“你帮我把那边几个小瓶子拿过来。”洛锦绣指使守在身边的云景灏,手指向身后不远处的一个小木柜。
等云景灏将那几个瓶子拿过来,徐氏和俞嬷嬷都轻轻地咦了一声,徐氏更是拿起其中一个小瓶子仔细翻看,“这瓶子似乎和京城铺子里用的脂膏瓶不太一样?”
俞嬷嬷道:“仿佛没有京城的脂膏瓶精致,看质地也不那么上乘。”
洛锦绣拿起另外一个小瓶在手中把玩,“造价也要低上不少。”
“那这里面放的脂膏?”徐氏指出了关键。
“是只有这里才有的卖的,算是平价脂膏吧。”洛锦绣组织了一下语言,“这几种脂膏算是给您和家里其他人送去的那些脂膏的平价版,效果要稍微差一些,价钱也完全不能相提并论,寻常百姓们只要多攒几个月的钱,咬咬牙便能买上一瓶用。”
说是效果差一些,肯定也比本土的胭脂水粉强不少,差别主要就在于,这些平价脂膏要比其他高价的产量更高,而量产的东西嘛,原材料就不能指望太好了,她又不可能一直用异能滋养所有制作脂膏用的药材,正直有了身孕需要好好养着,云景灏也不能让。
干脆便推出平价款,尽量用品质好的药材,但却不会再掺杂异能的效果,而用到异能的药材,只提供给京城那边,早前她囤了不少,够京城的作坊用好些日子了,等她生完孩子,下一批药材送过去,时间上也刚刚好,不会断货。
“这些平价款,京城我是不打算推出的,那边就卖专门给官家女眷们用的昂贵,效果也最好的脂膏,等过些日子,我还会让云蔻推出几种只有京城卖的限量款,限量款不管过去三个月,半年还是一年,这里都不会再推出。”
两边的铺子里都各有其独有的特色产品,分别满足不同地域的客人们的需求,如此,方为长久之策。
徐氏虽然自己不经商,但名下也有不少产业,不是完全不懂这些商场上的东西,对洛锦绣的做法越发欣赏和认同,还觉得这种法子其实也完全适用于其他行业。
“对了,年后我还准备推出一种全新的护肤产品,昨天水月告诉我东西已经做好,等会儿正好让她送一些回家,祖母,您可以先试用一下。”
徐氏来了兴趣,“哦?你又弄出什么好东西来了?若是好用,等我回去的时候可得多带回去给你舅母,表嫂她们。”
“是一种叫‘面膜’的护肤品,不像润肌膏或是凝雪霜那样往脸上,手上抹完完全看不出来,还能维持一天的效果,面膜是需要敷的,抹在脸上敷上大约两盏茶的时间就要洗去,这期间,面膜中的效果便会被皮肤吸收,目前我做的面膜只有美白和保湿两种,根据推出后的反响,还会陆续推出其他功效的,诸如祛斑,祛痘等等。”
徐氏若有所思,“听这些效果,似乎和祛斑膏,杏仁膏之类区别不大?”
洛锦绣道:“脂膏是涂抹后为了出门时展现出自己最好的里面,而面膜则是回到家以后,卸妆后拿来做面部保养所用,用途是不一样的。”
即便是一样,只要有效果,甭管是什么时候用的,便是同样效果的脂膏,也不是没人会买好几种类似的换着用,女人对化妆品可是相当狂热的,往护肤品上砸钱就跟那钱是天上掉下来的一样,特别舍得。
她还预计着以后每年都推出一种新产品呢,今年推出面膜,明年就可以拿出无色润唇膏,还有眼线笔等,还有什么面霜,眼霜,甚至是粉底,对了,还有最基础的洗面奶,这都是可以一一甩出来的嘛。
护肤品种类何其多,每年推陈出新一下,估计几十年内都不用担心‘锦绣缘’会没有新产品拿得出手,保证客人们怎么买都买不完,连用腻的机会都没有。
看着媳妇和祖母围绕着各种护肤品说得热火朝天,作为男人的云景灏就默默地站在一边,时不时在她们说得口干时帮着添茶水,怕她饿着,又找前头忙活着的伙计去点心铺子买些她爱吃的点心回来,让她垫肚子。
本来洛锦绣今天来铺子里除了散散心,是想看一下年后营业这几天的账目的。
节前节后一般都是营业高峰期,账目也比平时更复杂,进进出出的银钱数量也比较大,不好放一个月再计算,数据太庞大反而算着麻烦。
可结果,和徐氏聊得太尽兴,到了中午该回家吃午饭的时候,居然连一页账目都没看。
反应过来后,洛锦绣只愣了一下便很快将此事放到一边去,转而继续和徐氏有说有笑,直到云景灏提醒他们该回去吃饭了,回程中都没停下来。
云景灏:“……”
午后,一家人在家里吃过饭,洛锦绣下午就不准备再去铺子里了,反正账也算不进去,回来时也镜花说了晚上回来时直接把账本带回来给她看,吃饱喝足就开始乏了,正拉着云景灏准备回房睡个午觉,徐氏身体是被调养好了,但毕竟也上了年纪,同样准备补一觉,结果都没等她们各自散了,下人就急匆匆地来报:“老爷,夫人,外头来了好多人!好像还有官差!”
洛锦绣一脸诧异,“官差跑我们家来做什么?”他们家最近好像没出什么要和官府牵扯上的事情吧?
云景灏眉头紧锁,也回忆着最近城里有没有发生什么特别的事情能和他们扯上关系,又或者,是谁吃饱了撑的又找他们麻烦?
徐氏一开始也很意外,但紧接着就想到一件一直忘了和他们提的事,一拍手,“看我这记性!我大概知道来的是什么人了,景灏,锦绣,快跟我出去,怕是你们的赏赐到了。”
“!?”
(https://www.lw00.net/3039/3039761/5803376.html)
1秒记住乐文小说网:www.lw00.net。手机版阅读网址:m.lw00.net