第五百七十三章 饥饿营销

范家占地大，分给二房的是两个相连的院落加一个跨院。

范世钦回到自己的地盘后才说话：“母亲生我时身体遭了罪，养了几年才好，所以我们子女几个多数时候都顺着她，如今年岁上来后反倒越加小孩子脾性。你别往心里去，她并非刻意为难你。”

“老太太哪有为难我。”乔雅南笑：“我瞧着倒像是范小舅做错事惹了老太太不高兴，殃及了我这条小鱼儿。”

可不就是他做错了事，范世钦笑着点头，在老太太看来是他这个做弟弟的占了哥哥的位置，看他哪哪都觉得不对。

大哥是她千盼万盼着生下来的，护着宠着多少年，而他的到来是个意外，还让她受了不小的罪，再加上他自小是姐姐带着，费的心少，感情便也淡薄许多。

他也和姐姐更亲近，姐姐嫁人的时候他恨不得把自己当成嫁妆跟着嫁过去，可惜……

二夫人牵着女儿进屋来，笑容可掬的道：“一早上就听得喜鹊叫个不停，原来是有贵客到。”

乔雅南向来是别人待她客气三分，她回人十分，见礼后笑道：“喜鹊听懂了您的话都要喊冤，这贵客一点都不贵。”

二夫人笑容更甚，低头道：“瑶瑶，快给乔姐姐见礼。”

小瑶瑶礼仪学得极好，又长得玉雪可爱，一番动作下来，再脆生生的叫声乔姐姐，乔雅南心都化了。从香苗手里接过小竹框，打开上边的盖子蹲到瑶瑶面前给她看：“给你和哥哥准备的一些小玩具，看看有没有喜欢的。”

小姑娘见娘点头，欢喜的拿起其中一个小巧的竹水车左看右看，然后又挑了个竹秋千，手捏着中间那根竹子稍微动一动，小秋千就前后荡了起来，她笑得越发欢实了。

乔雅南翻了翻，拿出一个竹哨递到她嘴边：“吹吹看。”

小瑶瑶咬住用力一吹，真吹响了！这个年纪的小孩最喜欢这些能发生声音的小东西，看看左手，又看看右手，把船放下了：“乔姐姐，我想要这个。”

乔雅南放回去，直接把整个筐都递给她：“都是你和哥哥的。”

夫妻两人只是笑眼看着，这会才道：“瑶瑶，快谢谢乔姐姐。”

这就是能拿了！小瑶瑶超大声的道谢，抱着竹框去一边玩去了。

夫人示意她赶紧坐下：“很精致的小东西，也是你作坊出来的？”

“有开作坊的打算，不过不是我的作坊。”这是个很好的切入口，乔雅南顺势道：“我和怀信打算把常信县十八个乡一分为四，其中有个地方盛产毛竹，正适合做这些小玩意，竹子还能造纸，我和怀信打算引入一个造纸作坊。”

二夫人看着侃侃而谈的姑娘有些惊讶，从夫君那听过不少关于她的事，觉着是比一般的姑娘家胆子大，可真亲眼见识到了，她才能理解为何夫君会看重她，眼下这个话题，她已经参与不了了。

范世钦在她话音一落就自以为听懂了：“这是让我再去投个作坊？我倒是没意见，不过范家没有造纸这个产业，沈家倒是有。”

乔雅南摇摇头：“若事事都要依靠小舅，常信县就算成功了也没有说服力，毕竟不是谁都有一个这么疼外甥还有能力的小舅。沈家就更不行了，怀信得靠自己，不能靠家世。”

“这话隐隐约约像是夸了我。”范世钦稍一想，道：“我大概心里有数了，回头我去和人谈谈。”

“小舅你不用出面，告诉怀信哪家人品德行可信就行了，这些事他都得自己来。”

“有别的用意？”

乔雅南点头：“具体的等怀信和您说。”

范世钦也就不问了：“咱们先谈谈眼下的买卖，香皂做得怎么样了？”

乔雅南下意识要去翻自己的包，手一摸没摸到才想起来今天是来拜访长辈的，穿的衣裳不适合背那个包，现在包包正在香苗身上，她朝后伸出手：“账本。”

香苗立刻拿出来放到姑娘手里。

乔雅南打开来翻了翻，起身送到小舅手里：“新作坊还需要再磨合磨合，每天的产量都处于上升期，以后会更多。等这些人成了熟手，再由他们带新手，产量就上来了。”

范世钦点点头，做生意他是内行，知道一个作坊才开和开久的区别：“都带来了吗？我这边已经准备好，就等米下锅了。”

“这边要稍晚一点，小舅你看看下边那本。”

范世钦翻开一看，扬眉：“这就定下来了？五千，量还不小。”

“我大哥不是过去了一趟吗？顺便把这桩买卖敲定了，驱蚊香要了一万，那边以后肯定会是个大主顾。”乔雅南笑：“小舅，我提个建议。”

“你说。”

乔雅南嘿嘿一笑：“好东西是不愁卖的，应该愁买不到才对，越买不到越想买，越想买越盼着，抱怨也好，咒骂也罢，反正等有了她们还是会来买，我们还能经由她们之口把香皂的妙处远远的传开，多好。”

范世钦听得眼中异彩连连，求着我卖货，世上竟然还有如此不要脸的挣钱方式？

乔雅南还在说：“在同心府卖的同时，我们还可去其他地方卖，小舅你的品香坊不止同心府有吧？”

“还在七个府城有铺子。”

以现在这个交通来说，能在主场之外的七个府城开铺子，不止说明生意做得好，还说明卖的东西不错。

乔雅南笑：“那就每个府城先上个三五百，以府城的人数来说，这个数量放进去水花都溅不起一朵，再一轮一轮的加货，每回都不加多了，一直让市场处于需求状态。如果担心作坊的货物会有积压，小舅你就得去谈生意了，除了你有铺子的这几个府城，其他地方就和人联合嘛！不过最好是统一售卖价，谁要是胡乱加价卖，坏的是你品香坊的名声，因为每个香皂上我都印了品香坊三个字。”

范世钦摇头感慨：“在我母亲那你说的是实话，你确实是擅长做买卖。”

不，是你们见识太少，这里的人也太纯朴了！简称好骗！在现代，这已经是个烂招了。乔雅南心里的小人原地转了一圈，想像中的裙摆飞扬，今天脸皮好像又厚了一点呢！


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