第118章 卫婵的生意经

卫婵有一双巧手，绾发的手艺可不输那些靠梳头吃饭的梳头娘子，那些香粉和深深浅浅的胭脂，在她手里，居然变化出非常有层次的色彩。

“汉代流行慵懒妆，这是成帝妃子合德最爱的妆容，眉毛要两头尖，嘴唇小巧，魏晋时期更有酒晕妆、斜红妆、半面妆、啼妆，而从那时候女子就开始贴花钿，到了隋唐，盛世气象，妆容也更加明艳大气，有面靥妆、飞霞妆、桃花妆，不过到了本朝，女子妆容讲究返璞归真，妆容要更加自然，女子以眼睛明亮，皮肤白里透红，水润光泽，身形窈窕为美，不过以妾身来看，女子本身觉得美，就是美，何必要让男子来评头论足呢，娘子瞧瞧，可喜欢？”

在她这里试妆的，乃是个四十许的妇人，而立之年尤其对于女子，都是能做祖母的年纪了，若是不好生保养，那脸色蜡黄是难免的。

不过这位妇人是位员外的夫人，到底没像农妇那般粗糙，卫婵用花皂给她净面，又用润面脂厚厚的敷了一层，用干净的面部泡在花露里，盖在妇人脸上，片刻后揭下，皮肤果然变得润白透亮了些。

她就像会变戏法似的，一阵按摩感觉这妇人的脸都紧致了不少，涂完珍珠膏扫上香粉，在脸颊处轻微打上胭脂，又画了眉毛和眼睛，看了半天，围观的夫人姑娘都不知发生了什么，看到化完妆的员外夫人，感觉像是年轻了十岁。

这般装扮一番，倒是像个风韵犹存的少妇，而不是个而立之年已经做祖母的妇人。

最让人不可思议的是，这个上了个妆，居然把这妇人略显凶相的方脸修饰成了大气端庄的鹅蛋脸。

卫婵如此娓娓道来，对各朝各代的妆面都有一番见解，她声音不徐不疾，让夫人姑娘们很是受教，这么一听，就感觉她懂得很多。

员外夫人非常满意，这妆给她画了年轻许多，而且并不妖娆，端庄大气，高兴之下，她便把用上的香粉胭脂眉黛都买走了，花了二十两银子，不过员外夫人是当地富户，一次花了二十两倒也不算伤筋动骨。

只是这效果大家看着都觉得好，卫婵这一天都忙着在铜镜前给姑娘夫人们试妆，有些囊中有些羞涩的姑娘，至少也买了一件小盒的胭脂。

毕竟卫婵忙活了半天，但凡要点脸面都不会让人家白白这么服侍自己。

掌柜在那里数银子，数的合不拢嘴，还在本子上登记各位姑娘夫人都花了多少钱，这也是卫婵的想法，要让老客户一直在自己的店里花钱，总要给点甜头，让人家觉得自己是与众不同的。

而一次买了五十两的，一年内可以不限次数在点心阁梳头试妆，二十两则有十次，以此类推。

这一招还是她跟谢怀则手下一个绸缎铺子的掌柜学来的，这个掌柜就把买布的客户暗地里划分了三六九等，以此提供额外的免费服务，比如花了最多银钱的，可以裁缝上门量体裁衣，接受花样定制，买够多少匹缎子额外送几尺，年节时候还免费送荷包、刺绣扇面等小礼物，就是这种所谓的蝇头小利，却把客人伺候的心里舒坦。

这一天下来，卫婵累的手都要抬不起来了。

掌柜却很高兴，拨拉着算盘珠子，对卫婵说，今日流水，进账三百两之多，刨除成本，大概能赚二百六十两。

“先别高兴地太早，今日是出了奇招，而且还有开业折扣，过了这几日，大概客流就会问稳定下来，没有这么高了。”

毕竟这胭脂水粉也不是生活必需品，买一次能用好长时间，按照卫婵的估算，一天能卖二十两就算是生意兴隆。

“赚的银子倒是不少，可姐姐也实在太累了，这么亲自服侍人，还乐颠颠的，您还有身孕呢。”

红砚完全不明白，在公府也是服侍人，可只用把世子一人服侍好，就能舒舒服服的过日子，在外面却要服侍这些姑娘夫人，要论身份，最高的也不家里有钱些，不过是个员外夫人，也能使唤卫婵，她实在气不过。

可看卫婵的神情，虽然疲累，却很开心的样子。

她只能给她揉捏手腕，将不满的话压在心底。

“所以，这肯定不能天天由着我来，还是要招几个负责梳头化妆的妆娘才行。”

“真正的大户人家，都有专门的女婢负责这个，有钱的中等富户倒是会从外头请梳头娘子，但这些女子收入颇丰，不见得愿意来咱们店里干这个。”

“先招着，实在没有愿意的，便看看那种小丫头愿不愿意干，我慢慢教着，总能接手。”

没过几日，果然店里客流不像开业时那么多，但零零总总的也算有生意。

卫婵便准备了个极为漂亮的螺钿盒子，把店里各色香粉胭脂装了两盒，带着红砚，坐着马车，来到一处朱门大院。

“海府？姐姐，这是什么地方？”

“是太守郡公海家。”卫婵带着她就直接往门房去，果不其然被拦下了。

没有拜帖，门房也不认识他们是哪个犄角旮旯冒出来的卫家，不肯放她们进去，而通报过后，太守夫人根本就不认识她们，自然也不肯相见。

卫婵笑了笑：“无妨，我们就在这里等。”

第一日如此第二日第三日，到了第四日，就连门房都主动跟她搭话：“卫娘子，您别坐在外头了，这天冷了，您还有身孕呢，进来烤烤火吧。”

卫婵诶了一声，泰然自若的进了门房，从食盒里拿出点心和酒水来。

“这是祥和斋的鲜肉月饼，刚出炉的，还有贵和坊的酒与兰香茶馆的红豆饮子，知道您尽职尽责，不会在白日喝酒，不过晚上喝一些也能暖暖身子，这红豆饮子您尝尝，刚熬出来的，还热乎着呢。”

门房大爷笑的眼睛都眯了起来：“诶哟哟，卫娘子，您真是太客气了，小人何德何能，能承您记挂啊。”

“这几天我们上门叨扰，您却一直对我们很和蔼，没有赶我们，只是一点小心意罢了。”

门房大爷见她们两个女眷，自是不能脾气暴躁的把人赶走。

“卫娘子，你这么诚心诚意，老头儿也不跟你说假话，我们大人为官还算清廉，您若有什么事来求，若是来送银钱，怕是不能行。”

卫婵温和一笑：“我自然知道海大人为官清廉，我也并不是来送银钱的，只是听说府上大小姐要出嫁，来送一份仪呈。”

这日又是等到天黑，也没能进了海家的门，走的时候，在马车上，红砚撇嘴：“不过区区一个太守，就这么对人鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的，如此瞧不起人，那猪八戒要见刘备，还只要三顾茅庐呢，咱们这吃了多少次闭门羹了，若是还在公府，不知多少人想扒上谢家，等着咱们召见呢，现在咱们倒成了求人的了。”

宰相的门房都是七品官，红砚又不是不知道。

就算她是女眷没遇到过，却也听双福说过，金陵老家太守是如何巴结世子的，甚至连他们这些小厮都准备重礼，称兄道弟，而下面的知县县令们则是更甚，甚至想要自家亲生女儿，做丫鬟侍奉世子，就差明明白白的说，让世子收下做个妾室吧。

曾经在乡君府，有好些寒门出身的夫人想要巴结卫婵，只是卫婵怕树大招风，自己又不是正经的世子夫人，都给婉拒了，她也深居简出，生怕被捉住错处。

而现在身份颠倒，为了巴结一个区区太守的女眷，居然在门房等着，真是岂有此理，红砚实在为自家姑娘不值，更不知她每天干的这么高兴，这么有劲头到底是为了什么。

“今时不同往日。”卫婵摇摇头：“若是还倚仗谢家的势，我这么处心积虑想要出来，到底还有什么意义呢，谢家是势大，我焉知背靠大树好乘凉的道理，可是……”

可是要借谢家的势，是能活的更轻松些，可代价是她要像被关在笼中的金丝雀一般，什么都有，就是没有自由。

一饭一食，都要仰人鼻息，被圈养获得的锦衣玉食，不是她想要的。

若是她跟谢怀则不是这种关系，她给他上贡，谢家提供庇护，是再好不过了，可话又说回来，想巴结谢家的那么多，她根本就没筹码，就算想当谢家的供奉者，谢家也瞧不上她这点银子，都没资格呢。

“傻丫头，要是不喜欢这样，下回我自己来，你在家看铺子，好不好？”

红砚委屈极了，她为什么总是这样，这么好，好的都让人不好意思说抱怨的话。

“姐姐，我，我不是有怨言，我只是替你委屈。”

卫婵却只是笑笑：“就像世子说的，笼中已经剪下翅膀的雀鸟，要如何在外面活的下去，不过是沦为鹰鹄的饵食，想要自由，本就是有代价的，我早就有心里准备，只是你……”

她叹了一声：“到底是我连累了你。”

红砚暗暗恨自己多话：“姐姐待我好，我知道，若不是姐姐救了我，我还有没有命活着都是一回事呢，现在的日子很好，我只是心疼姐姐，挺着大肚子还要操持这一切，要是我有本事就好了，能帮你分担。”

可她只是个奴婢，一直干的都是伺候人的活儿，哪里知道外面商贾之道，现在除了端茶倒水，操持饭食，竟是一点都帮不上忙。

“你怎的没帮上忙，你寻来那两个小丫头，很心灵手巧，一些略简单些的盘发和妆面都上手了，可让我松了一口气，别担心，日子会慢慢变好的，让你跟着我，我总不能叫你过得比在公府还不好。”

红砚不敢再说，她哪里是过得不好呢，只是为卫婵委屈罢了。

“那海家好大的架子，咱们这么日日的来，还递了拜帖，居然连见都不见。”

“你没听门房大爷说，海大人为官清廉，必让女眷也不能私收贿赂，咱们之前跟海家有什么交情，完全就是陌生人，人家又不知我们的请求，怎敢轻易相见，心诚则灵吧。”

卫婵笑嘻嘻的，一点都没有觉得委屈。

功夫不负有心人，第十天的时候，终于等到了海家女眷的马车，原来卫婵早就打听过了，这海家夫人每到十五就会去灵隐寺上香，并在寺院住一晚才会回家。

海家夫人下了马车，便见一脸生的姑娘迎了上来，一开始看她相貌秀丽温柔可亲，心里还咯噔一声，以为自家主君又带了哪个妹妹回家，卫婵自我介绍后，她倒是松了一口气。

“夫人，民女已经在等了您小半月了，日日前来，今日可算能见着您一面。”

居然如此执着？海家夫人倒是有些惊讶：“这位，姑娘，你在云城大概知道我们家的规矩，我家老爷为官清廉，一向是不收私礼的，你若有冤屈可以去公堂击鼓，若是私事求上来，本夫人怕是帮不了你。”

卫婵胸有成竹：“民女自然知晓大人清廉为官，正因大人，云城才能被治理的如此安全，百姓安居乐业，小女子只是听闻府上大小姐即将出嫁，为表敬意，特意来送一份亲手做的东西，只是些胭脂香粉，若是这也算私收贿赂，那边境劳军，岂不都要按律处理了？夫人不信，可亲自验看一番。”

卫婵将盒子交给海夫人身边的丫鬟，丫鬟刚打开，一个小姐打扮的年轻姑娘就呀了一声：“这些，不是点绛阁的香粉嘛，新开的铺子，时下倒很是流行。”

海夫人瞥了自己女儿一眼，再看卫婵，神色缓和：“姑娘请先进来吧，等了这许久，到底也要款待你喝一杯茶，不然我们海家岂不成了不知礼数之人。”

卫婵笑的眉眼弯弯。

公府，关雎院内，谢怀则说完那句话，便察觉到不对，她的窈窈虽然身子纤细，可因有孕，也丰腴了一些，比起青涩未开的少女，则掺杂几许少妇的风韵。

而且他们日日缠歪厮磨在一起，他怎会摸不出她的身形？

转过身来，他看到一张含羞带怯的脸，有三份相似，却根本不是卫婵，是卫好。


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